【編者按】影響店鋪銷量的因素有很多，其中不容忽視的一定有選品。一個(gè)店鋪要想具有高于他人的流量、曝光度和下單量，就一定不能忽視選品。可以說，產(chǎn)品是店鋪經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是賺取利潤(rùn)的第一步。今天，雨果網(wǎng)小編就和大家一起看看速賣通大學(xué)講師大山分享的中小賣家選品訣竅吧。

一、角色定位

對(duì)于什么樣的賣家是中小賣家，不同的賣家朋友會(huì)有不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在也沒有明確的界限能給出清晰的判斷。但是，賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)務(wù)必要對(duì)自己有個(gè)定位，讓自己心中有個(gè)答案。

賣家可以通過思考以下幾個(gè)問題，對(duì)自己有個(gè)大致定位：第一，一個(gè)搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，是否能把這個(gè)新上產(chǎn)品的自然搜索排名做到首頁，甚至是前三名；第二，同樣是搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品排名做高之后，每天平均出100多單，賣家自己負(fù)責(zé)客服、打單、發(fā)貨的情況下，能否忙得過來，資金周轉(zhuǎn)是否存在問題；第三，兩種產(chǎn)品，一種是訂單量多卻不賺怎么錢，另一種是訂單量較少卻有利潤(rùn)的產(chǎn)品，你愿意選擇哪款。

在給自己定位的過程中，賣家要清楚：對(duì)于資金實(shí)力不是很雄厚，人手不充足的新手賣家來說，最好不要選紅海產(chǎn)品，應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，利潤(rùn)卻不小的藍(lán)海市場(chǎng)。

二、如何選品

如何選品是大家迫不及待想知道的，接下來就來介紹下這個(gè)過程。首先，賣家在速賣通后臺(tái)，選擇“選品專家”中的熱銷欄目，根據(jù)自己所在行業(yè)選擇具體類目。之后，下載TOP熱銷屬性最近30天原始數(shù)據(jù)Excel表。在這個(gè)過程中，要將成交指數(shù)轉(zhuǎn)換為數(shù)字（可全選轉(zhuǎn)換），點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為數(shù)字之后成交指數(shù)在之后過程才可以使用。

將成交指數(shù)轉(zhuǎn)化為數(shù)字之后，在Excel表中插入數(shù)據(jù)透視表，選中數(shù)值之后，建立新的工作表。

新工作表建立之后，要選擇屬姓名、屬性值、成交指數(shù)三個(gè)項(xiàng)目。選定之后，這三個(gè)項(xiàng)目將會(huì)出現(xiàn)在行標(biāo)簽內(nèi)，要注意將“成交指數(shù)”拖拽到數(shù)值欄下，并將值字段設(shè)置成“求和”方式，這樣生成的數(shù)值才有意義。

以上步驟完成之后，將出現(xiàn)一個(gè)圖表，賣家要了解的就是這個(gè)圖表中的屬性值。通過這個(gè)表格，我們可以清晰的看出什么樣的產(chǎn)品在平臺(tái)上可以熱賣，賣家就可以選擇具備這些屬性的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

到這里，細(xì)心的賣家也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這些熱銷產(chǎn)品的屬性和上傳產(chǎn)品時(shí)的屬性是相對(duì)應(yīng)的。如果將這些屬性利用到上傳產(chǎn)品環(huán)節(jié)，是否意味著能夠增加產(chǎn)品的曝光和品類排名？

實(shí)際上，類目搜索和成交額占總搜索和成交額的一半左右。因此，類目屬性填寫一定要準(zhǔn)確，這對(duì)增加產(chǎn)品曝光、提高成交量是非常有利的。另外，新手賣家要注意主圖、副圖、標(biāo)題、SKU圖片、屬性、寶貝詳情頁是單品優(yōu)化中至關(guān)重要的部分。

三、選品網(wǎng)站推薦

首先是Best Selling。賣家可以在其中找到熱銷產(chǎn)品和每周熱賣榜，賣家可以選擇不同類目進(jìn)行查看。

另外一個(gè)是eBay的Watched Item。相對(duì)來說，這個(gè)網(wǎng)站用起來更加方便。

總之，賣家朋友一定要明確自己的定位，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，在日常工作中多用心、多思考。(整理/雨果網(wǎng) 熊亦楓)