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美國的家居零售市場，離不開家得寶。尤其是專門從事家居跨境電商的朋友，更得仔細了解一下這個家居建材零售商，28%的市場占有率讓其他家具零售商望塵莫及。

關于家得寶在美國家居零售市場中的占有率，可以從各個方面反映出來！

比如，家得寶擁有更大的國際曝光率和更好的銷售指標。而且家得寶的財務狀況很好，利潤率很高，自由現金流量更高，凈債務占市值的百分比更低。

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家得寶是全球最大的家居零售商之一，就從市場份額來說，家得寶已經連續10年保持著行業頭部的地位，并且其每年的收入增長率都在5.4%以上。

根據家得寶年報顯示，家得寶的收入高度集中在美國，并且占據了其每年銷售額的91.9%。

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銷售方面，盡管電商發展迅速，但線下門店的數量也是家得寶對市場份額占有率的一個明顯標識，最為突出的就是家得寶每家門店的銷售額、每平方英尺的銷售額、客戶交易量和平均門票規模。

目前，家得寶擁有2329家線下門店，并且每個門店的整體數據也要高于同行業的其他零售商。

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家得寶在所有銷售指標上都優于行業，并且每家商店的銷售額、每零售平方英尺的銷售額和客戶交易量都更高。此外，家得寶在所有這些指標上的 10 年平均增長率甚至更高。可以發現，家得寶一直專注于增加其門店的銷售額和交易量，這一直在推動其收入增長。

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服務能力方面，從他們的客戶評論、產品范圍、定價和分銷以及物流三個因素來看。

從 Trust Pilot調查了他們的平均客戶評論，家得寶的數值是1.4左右。

產品范圍方面，根據家得寶的產品目錄，以確定哪家公司在產品種類上具有優勢。查看了家得寶的網站并匯總了以下 14 個類別的產品子類別數量。家得寶的產品類別很全面，共計有186個子品類。并且，家得寶在汽車、節日裝飾、廚房、智能家居等4個產品品類中的子品類數量較多。

在價格方面，用Lowes進行對比。

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在表中，家得寶的 14 種產品中有 8 種的定價低于勞氏。所有產品的平均價格比 Lowe's 低 12% 。不過，14 種產品中有 3 種價格相同。因此，這可以為其產品提供定價優勢，使其更具競爭力并吸引客戶。

最后，在配送物流方面，家得寶目前擁有90個配送中心，用戶在網上購買的產品可以通過這些配送中心配送到距離用戶最近的門店。一般的物流時間大約是4天左右。

之后可以看家得寶的財務情況。比如，查看它們的收入增長、利潤率、每家商店的利潤和增長、凈債務、信用比率和現金流。

在盈利方面，家得寶普遍要高于行業。比如其近十年來的平均毛利率、營業利潤率、凈利潤等。

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除了盈利能力，還根據凈債務和信用比率（包括 EBITDA 利息覆蓋率、FCF 利息覆蓋率和 EBITDA/凈債務）來體現。對于家得寶而言，該公司在 2021 年的凈債務為 577 億美元，占其市值的 18.1%。過去 10 年，其凈債務穩步增長，而現金與債務比率下降。

一般來說，家得寶的信用比率更好，因為它的 EBITDA 和 FCF 利息覆蓋率以及 EBITDA/凈債務高。

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最后，可以看一下家得寶的現金流產生能力，以 FCF 利潤率衡量。家得寶的平均 FCF 利潤率為 8.3%，并且在過去 10 年中一直在增長。家得寶的 FCF 利潤率較高，而資本支出占收入的百分比也較低?？偠灾捎诩业脤毜挠芰Ω茫麧櫬屎兔考疑痰甑睦麧櫢?，凈債務和信用比率更低，FCF 利潤率更高。

綜上所述，這些優勢幫助家得寶以 28% 的主導市場份額。

或許有朋友會覺得28%并不算多，但是在美國那樣一個資本市場中，即便是和家得寶模式差不多的零售商都有不下于10家，比如全球第二大家居零售商Lowes、target、overstock、甚至比如說亞馬遜這個占據了美國電商市場48%的巨頭也有家居品類的產品掛在其網站上銷售。

在這種情況下，能擁有28%的市場占有率已經是相當高的，甚至可以說，在美國只要想裝修房子就會第一時間想到家得寶。也因此，家得寶也吸引了很多國內從事家居跨境電商的朋友，不過因為家得寶的入駐審核比較嚴格，所以有些自行申請的朋友會申請失敗。在這一方面如果有感興趣的朋友可以聯系我們。

如果想了解更多家居跨境電商的資訊，可以掃碼咨詢。

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（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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