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2022-10-24 13:51
劃重點 這是一個適合亞馬遜中小賣家的低花費新品廣告架構(gòu)方案
產(chǎn)品特點：容易出單、acos相對高
廣告策略：相對保守
圖片來源：卓卓亞馬遜跨境避坑記
高客單價產(chǎn)品（高于$80)
產(chǎn)品特點：轉(zhuǎn)化率相對低，acos偏低
廣告策略：相對激進(jìn)
廣告架構(gòu)圖：
圖片來源：卓卓亞馬遜跨境避坑記
腦圖里面的名詞解釋
1.標(biāo)品與非標(biāo)品：
標(biāo)品是指同一關(guān)鍵詞下產(chǎn)品形態(tài)相似的產(chǎn)品，例如鍵盤、鼠標(biāo)、垃圾袋等，反之則是非標(biāo)品。標(biāo)品由于搜索同一關(guān)鍵詞出現(xiàn)的產(chǎn)品外觀相似度較高，所以競爭相對大;非標(biāo)品因為搜索同一關(guān)鍵詞出現(xiàn)的產(chǎn)品外觀相似度較低，所以競爭相對小，那么二者就需要制定不同廣告策略。
2. SD廣告：展示型廣告
3. VCPM競價模式：
VCPM=VisableCostPerMille，意思就是亞馬遜將按照每一千次的可見曝光來收取廣告主費用，比如你的默認(rèn)競價設(shè)置為5美金，那么如果你的產(chǎn)品每產(chǎn)生1000次可見曝光，亞馬遜將收取5美金。
1.腦圖里面寫的開多組廣告的，如“三組手動精準(zhǔn)”，是指投放三組不同的廣告詞，每組廣告詞數(shù)量在20-30左右。
2.一組自動廣告也可以同時開幾組同樣設(shè)置的，留下一組效果最好的組。
如果按照上面流程圖的策略，但競價相對較高，可以按下面的方法調(diào)整：
1.競價由低開始測試，不斷向上推動競價，直到有曝光為止
2、不靠大詞提升流量
3、測試廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配，商品投放
4、每周測試3-5個廣告活動，每個活動15-25個長尾詞，每次每個活動預(yù)算5-10美金
（來源：卓卓亞馬遜跨境避坑記）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
