隨著TikTok的影響力不斷加深，一些出海品牌正在將營銷主戰(zhàn)場(chǎng)慢慢轉(zhuǎn)移至TikTok。根據(jù)TikTok for Business發(fā)布的《What's Next》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年TikTok月活躍用戶超過10億。

“從流量上來看，TikTok的確給予了充分的想象力，尤其在用戶量的增長(zhǎng)速度上。目前我們投放在TikTok上的廣告費(fèi)用已經(jīng)占到整體預(yù)算的20%。”一位跨境電商從業(yè)者如是說。

隨著黑五網(wǎng)一乃至圣誕節(jié)整個(gè)年終旺季的到來，跨境電商賣家也在迫切的尋求新的廣告形式、新的流量平臺(tái)來做增量，以抓住年末最后一波銷售機(jī)會(huì)，而TikTok則成為他們的一個(gè)不二之選。尤其值得注意的是，TikTok上的電商用戶偏年輕，購買力強(qiáng)、電商消費(fèi)需求旺盛，是高價(jià)值的電商消費(fèi)者。

那如何借助TikTok在年末旺季再創(chuàng)新高呢？

01旺季大促，品牌們的TikTok成功攻略

本章將帶來兩個(gè)國貨品牌大促TikTok的攻略打法，供賣家參考：

No.1美妝品牌菲鹿兒

近兩年的東南亞市場(chǎng)，隨著以TikTok為代表的新型流量渠道帶來的社交電商滲透增速，以及物流基建、支付系統(tǒng)的日益完善，整個(gè)東南亞電商大盤有著明顯的增長(zhǎng)。

美妝品牌菲鹿兒CEO方星指出，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，菲鹿兒選擇一如既往的追求品牌力和產(chǎn)品力，更加強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，比如做更多的本地倉儲(chǔ)，搭建本土客服團(tuán)隊(duì)，然后產(chǎn)品、品牌內(nèi)容等方面做非常深度的本地化。

增速足夠快，體量足夠大的TikTok成為菲鹿兒重點(diǎn)加碼的渠道之一。

據(jù)了解，2022年，菲鹿兒將海外營銷的重點(diǎn)放在了TikTok上，并創(chuàng)建了大量賬號(hào)矩陣，做用戶的大規(guī)模覆蓋和品牌的溢價(jià)的提升。如下圖，菲鹿兒旗下的一個(gè)官方號(hào)@focallure.beauty目前已經(jīng)達(dá)到了180萬粉絲，并收獲790萬的點(diǎn)贊。

針對(duì)大促的備戰(zhàn)，方星透露重點(diǎn)抓兩件事，一個(gè)是整體供應(yīng)鏈節(jié)奏。美妝行業(yè)產(chǎn)品迭代升級(jí)速度快，從生產(chǎn)、運(yùn)輸、到及時(shí)上架參與大促活動(dòng)，非常考驗(yàn)賣家提前考慮問題的能力以及供應(yīng)鏈調(diào)度能力。另一個(gè)是營銷節(jié)奏，每到大促時(shí)節(jié)，賣家們都會(huì)集中發(fā)力，就會(huì)遇到廣告費(fèi)用和達(dá)人排期緊張的情況，建議賣家所有的營銷計(jì)劃都需要前置2-3個(gè)月，提前做好預(yù)期。

“我們會(huì)做一個(gè)特別重要的事情，就是提前蓄水，比如在印尼齋月前2個(gè)月，廣告費(fèi)相對(duì)較低，紅人的排期也比較寬松，我們?cè)谶@個(gè)階段做了大量的蓄水，然后等到大促期間，通過CPC廣告迅速放量。”他說。

No.2女裝品牌NOWRAIN

女裝品牌NOWRAIN在TikTok上也打出了一套自己的玩法。在過去的Summer Sales中，NOWRAIN斬獲GMV140%的增長(zhǎng)，粉絲數(shù)翻番，單場(chǎng)直播更創(chuàng)下歷史最高水平。NOWRAIN總經(jīng)理林志彬透露了其在TikTok的具體玩法：

1、大促節(jié)奏的把控。NOWRAIN在整個(gè)大促期間分為預(yù)熱期、正式期、沖刺期，每個(gè)階段都設(shè)置不同的玩法，不同直播間的各種貼片及商品也做了不同的組合。

2、直播間打造。NOWRAIN TikTok矩陣號(hào)直播間粉絲、主播風(fēng)格各異，同時(shí)根據(jù)不同的直播間風(fēng)格搭配不一樣商品及玩法。如甜美風(fēng)直播間，可能在贈(zèng)品及玩法抽獎(jiǎng)上做特定的調(diào)整，做整體人氣的拉升。

3、達(dá)人驅(qū)動(dòng)。如何帶動(dòng)達(dá)人在大促中實(shí)現(xiàn)更好的爆發(fā)？NOWRAIN與TikTok for Business 出海團(tuán)隊(duì)深度協(xié)作分析出各類風(fēng)格視頻的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，反哺達(dá)人，以便達(dá)人創(chuàng)造出更好的內(nèi)容，達(dá)到良性循環(huán)。

02官方旺季建議：聚焦投放策略、選品、創(chuàng)意

1、廣告投放策略

TikTok大盤廣告的生命周期是兩周，因此建議賣家做好多樣不重復(fù)的高質(zhì)量素材，保持持續(xù)的上新，以保證整體賬戶的穩(wěn)定性，減少衰退和波動(dòng)，在大促中實(shí)現(xiàn)快速放量。

年末大促，品牌廣告投放節(jié)奏可以這樣做：

而隨著TikTok Shop在多個(gè)國家的開放，賣家在整體節(jié)點(diǎn)中也能有更多創(chuàng)新的營銷玩法，最亮眼的便是直播+短視頻。

在預(yù)熱期可以通過品牌廣告為企業(yè)號(hào)進(jìn)行續(xù)粉；在大促期間可以用多場(chǎng)直播+商業(yè)化的引流廣告，迅速將直播間的熱度推到最高，加速整體的粉絲轉(zhuǎn)化。長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化期，可以輔以短視頻加直播，雙重觸達(dá)，加速整體的品牌破圈和傳播。

2、不同節(jié)點(diǎn)類型的選品思路

對(duì)于賣家而言，基本都自己的品牌方向和定位，可以根據(jù)已有的選品，基于海外節(jié)日、大促節(jié)點(diǎn)，做背景、目標(biāo)人群、用戶行為的深入洞察，抓準(zhǔn)選品的方向。

TikTok匯總梳理了不同節(jié)點(diǎn)賣家不同的選品思路，以供參考：

消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)：泛指返校季、黑色星期五、年末促銷等被用戶廣泛認(rèn)知的購物季，用戶購買意愿強(qiáng)烈，賣家選品空間也更大。2022年黑色星期五是圣誕購物季開啟的第一天，選品可以聚焦在服飾配飾、美妝護(hù)膚，或者3C家電與配件這些類目上。

假日型節(jié)點(diǎn)：譬如中東齋月、日本黃金周，這個(gè)節(jié)點(diǎn)的特征就是用戶休閑時(shí)間長(zhǎng)，因此宅家必備的瑜伽健身產(chǎn)品、或是親子互動(dòng)類型的玩具車、機(jī)器人都是熱門的單品。

祝福型節(jié)點(diǎn)：這是一個(gè)選品指向性最強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)，如情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等。因送禮需求為剛需，且通常一年一度，因此用戶對(duì)客單價(jià)較為不敏感。創(chuàng)意禮盒、定制飾品、T恤、創(chuàng)意音樂盒等會(huì)是熱門的單品。

3、創(chuàng)意加持

在TikTok上，要依靠持續(xù)的創(chuàng)意輸出才有獲取穩(wěn)定流量，因此，在創(chuàng)意加持上，賣家可遵循以下三大要點(diǎn)：

·主題。TikTok的前三秒決定了60%以上的素材效果，因此建議賣家將產(chǎn)品的一些核心信息，比如新品折扣、返現(xiàn)等信息放在視頻前面。

·真人。在TikTok平臺(tái)大部分的電商爆款素材都有真人加持，這樣能更生動(dòng)有力的展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

·創(chuàng)意工具。在大促期間，建議賣家使用平臺(tái)Display Card及倒計(jì)時(shí)貼紙產(chǎn)品，它能夠有效的把產(chǎn)品的原生信息更完善的展示出來，以提升整體的轉(zhuǎn)化率。

（封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：湯）

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