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2022-10-24 14:42
Google和Facebook等一些社交媒體是不一樣的，因為在社交媒體做廣告，大多數的客群都是被動營銷的。
但是在Google上的客群是通過自己的搜索來找商品，如果在你的獨立站搜索排名越靠前那曝光率也好，轉化率也好都會有一個非常大的提升，所以做好網站和產品的SEO是非常重要的。
Google除了SEO優化，廣告也是非常好的一個引流工具。Google廣告的類型有：1、搜索廣告（Search）；2、展示廣告（Displa）；3、購物廣告（Shopping）。
第一、搜索廣告
1.是什么
搜索廣告是谷歌中最常用的一種廣告形式，顧名思義，就是用戶對某些關鍵詞進行搜索時，才會出現在用戶搜索結果中的廣告，配合品牌名和再營銷的搜索廣告，能極大的提升產品搜索的轉化效果。
搜索廣告的主體由三個部分組成：標題、顯示網址、描述。預算、出價、排詞、展示量、點擊率、轉化率都是影響搜索廣告流量和轉化的觸發點。
（1）關鍵詞獲取：通過產品核心詞、品牌名或谷歌關鍵詞規劃師獲取核心關鍵詞；
（2）關鍵詞分組：根據品牌名、產品名、關鍵詞類型、產品線進行分類；
（3）廣告語：每個組撰寫3條左右廣告語來描述你的產品和號召性用詞。
2.多組廣告AB測試
新的廣告組，因為不了解關鍵詞是否精準，關鍵詞可以采用完全匹配，一上來就選擇詞組匹配和廣泛匹配也不是不可以，就是可能會獲得不精準的流量，導致費用過高。
可以開始的時候，一個廣告系列，一個廣告組，然后分布上三個不同的廣告，這樣谷歌系統可以去自動優化表現比較好的廣告組，可以短時間內就知道哪組廣告可以獲得比較好的用戶反饋。（ps：搜索廣告一定要添加廣告附加信息。）
第二、展示廣告
1.是什么
展示廣告就是向廣告投放者定位的特定群體或網站展示的廣告，使廣告出現在眾多網站、移動應用和視頻內容中。
展示廣告可以設置自適應廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。展示廣告在廣告定位主要有以下幾個渠道去分析：
（1）受眾群體定位：借助類似受眾群體和有具體興趣的受眾群體，定位到最有可能對產品感興趣的用戶。
例如：曾經訪問過你的獨立站的用戶，進入了獨立站并將產品加入購物車，但沒有下單的用戶，可能有意向購買某個特定商品的用戶，符合你產品調性的具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕女性）等。
（2）關鍵字：添加精準的關鍵詞，可以使得投放到展示廣告網絡的廣告系列中的廣告組的關鍵字更精準的匹配受眾群體。
（3）主題：不同的產品和群體有不同的受眾主題，當你找到與產品定位相關度高的主題流量域，可大大的提升你的廣告轉化率
2.多素材AB測試
展示廣告可以幫助你獲取更多潛在的客戶，而且費用比其他類型的廣告低很多。
展示類廣告需要準備多尺寸的圖片，這里可以借鑒一下行業競爭對手，在準備圖片上要多花費一些心思。
展示廣告可以短時間獲得曝光，需要密切關注，及時分析轉化數據，修改出價策略，并且對圖片素材進行更換，多素材準備，來進行廣告優化。
第三、購物廣告
購物廣告是Google推廣的重要渠道，可以通過按投放國家、產品系列、按產品價格、給予不同的競價方式去投放產品，讓產品選擇合適的人群受眾進行廣告投放。
數據顯示，Google Shopping承包了Google總搜索中55%的廣告點擊，這意味著這個版塊是獨立站獲取流量的重要渠道。購物廣告主要分為三個投放渠道：
（1）智能購物廣告:智能購物廣告系列會利用 Google 的機器學習技術，將現有的商品 Feed 和素材資源結合起來，在預算和出價方式的匹配度上在各種廣告網絡中展示多種多樣的廣告。
（2）櫥窗購物廣告：通過將相關產品分為一組，在 Google Ads 中制作此類廣告。讓用戶對數種產品進行比較的方式從而點擊合適的產品進行交易。
（3）普通購物廣告：此類廣告是運用Merchant Center 中提交的商品數據為基礎而制作，將產品展示在搜索、購物的不同渠道和版位，得以展示
第四、Google廣告的出價策略
自動：目標展示次數份額，盡可能提高轉化次數，盡可能提高轉化價值，盡可能爭取更多點擊次數，目標廣告支出回報率，目標每次轉化費用。
手動：每次點擊費用人工出價
出價策略，可以手動出價配合自動相互左右進行廣告投放，自動策略，為最大限度地提升效果，并向機器學習算法提供充足的數據來做出明智的出價決策，在使用目標廣告支出回報率盡力達到設置要求。
（來源：K哥聊出海）
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