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2022-10-18 17:59
書接上回，繼續輸出干貨，今天講選品。
講到選品，不得不提低價螺旋，
不懂選品的賣家，卷在一起，
不設底線，靠低價拿訂單。
不做低價螺旋的人，那是罵罵咧咧，
做低價螺旋的人，也是打碎牙往肚子里咽。
都說好漢不提當年勇！
咱也不是好漢，當年沒有勇只有慫。
回想起來，那真是：
年少不懂選品術，
只會把公模現貨來入庫，
專心搞運營，熬夜調廣告，產品一月推到BSR，一心想把家來富，
怎料被VC跟賣，主圖被換掉，然后跟賣一走，滯銷幾百庫存真淚目。
自是吃了不懂選品的苦，無法走上致富之路，
七分選品，三分運營，做好亞馬遜有路數！
小賣實力不足如何來兼顧？
以下幾招個招數，
讓你和同質化產品說拜拜，在亞馬遜江湖耍酷！
招式一：聞雞起舞，學知識
如果你不懂選品，可以多找幾個選品工具的官網，去看看他們的網站，里面有不少教你選品的視頻，都是免費的，俗稱可以白嫖，把這些視頻好好看看，再去一些行業網站，看看選品專欄文章，關注一下亞馬遜官方選品課，知識不怕多，把這些都學了，你基本能明白個七八分。
招式二：劍走偏鋒，找冷門
大家都做的類目，一定是殺成一片紅海，要相信有冷門類目的存在，并且去找就成功了一半。這種類目冷門的原因，可能是由于利潤市場不太夠，大賣看不上。大賣不像小賣，大賣有團隊人員、場地租金等公司運營成本，對人效還有產品市場是有要求的，也不會去搶占所有類目，算不過帳的品，他們不會做，所以這類型的產品是一定能夠被找出來的。
招式三：另辟蹊徑，找門檻
除了找冷門，還可以找高門檻的類目。這些類目的特性是有一定認證的門檻，很多賣家看到就放棄了。其實認證并不一定是做不了，花點時間查找資料，了解如何做這些認證的，算算成本，去做認證劃不劃算，想辦法解決上架的問題。
招式四：唯快不破，搶先機
如果前面這些都做不到，那就只有從上架速度上想辦法，比別人快也是實力的體現。天下武功，唯快不破嘛。在市場沒反應過來之前，先把類目坑位占了，等別人反應過來，你已經積累了大量review和權重了，甚至可以去改進外觀，申請專利，申請完專利，有了護城河，這樣別人想進入市場和你卷價格也來不及了。
招式五：追本溯源，找源頭
很多小賣覺得自己實力不行，就不去找源頭工廠，或者完全沒有意識到自己的供貨商是二道販子，導致自己比別人拿貨成本要高。拿貨時多問幾家交期，產品齊全度，能不能定制，支不支持驗廠這些問題，再拿樣對比下，就能知道誰是工廠誰是二道販子了。
關注我，十年亞馬遜運營經驗，只講干貨，持續輸出~
（來源：跨境小先鋒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
