本文經授權轉載自公眾號（品牌工廠BrandsFactory ID：BrandsFactory2049）

作者：謝小丹

在海外，dropshipping可能并非一種新穎的商業模式。dropshipping被稱為“一件代發”，也為國內賣家熟知。關于其是否過時或者死亡的討論至今在海外媒體上依然不絕于耳。

不過，仍有很多賣家以這種形式經營。但并非所有平臺都歡迎一件代發。龍出海研究院的分析師向品牌工廠介紹，dropshipping在eBay、亞馬遜等電商平臺上是一種違規行為，亞馬遜今年2月就頒布了針對dropshipping的措施，抓到號秒封。

然而，與亞馬遜不同，獨立站建站SaaS們對這種模式保持友好。有數據機構針對海外主流建站工具Shopify、SquareSpace、WooCommerce店鋪進行統計發現，約27.86%的WooCommerce店鋪使用一件代發，相對應的SquareSpace店鋪比例為21%，Shopify的比例約為11.8%。

以應用生態布局最豐富的Shopify為例，在其應用中，“代發貨”分類下的搜索結果可高達275個。這些應用多為“一件代發”賣家提供選品和供應鏈服務，使賣家能夠專注于營銷。

而這或許也是中國公司存在感最強烈的領域。除了速賣通等平臺長期作為這類賣家的“貨源地”外，還有大批中國公司正以提供一件代發解決方案的形式加入Shopify應用生態之中。

01 從解決表格痛點開始

不少“一件代發”應用的創業故事都從手動處理訂單開始的。在沒有自動處理工具時期，他們苦惱于這種方法的重復、低效，并且在發送表格的過程中犯了各種各樣的錯誤。

Oberlo聯合創始人Tomas Slimas還記得在2014年作為“一件代發”賣家的時期，“我記得我們幾乎每天都醒來并從Shopify導出我們的所有訂單然后將這些訂單以 CSV 文件的形式發送給我們的供應商，以便他們可以下載它們，手動添加跟蹤代碼，然后將它們寄回給我們，然后我們將它們導入回 Shopify。”

于是，這便有了2015年他與其他創始人一起創立的Oberlo。最初，Oberlo又被稱為“Ali Importer”，唯一的免費功能是導入產品，并自動更新庫存和價格。

在Oberlo創立的同一年，也有中國公司注意到了當時賣家做一件代發的痛苦。這也是深圳一件代發解決方案Eprolo的由來。

推出Eprolo之前，該公司曾作為跨境電商賣家，在速賣通、eBay等平臺銷售各類電子產品，當時很多Shopify賣家開始通過他們在速賣通上訂購商品，然而隨著這類賣家越來越多，雙方都發現很難通過速賣通處理訂單，于是他們嘗試在速賣通之外，利用Excel表格處理訂單信息。很快，Eprolo團隊便選擇推出了自己的應用，并發布在Shopify的應用商店之中。

這是較早進入Shopify應用體系之內的中國公司之一。彼時仍是Shopify嘗試構建自己應用生態的初期階段。在2009年，應用商店的第一次迭代時，其中只有不到12個應用。到2013年，Shopify應用商店中的應用數量才增長至了100個。而此時，這100個應用由一個3人團隊管理，其中還有一名是實習生。到2015年，Shopify應用商店內的應用數量增長至900個。

而在那一年，除Eprolo外，不少中國跨境電商企業都發現了海外賣家對于“一件代發”的需求。僅在2015年當年，焦點科技完成了對美國商品直發服務平臺Doba的收購。而扎根浙江義烏的義烏促佳貿易有限公司也于那一年成立，很快便成長為集產品采購、訂單處理和運輸履行于一體的平臺。

很快，Shopify也注意到了“一件代發”，并于2017年完成了對Oberlo的收購。在這一年，有機構以評論數為維度對Shopify應用商店進行分析，并統計出了其中評論數最高的25個app，Oberlo便以1021條評論躋身其中，而2017年，Shopify應用商店內的應用數量已經增長至了1800個。

不難理解，Shopify為什么會對“一件代發”懷有興趣。2022年10月，Shopify總裁Harley Finkelstein在一次訪談之中提到，每次去參加零售會議或者是華爾街的投資者會議，都會聽到人們對“一件代發”這種模式的質疑。但Harley Finkelstein卻持有不同的看法，“實際上，我認為他們完全忽略了這一點。一件代發作為一種商業模式，是創業的入門方式。”

從“一件代發”開始涉獵電商，這是一種在海外賣家之中常見的創業方式。如今的DTC品牌獨角獸Gymshark的發展之路也是從一件代發開始的。十余年前，還是大學生的Gymshark創始人Ben Francis創建了Gymshark的第一個版本，隨后他與同學Lewis Morgan便通過這一網站“代銷”健身補品。他們用從代銷中賺到的錢，以及弗朗西斯在必勝客當送貨員所賺的錢，買了一臺縫紉機和絲網印刷機，開始制作自己的健身服。這是Gymshark最初的故事。時至今日，這一運動DTC品牌整體估值早已超過14億美元，并于2021年傳出IPO的打算。

更重要的是，一件代發為有意通過Shopify建站的新手賣家們解決了貨源問題。

02  速賣通、京東們紛紛擁抱Shopify“一件代發”

 時至今日，仍有新的一件代發應用在Shopify應用市場之中上架，在Shopify開放的應用生態中，“代發貨”分類下的搜索結果高達275個，而這或許是中國公司存在感最強的分類之一。

2022年5月，跨境電商SaaS軟件服務商DSers完成和Shopify旗下與自己同類別的軟件Oberlo 的合并工作，涉及金額近千萬美金，有媒體稱二者的合并創造了跨境電商首例中國SaaS合并海外SaaS的記錄。

二者合并后，DSers成為了目前Shopify所有一件代發應用之中，安裝量最高的產品。據Shopify Hunt估計，到目前為止，DSers累計的安裝量約在9.2萬次，遠遠超越約3.73萬安裝量的Printful。

無論Oberlo還是DSers，二者在Shopify應用商店之中所累計的下載量都離不開背后的速賣通。DSers創始人趙興隆曾在一次分享中介紹，國內部分用戶會通過其他供應鏈B2B平臺等運作Drop Shipping模式，這就要涉及比較基礎的采購、分揀、打包、物流等環節，但速賣通可以直接發貨海外，會減少巨大的無必要的勞動力成本。

不過，未來這種模式或許會遇到越來越多的競爭者。

一來，越來越多的海外平臺已經開始擁有Shopify一件代發，紛紛開始入駐為獨立站賣家提供更廣泛的選品可能。

如于加拿大創立的Spocket便寄希望于尋找中國以外的“貨源地”。2018年8月21日，該公司完成120萬美元融資時曾表示，其批發商主要位于美國和歐洲，但也有位于加拿大、亞洲、澳大利亞、巴西等國家和地區。

2022年1月，快時尚B2B平臺FashionGo宣布接入Shopify，推出一件代發服務。8月，家居裝飾平臺Qalara宣布將通過Spocket和Syncee推出一件代發服務，集成到BigCommerce、Wix、Shopify、Woocommerce、Squarespace 和 Ecwid等平臺中。

一件代發服務還逐漸開始走進更多垂直領域，例如，2021年4月5日，GreenDropShip在Shopify應用商店上推出了新的應用，允許Shopify賣家向自己的店鋪中添加自然有機食品進行銷售。GreenDropShip表示，已支持超過2萬種產品，包括食品、飲料、維生素、護膚品等。

疫情之后，越來越多的賣家和品牌也開始提供一件代發服務，如Macy's、Nordstrom、Kohl's、Target、Lowe's、Best Buy、REI、Chewy、DSW和Williams-Sonoma都開啟了自己的一件代發服務，連Prada也與Net-a-Porter簽署一件代發協議。

而在國內，不少公司也選擇了在阿里之外尋找供應商，搭建自己的供應鏈體系。像在Shopify應用商店中約累計了2.44萬安裝量的CJDropshipping便像是一款Aliexpress和Oberlo結合的應用，有供應商經審核入駐，提前備貨至CJ海外倉庫。

現在，大廠們也盯上了這塊業務。2021年8月，阿里巴巴國際站一件代發專區也接入到了Shopify系統之中，開始提供自己的官方業務。

而京東也宣布了自己與Shopify的合作計劃。緊接著12月15日，京東為Shopify賣家推出了一個“一站式選品平臺”——JD Sourcing（京東采購）。JD Sourcing還在其幫助中心明確列出，會提供比競爭對手（如速賣通和其他代發貨服務商）更低的產品定價；京東物流可以提供給跨境賣家在中國和美國的跟蹤物流信息和端到端的物流服務等優勢。

不過，Shopify或許更樂見競爭的出現。曾有海外媒體發現，不少海外品牌之所以使用一件代發，也是在與亞馬遜競爭之中的選擇。通過亞馬遜建立的供應鏈體系，消費者幾乎能夠在其任意一個站點上找到各種各樣的商品，同時亞馬遜還能提供快速甚至免費的送貨服務。

對于亞馬遜的競爭對手而言，在他們的網站上提供種類繁多的產品至關重要，因為如果購物者在一個網站上找不到他們想要的東西，他們很可能會去亞馬遜上搜索。 壓力之下，他們只能選擇迅速擴大其在線庫存并簡化其運輸物流。

而這，不也是Shopify的難題嗎？

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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