（圖片來源：Fulfillment Bridge）

跨境電商賣家想要維持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必須學(xué)會(huì)挖掘新的市場(chǎng)。走向新的國際市場(chǎng)之前，要需要充分研究分析，以做出明智的決策。

本文將把歐洲市場(chǎng)作為一個(gè)整體來看待，討論電商企業(yè)在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長的機(jī)會(huì)和可能面臨的一些挑戰(zhàn)。結(jié)合本文提供的數(shù)據(jù)、信息和知識(shí)，相信你可以對(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張做出明智的決定。

一、歐洲市場(chǎng)概覽

歐洲電商市場(chǎng)已成為跨境電商的掘金勝地，充斥著挑戰(zhàn)，但也能為電商賣家?guī)硇碌脑鲩L點(diǎn)和豐厚利潤！歐洲提供了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和有利的市場(chǎng)環(huán)境，加速經(jīng)濟(jì)增長。無論你的業(yè)務(wù)藍(lán)圖是如何描繪的，選擇歐洲都可以幫助你擴(kuò)張藍(lán)圖，吸引新客戶，從而順利掘金新站點(diǎn)。

據(jù)了解，歐洲人口有5.907億，互聯(lián)網(wǎng)用戶占比91%，75%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上購買商品或服務(wù)。

1、歐洲各地區(qū)市場(chǎng)概況

歐洲電商市場(chǎng)的總體收入十分可觀。其中，西歐收入占比最大且擁有第二多的互聯(lián)網(wǎng)用戶和網(wǎng)購人數(shù)。

更多關(guān)于2021年歐洲各地區(qū)的電商數(shù)據(jù)見下圖，包括各地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶在總?cè)藬?shù)中的占比、各地區(qū)網(wǎng)購人數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)用戶中的占比和歐洲各地區(qū)在電商總營業(yè)額中的份額。

（數(shù)據(jù)來源：Fulfillment Bridge）

2、歐洲市場(chǎng)的中國跨境電商

中國的跨境電商是熱門目的地。根據(jù)2020年的一項(xiàng)研究顯示，在波蘭、匈牙利、拉脫維亞和立陶宛，超過60%的消費(fèi)者在此前三個(gè)月里從中國電商品牌購買了有形商品。就此，2020年有31%的人在歐盟商戶中實(shí)現(xiàn)國際采購。

Statista預(yù)測(cè)，到2022年，歐盟的跨境市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，總交易額能達(dá)到2200億歐元。

二、2022年進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的3大理由

為什么跨境電商選擇歐洲作為下一站？那是因?yàn)闅W洲市場(chǎng)潛力無限！根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，在2022年，歐洲的電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將產(chǎn)生8279億美元的收入。

為了順利掘金新站點(diǎn)并獲得預(yù)期效果，你需要深挖背景，縱觀全局，以更快地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。接下來，我們將為您闡述為什么以及如何把握機(jī)會(huì)，趁勢(shì)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

1、多元化市場(chǎng)的入場(chǎng)券

歐洲市場(chǎng)是中國賣家擴(kuò)張藍(lán)圖的理想之地。歐洲市場(chǎng)內(nèi)的國家和地區(qū)繁多，具備多元化特征。各個(gè)國家和地區(qū)通過歐盟、歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)和申根協(xié)議互連互通。此外，盡管不同國家和地區(qū)的市場(chǎng)差異大，但購買力都很高。中國賣家可以根據(jù)地點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)和人口挑選理想目的地，開始擴(kuò)張的步伐，獲得暴漲的銷量！

2、歐盟（EU）和歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（EEA）的貨物自由流通

貨物自由流通對(duì)愿意向歐洲擴(kuò)張的企業(yè)來說具有很大的吸引力。它意味著區(qū)域內(nèi)的本國或外國企業(yè)可以在區(qū)域內(nèi)任何地方設(shè)立和經(jīng)營，沒有關(guān)稅或數(shù)量上的限制。只要消費(fèi)者住在區(qū)域內(nèi)的國家，就可以在歐盟內(nèi)任何地方購買或出售商品。在Fulfillment Bridge的幫助下，買家只需在波蘭或荷蘭落腳，就可以進(jìn)入所有歐洲國家。這是一舉兩得的妙招。既可以在倉庫中儲(chǔ)存貨物，降低成本，還可以接觸到歐洲的所有潛在消費(fèi)者。如果想要先專注一個(gè)歐洲國家，可以選擇荷蘭、波蘭或英國，我們?cè)谶@些國家都有一個(gè)倉庫，為客戶提供這些國家的國內(nèi)運(yùn)輸。

波蘭和荷蘭是大國，商機(jī)巨大，是進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的不二之選。其中，荷蘭在2021年有95%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，94%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上購買商品或服務(wù)。而波蘭在2021年，87%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，70%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上購買商品或服務(wù)。

以下將提供更多的細(xì)節(jié)信息，展示波蘭和荷蘭的重要戰(zhàn)略地位。數(shù)據(jù)均來自歐洲統(tǒng)計(jì)局關(guān)于2021年最后三個(gè)月的網(wǎng)購頻率分析報(bào)告。

在荷蘭，24%的網(wǎng)購用戶在2021年購買了1或2次，32%的網(wǎng)購用戶在2021年購買了3到5次，44%的網(wǎng)購用戶在2021年購買6次或以上。

在波蘭，30%的網(wǎng)購用戶在2021年購買1或2次，36%的網(wǎng)購用戶在2021年購買了3至5次，34%的網(wǎng)購用戶在2021年購買了6次或以上。

在土耳其，37%的網(wǎng)購用戶購在2021年買了1或2次，32%的網(wǎng)購用戶購在2021年買了3至5次，30%的網(wǎng)購用戶購在2021年買了6次或以上。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們最后提到了另外一個(gè)國家——土耳其。事實(shí)上，F(xiàn)ulfillment Bridge可以助力賣家進(jìn)軍土耳其市場(chǎng)，接觸到更多的消費(fèi)者，加速國際擴(kuò)張的步伐。Fulfillment Bridge深耕并活躍在土耳其市場(chǎng)多年，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定多種物流解決方案，幫助電商賣家在土耳其提高銷量，通過專線直達(dá)解決方案將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。在專線直達(dá)解決方案中，包括3至4天的快速交貨期、實(shí)惠的價(jià)格、超高的交付率、全程物流追蹤服務(wù)以及其他一流的服務(wù)，讓賣家有機(jī)會(huì)開發(fā)另一個(gè)新站點(diǎn)——非洲。

3、成本友好的掘金機(jī)會(huì)

綜上所述，賣家可以通過Fulfillment Bridge在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)中節(jié)省成本。此外，Fulfillment Bridge擁有歐洲營業(yè)據(jù)點(diǎn)，可為賣家節(jié)省航運(yùn)、運(yùn)輸和生產(chǎn)方費(fèi)用。雖然一開始的投入資本可能比較大，但成功擴(kuò)展到歐洲市場(chǎng)后，就可以獲得意想不到的商品、服務(wù)和品牌成長機(jī)會(huì)。

總體而言，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，是中國商人以最小投資獲得最大的收益的重要戰(zhàn)略布局，抓住全球跨境電商新機(jī)遇的全新落腳點(diǎn)。

結(jié)語

直面歐洲電商市場(chǎng)大趨勢(shì)，F(xiàn)ulfillment bridge助力中國電商賣家抓住機(jī)會(huì)，乘勢(shì)掘金，贏在下一站！Fulfillment bridge提供智能的技術(shù)和自動(dòng)化的流程，以客戶需求為本的服務(wù)，提供出海解決方案，為客戶鋪設(shè)輕松便捷的成功之路。

如果你是來中國大陸和香港的電商企業(yè)，有意進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，歡迎隨時(shí)聯(lián)系，我們有幫助你決勝通關(guān)的秘訣！

參考資料：

1、https://ecommerce-europe.eu/wp-content/uploads/2022/06/CMI2022_FullVersion_LIGHT_v2.pdf

（編輯：江同）

（來源：Fulfillment Bridge）

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