圖片來源：圖蟲創意

節日季來啦！Wish商戶促銷平臺的各種“主題活動”也在陸續上線，你參加了這些主題活動嗎？

11月的節日相關的主題活動也即將（或已經）上線，比如“Gift Guide（禮物指南）”主題活動，各位商戶已經可以提交產品啦~“主題活動”促銷將給你帶來更多銷售機會！

眾所周知，11月是送禮物的季節，很多歐美用戶都正在準備節日的禮物或購買營造節日氛圍的產品，家居類產品是其中的重點品類。為幫助商戶們的節日季發展，Wish官方客戶經理Xiaoge制作了一份家居品類報告，在重點分析2021年品類銷售的基礎上，對家居品類今年節日季的品類發展做出展望，純純的干貨！速看！

一、2022三季度Wish搜索端數據分析

2022年三季度熱搜詞主要集中在戶外活動上，包括狩獵、垂釣、露營、高爾夫和自行車運動；其中，“hunting（狩獵）”是搜索人次最高的詞匯，相關產品也非常豐富，包括戶外照明、防蚊蟲產品、太陽能設備、戶外裝備、露營裝備等。在興趣愛好產品中， diamond painting（鉆石畫）、 lego（樂高）、guitar（吉他）、silicone molds（硅膠模具）等熱度上升較快。

在產品維度上，搜索出單最高的產品是一款結合了錢包、卡包和手機殼功能的產品；園藝產品、家居收納、首飾、派對裝飾品類，今年首次進入搜索出單數TOP20；而對比二季度來看，電子產品及周邊配件的搜索熱度下降較大。

*2022年三季度搜索出單TOP的產品品類

在國家市場方面，三季度，美國市場是搜索訂單最多的單體國家市場，緊隨其后的是巴西、英國、德國、加拿大、澳大利亞；搜索訂單上增長最快的國家則分別是美國、巴西、澳大利亞和加拿大。

在熱搜關鍵詞分布上，歐美主要國家的熱搜頗為相似，但也是各有各色：

美國

除了狩獵產品外，搜索熱度主要集中在鞋子、耳環、戒指、裙裝等配飾和服裝上。萬圣節節日相關的產品也逐漸熱度增加。

英國

和美國用戶類似，搜索集中于狩獵產品和服裝配飾上，英國用戶也開始搜索萬圣節和圣誕節的產品，另外餐具、汽車配件，墨鏡等產品也有一定熱度。

德國

對比二季度鉆石畫的熱度下降較明顯，萬圣節和圣誕節相關的裝飾產品熱度上升，此外還有搜索女士裙裝、女鞋、男鞋等類目的產品。

加拿大

熱搜詞主要集中于鞋子、戒指、裙裝等服裝配飾類目、萬圣節裝扮和裝飾，以及電競配件，汽車配件。

二、2021四季度家居產品分析

有了對2022年三季度的平臺產品基本現狀的了解，再回顧一下2021年四季度（節日季）的品類產品分析，你將能夠對今年四季度的家居產品發展有更深的理解。

1、銷量最多的產品

2021年四季度，在家居這個大品類中，下面這些產品的銷售量是最多的，其中不少產品是裝飾類的產品、能夠提升家居幸福感的軟裝類產品。

Christmas Decorations（圣誕裝飾）、Wall Art（墻飾）、String Lights（燈串）、Blankets（毯子）、Bedding（床品）、Kitchen Tools（廚房用具）、Bathroom（浴室用品）、Decorative Trinkets（裝飾擺件）、Slipcovers（沙發套椅套）、Holders & Racks（掛鉤）、Party Decorations & Favors（派對裝飾）、Baking Tools（烘焙用具）、Pillow Cases（枕套）、Solar Powered Gadgets（太陽能設備）、Doormats & Rugs（門墊地墊）、Artificial Fruits & Flowers（假花果）、Wall Stickers（墻貼）、Lamps（燈具）、Home Improvement（家裝）、Carpets（地毯）

同時，在2021年四季度，訂單量增長最快的家居產品主要有Christmas Decorations（圣誕裝飾）、Blankets（毯子）、String Lights（燈串）、Beddings（床品）等，其中，燈串、毛毯的重點銷售期就是11月，它們的訂單量在12月快速回落，需要加緊布局，抓住銷售的機會窗口。

2、四季度重點產品的分析

銷量分布

對于家居類產品，美國是各類產品的最大的市場。2021年四季度，在9個重點市場中，圣誕裝飾、毯子、燈串、床品這四類典型的節日季產品，在美國市場的銷量占9個重點市場的合計總銷量都是在30%以上，床品的銷量占比甚至達到了50%。

*2021年四季度，4個主要類型產品在9個主要國家的銷量分布

加購率與轉化率

從產品加入購物車和最終的轉化情況來看，2021年四季度，圣誕裝飾類的產品的加購物率和購物車轉化率都較高；床品的產品加購物率和購物車轉化率都是偏低的，這可能是受到了產品尺寸的展示和選擇的影響。

*2021年四季度，四類家居品類的產品加購率、購物車轉化率

考慮到平臺ProductBoost廣告引流工具的收費模式已經調整為CPC模式（按點擊量收費，點擊此處查看詳細說明），因此，各位商戶在銷售有尺寸差異的產品時，務必要重視SKU的設置、詳情頁的選購引導，提升購物車轉化率。

產品評分與退款

同時，從2021年四季度的產品的評分及退款數據來看：

Bedding（床品）為產品評分最高，退款率最低的細分品類；

3、家居品類熱搜詞參考

2021年四季度，家居品類產品中，用戶搜索熱詞主要有：

*上文所述關鍵詞中可能包含品牌詞，專有名詞等，請各位商戶結合自身實際謹慎使用；Wish嚴禁銷售各類侵權，誤導性產品，請各位商戶遵守各國（地區）法律法規、平臺規則，合規運營。

三、2022四季度部分家居潛力產品分析

通常來說，每年同一時期的產品趨勢是非常相似的，從2021年家居產品的回顧中，各位商戶也大概能夠對今年四季度的品類發展有了一些概念。而在品類報告中，Xiaoge經理尤其拎出了2類產品做了較為詳細的解讀。

1、廚具

近5年來的美國搜索趨勢顯示，每年的四季度都是廚房工具品類全年的搜索高峰。在低客單價廚具產品上，主要是是一些解決日常烹飪的創意小工具；高客單價產品則涵蓋了廚房電器、烹飪套裝、雞尾酒工具套裝等適合做節日禮品的產品。

節日季中，和廚房相關性最大的節日就是即將到來的感恩節，很多廚具產品都會在感恩節期間被使用到，比如：帶架烤盤、即時讀數的溫度計、脂肪分離器、廚房用定時器、烤墊、噴油瓶、火雞叉、調料研磨器等。

2、裝飾

四季度是節日的季節，涵蓋了萬圣節、感恩節、圣誕節等幾個西方非常重要的節日，因此，裝飾類產品在四季度的需求量非常大。

感恩節期間，相關節日主題的裝飾會出現在很多場景，靠枕靠墊、花環掛飾、條幅、地毯，甚至是專門的感恩節主題擺件。

而另一個與節日相關性很大的裝飾物就是蠟燭了。在美國市場，11月、12月同樣是蠟燭的搜索高峰期，根據Grandviewresearch發布的報告，超過80%的美國消費者會在家里使用蠟燭裝飾，這些蠟燭包括：許愿/祈禱用蠟燭、柱狀蠟燭、錐形蠟燭（通常用于晚餐裝飾）、容器蠟燭等。

*信息來源：https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/candles-market

同樣是根據GlassNow發布的趨勢展望*，今年秋冬較為流行的蠟燭香型包括：南瓜、蘋果、檀香、栗子和山核桃、香料等香型；蠟燭的熱門包裝則包括琥珀玻璃、定制包裝、蠟燭盒等。

*信息來源：https://www.glassnow.com/blog/2022-trends-for-fall-candle-scents-and-packaging/

*文中數據內容若無特殊說明，相關數據均來自Wish平臺。

（來源：Wish商戶平臺）

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