（圖片來源：圖蟲創意）

首先，介紹一下國內家居產品現狀。

家居產品其實是寄生產品！作為房地產的下游行業，家居行業的發展離不開上游房地產帶來的需求。過去，我國的房地產發展迅速，但隨著時間推移，房價越來越高，伴隨著限購、限貸、限售、限價等房地產政策調控，中國商品房住宅銷售額的增速下滑。

房產銷量下滑，房產下游行業的家具建材零售額的增速也隨之下降。

（數據來源：國家統計局）

中國家居行業受房地產周期的影響明顯，兩者呈現正相關性。

這個相關性主要還是因為國內的生活習慣造成的，因為很多時候國內的家居產品在購買的時候基本的使用年限都是兩年以上，甚至于十年以上。某個產品如果壞了呢，基本也就是修一修繼續用下去。

可以看一下數據。

根據國家統計局的數據顯示，2021年，國內的建材裝潢材料類的銷量是1967億，家具類是1667億，加起來就是3634億。

（數據來源：國家統計局）

從近十年來新建住房銷售的增速可以看出房地產行業呈現周期性波動，但美國家具店零售額卻在絕大部分時期內維持著較為平穩的增速，因此新房帶來的需求對美國家居業的影響有限。美國家居行業與房地產行業的關聯較弱，與房地產周期脫鉤。在美國市場上，新房帶來的需求對家具零售的影響有限，而支撐家具零售額平穩增長的動力在于日常更替需求以及存量房翻新帶來的需求。而且可以看到美國家居銷售數據在大流行（也就是疫情，美國那邊基本都把新冠疫情稱為大流行），一開始的時候家居銷售額驟降，然后，隨著時間推移，銷量一直在攀升。

根據最新的數據，2020年美國家居銷售額是1150億美元，而2021年的家居銷售額是1200億美元！

（數據來源：圖2 wind，圖3 NHPA）

美國在這個時間段家居銷量的飆升有很多原因。

首先，美國的家居市場其實和房地產的相關性不是那么大。基本上美國居民在房屋這塊大都是老房子翻新，所以像家居建材這些東西都很需要。

關于美國的家居需求量，可以對比一下我國的家居出口額。

2021年根據海關總署的數據表明，我國家居出口額，4771.9億。美國與歐盟為我國成品家具主要出口國。據海關總署數據，2020 年我國出口的家具、寢具等、燈具、活動房中 27%出口至美國，17%出口至歐盟，其中坐具（商品編碼 9401）及零部件出口至美國占比 29%，出口至日本、韓國、英國各占 6%；彈簧床墊、寢具等（商品編碼 9404）出口至美國占比 32%，出口至日本占比 13%，出口至澳大利亞占比 6%。

（圖片來源：立要產業研究所）

（圖片來源：立要產業研究所）

可以看得出，家居行業在國外很有市場。這里為想做家居產品的跨境賣家推薦幾個不錯的電子商務平臺，流量和規模也不算差。

1、Homedepot

Homedepot（家得寶）可以說是全球最大的家居建材零售商之一，網站在全球排名第140，美國第41，網站每月的訪問量是2億左右。雖然比起亞馬遜，Homedepot訪問量少了很多，可這2億訪問者的目標卻很明確，都想要選購家居產品，屬于垂直顧客。

（圖片來源：Homedepot官網截圖）

2、Lowe’s

Lowe’s（勞氏）中的產品與家得寶類似，大多以家居產品或者建材為主，并且網站每月的訪問量依然有1.4億之多，在全球排名第216位，美國排名第56位，可以說比起家得寶來說毫不遜色，并且擁有1971家線下專賣店，在實體貿易商也同樣出色。

（圖片來源：lowe’s官網截圖）

3、Wayfair

Wayfair的網站在家居品類中也有不錯的流量，每月訪問量基本在1億左右，其網站在全球排名第279位，在美國排名第73位。

比起Homedepot（家得寶）和Lowe’s（勞氏），Wayfair的用戶更多的是35歲-65歲的女性群體，業務范圍覆蓋美國、加拿大、德國、英國等歐洲各國。作為專業的家居銷售平臺，Wayfair 在北美有非常可觀的消費群體。作為歐美最大的家居網站之一的Wayfair ，使現在中國賣家都想入駐該平臺，爭取在家具市場占領一席之地。

（圖片來源：Wayfair官網截圖）

4、Target

Target并不屬于垂直的家居品類銷售網站，它和亞馬遜等差不多，但其家居品類一直是該網站的銷量最大的品類之一。目前為止，Target網站的每月訪問量約有1.8億左右，全球排名第170位，美國第47位。Target主要的市場在歐美地區，并且用戶也多是以女性用戶為主，女性用戶占比大概有60.54%，用戶年齡約25歲—35歲左右。

（圖片來源：Target官網截圖）

除了這四個列舉出來的家具品類電子商務網站外，還有如Costco、OS和BBB等電子商務網站，完全可以承載家居產品。

面對不同的消費群體，賣家如何做出標簽化？賣家怎么根據商品屬性入駐不同的平臺？賣家如何通過技術，入駐更多藍海平臺？賣家怎么了解更多產品屬性流量情況？掃碼逐一解答。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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