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大型機(jī)械產(chǎn)線借助谷歌一個月內(nèi)實現(xiàn)28個高質(zhì)量詢盤

疫情原因阻礙了很多國外的用戶到國內(nèi)進(jìn)行考察,經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重的影響,各行業(yè)出口量都呈現(xiàn)下降的趨勢,企業(yè)都在想辦法把自己的產(chǎn)品通過谷歌廣告推向國外的用戶。

疫情原因阻礙了很多國外的用戶到國內(nèi)進(jìn)行考察,經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重的影響,各行業(yè)出口量都呈現(xiàn)下降的趨勢,企業(yè)都在想辦法把自己的產(chǎn)品通過谷歌廣告推向國外的用戶。大家都知道用谷歌去做宣傳推廣,但是推廣的形式又分為兩種,一種是自投,自投就是自己操作賬戶,自己做谷歌廣告推廣,一種是代投,就是選擇代理商進(jìn)行谷歌廣告推廣。

今天給大家介紹一個關(guān)于大型機(jī)械生產(chǎn)線的客戶(地板生產(chǎn)線),如何實現(xiàn)在我司代投一個月實現(xiàn)詢盤穩(wěn)定增長,月收詢盤28個。

01

客戶背景

◆產(chǎn)品

地板生產(chǎn)線。

◆目標(biāo)

詢盤穩(wěn)定(周5—7個),同時實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

◆客戶推廣歷史

客戶有在中國制造,阿里巴巴做宣傳推廣,之前有在其他代理商做過谷歌推廣,效果不穩(wěn)定,選擇我司推廣。

◆推廣結(jié)果

周詢盤在7個左右,同時保持穩(wěn)定增長,共計收到詢盤28個。

◆推廣時間

25天。

02

行業(yè)的現(xiàn)狀及解決方案

◆詢盤成本高,詢盤數(shù)量不穩(wěn)定

隨著國內(nèi)木制品市場的繁榮發(fā)展,地板產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化水平迅速提高,機(jī)械化程度逐漸提升,同時受到疫情影響,越來越多的地板生產(chǎn)線企業(yè)選擇通過谷歌出海做業(yè)務(wù)的宣傳推廣,導(dǎo)致競爭日益激烈,詢盤成本直線上升,詢盤數(shù)量還無法保證穩(wěn)定增長。

解決方案:

1.搜索類廣告

關(guān)鍵字優(yōu)化,精準(zhǔn)流量,針對核心產(chǎn)品詞采用完全匹配的形式,采用高出價,引進(jìn)流量。關(guān)于核心產(chǎn)品外圍關(guān)鍵字采用詞組匹配或者廣泛匹配,采用較低的出價,引進(jìn)流量并且及時否詞。前期采用手動出價,達(dá)到一定的數(shù)據(jù)積累后采用智能出價,給予機(jī)器充分的發(fā)揮空間。

2.展示類廣告

建議做展示再營銷廣告,受眾群體優(yōu)化、展示位置優(yōu)化等采取多種方式優(yōu)化受眾群體。

◆行業(yè)競爭力大

解決方案:建議采用展示類廣告,例如:展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、YouTube視頻廣告進(jìn)行推廣,加大曝光量形成品牌效應(yīng),這是個需要長期持續(xù)進(jìn)行的廣告形式。

◆成單周期長,無法及時轉(zhuǎn)化

強(qiáng)烈建議增加YouTube視頻廣告的推廣,同時也要有自己的YouTube頻道,并且這個頻道需要定期更新內(nèi)容。

數(shù)據(jù)表明:B2B采購者做出決定的時間不僅局限于上班時間,49%的B2B用戶在下班后,41%的用戶在周末,20%的用戶在節(jié)假日會做決定。

大型機(jī)械產(chǎn)線借助谷歌一個月內(nèi)實現(xiàn)28個高質(zhì)量詢盤

圖片來源:李羽昕

所以目標(biāo)受眾群體在休息時間可能不會主動去看工作相關(guān)的內(nèi)容,但是YouTube是目前全球第二大搜索引擎,谷歌系統(tǒng)是很強(qiáng)大的,客戶會作為產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,通過視頻廣告的形式主動展示到用戶面前,增加用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知,同時增加公司在用戶心中的影響力,對于后期訂單轉(zhuǎn)化的提升很有幫助。

溫馨提示:關(guān)鍵字無法覆蓋全部的流量,可以添加動態(tài)搜索廣告,覆蓋更多的流量,可以把廣告的著陸頁設(shè)置為具體的推廣頁面,同時著陸頁不要有太多不相關(guān)的詞,就可以比較精準(zhǔn)的拓展流量了。

很多B2B企業(yè)想做YouTube推廣或者YouTube視頻上傳,有兩方面原因會阻礙企業(yè)的腳步,一是缺乏專業(yè)的視頻拍攝團(tuán)隊,一是沒有VPN**,無法實現(xiàn)YouTube視頻上傳。

大型機(jī)械產(chǎn)線借助谷歌一個月內(nèi)實現(xiàn)28個高質(zhì)量詢盤

圖片來源:李羽昕

03

賬戶實操分析

◆賬戶上線前準(zhǔn)備工作

1.轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置

大家都知道廣告賬戶上線前需要把轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置完成并且導(dǎo)入賬戶,但是對于大多數(shù)B2B用戶轉(zhuǎn)化追蹤都會設(shè)置一個結(jié)果追蹤,例如提交表單,點擊郵箱,但忽略了一些淺層轉(zhuǎn)化的設(shè)置,例如:瀏覽兩個以上產(chǎn)品頁,網(wǎng)站瀏覽時長>5分鐘,詢盤頁放棄未提交等,大家反饋的是這樣的轉(zhuǎn)化追蹤不精準(zhǔn),但是可以通過把操作優(yōu)化設(shè)置為次要,用來觀察數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。

例如:點擊了“聯(lián)系我們”頁面但是未提交詢盤信息,達(dá)到一定的數(shù)據(jù)積累后就可以分析下:是否是流量不精準(zhǔn)還是網(wǎng)站不方便用戶留下信息。(小提示:盡可能縮短用戶留下詢盤信息的路徑,可提升詢盤數(shù)量10%—15%

大型機(jī)械產(chǎn)線借助谷歌一個月內(nèi)實現(xiàn)28個高質(zhì)量詢盤

圖片來源:谷歌后臺

2.搜索廣告賬戶搭建

搜索廣告是通過關(guān)鍵字觸發(fā)廣告展示,也知道需要寫廣告標(biāo)題和描述,但是里面還有很多細(xì)節(jié)化的內(nèi)容需要注意:

①賬戶端可以按照產(chǎn)品分廣告系列也可以按推廣地區(qū)分廣告系列,賬戶日預(yù)算不足的情況下可以按照地區(qū)進(jìn)行推廣,設(shè)置具體的廣告推廣時間,受眾群體更精準(zhǔn),預(yù)算得到充分利用。

②關(guān)鍵字方面,主推的產(chǎn)品詞大家都知道進(jìn)行推廣,需要增加競品詞和品牌詞,增加品牌宣傳,競品需要選擇自己更具優(yōu)勢的競品進(jìn)行推廣,充分利用競品流量達(dá)成自己的轉(zhuǎn)化,把競對流量吸引到自己的賬戶。

③廣告創(chuàng)意方面,大家都知道需要寫3條廣告語并且寫滿,此外還需要注意,廣告語需要針對不同的關(guān)鍵字呈現(xiàn)出不同的優(yōu)勢,例如用戶搜索的是地板機(jī)批發(fā),我們就需要更多的展示出公司實力、工廠直供、完善的售后服務(wù)等,同時關(guān)于著陸頁也可以做AB測試,一個可設(shè)置為產(chǎn)品集合頁,一個是具體的產(chǎn)品頁,觀察轉(zhuǎn)化效果。

④特別需要注意的是,很多B2B企業(yè)會很自然地把印度地區(qū)排除,放棄這個市場,因為這個市場的流量大,不好控制,而且詢盤質(zhì)量和后期跟單都不易控制。但是我們沒有放棄印度市場,而是直接單獨做廣告系列推廣,移動端的流量很大,不易控制,所以分開了移動和PC進(jìn)行單獨推廣。

大型機(jī)械產(chǎn)線借助谷歌一個月內(nèi)實現(xiàn)28個高質(zhì)量詢盤

圖片來源:谷歌后臺

◆流量擴(kuò)量,加大產(chǎn)品曝光,提升公司影響力

比較好的推廣結(jié)果是產(chǎn)品曝光達(dá)標(biāo),詢盤數(shù)量和詢盤質(zhì)量ok,詢盤數(shù)量增加,詢盤成本降低,只要提到地板生產(chǎn)線就能想到我們,這就是品牌效應(yīng)。想要達(dá)到這樣的效果,需要再營銷展示類廣告和YouTube視頻廣告輔助。

溫馨提示:需要針對不同的人群寫不同的廣告語,設(shè)置不同的著陸頁鏈接,從而達(dá)到對到達(dá)網(wǎng)站的人群的再次利用,爭取使這部分人群留下詢盤信息。

此外大家都想通過更低出價獲取更好的展示位置,不妨去看下廣告里面的這些參數(shù):賬戶的整體質(zhì)量得分、附加信息是否添加完整、關(guān)鍵字質(zhì)量得分等。

大型機(jī)械產(chǎn)線借助谷歌一個月內(nèi)實現(xiàn)28個高質(zhì)量詢盤

圖片來源:李羽昕

◆效果呈現(xiàn)

大型機(jī)械產(chǎn)線借助谷歌一個月內(nèi)實現(xiàn)28個高質(zhì)量詢盤

圖片來源:李羽昕

◆推廣總結(jié)

大型機(jī)械產(chǎn)線借助谷歌一個月內(nèi)實現(xiàn)28個高質(zhì)量詢盤

圖片來源:李羽昕

小結(jié):其實每個人對于賬戶的分析和優(yōu)化的思路不同,很多用戶對于賬戶的搭建等都有所涉獵,但是如果真的想把賬戶做精,產(chǎn)生好的結(jié)果,需要不斷的學(xué)習(xí),因為谷歌的機(jī)制在不斷的變化,如果運營過程中有什么問題,可以關(guān)注留言,我們會一一為您解答,下期見!

(來源:李羽昕)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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