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2022-10-17 14:51
9月底，亞馬遜官宣，將開啟首屆亞馬遜Prime會員早享日活動（Prime Early Access Sale），于10月11日-12日在全球15個國家進行，其目的也是為了讓Prime會員提早享受假日優惠。
首次一年內舉辦兩次Prime Day，也打破了亞馬遜歷年來的傳統。此次早享日活動也被亞馬遜賣家們稱之為Prime Day2.0。
而Prime Day在昨日已經落下帷幕，肯定也是有人歡喜有人憂，但喜和憂的程度如何？亞馬遜的整個大盤銷量行情如何以及賣家的反饋情況又如何呢？
14日凌晨，亞馬遜官方宣布首屆Prime會員早享日成功收官全球數千萬Prime會員搶先開啟旺季購物潮：
Prime2.0活動共售出商品超1億件，熱門暢銷品類分別是服裝、居家用品以及玩具。
對比Prime1.0活動的數據：售出商品超3億件，增長20%，每一分鐘就有10萬+件商品被購買，熱門暢銷品類是消費電子品和家居用品。
從公布的數據來看，Prime1.0整體銷量是2.0的3倍。
賣家反饋的情況又如何呢？
在秋季會員促銷時，優匠發現，其實賣家們對于這次活動的關注度并不高，甚至也相關跨境論壇上也鮮有人討論，沒有像7月時會員日那種濃烈的討論氛圍。
不過，小匠從賣家群里觀察到，還是不少賣家提報了此次活動，并且抱有期待。因為接近凌晨時，部分賣家學員還在群上詢問其他的賣家同學是否爆單了，拼命刷新著鍵盤上的F5，生怕錯過爆單時刻。
從學員賣家群以及相關論壇上的反饋上看，雖然有多數賣家的訂單增加得不是很明顯，但依舊還是有部分賣家爆單了。
一位出單1700+的賣家說：“今年的新活動，本來沒抱太大希望，LD也沒做，純專享，也沒加預算，今天跑完差不多三倍左右吧，聽說LD會在4-5倍，不過也看類目。”
“這次不錯，活動第一天接近100萬美元了！還是第一次！”
“比7月的會員日差點意思，但比平時的效果好多了，翻了2-3倍。”
“平時自然出單就可以的產品效果還是有一些，本身賣的差的報了專享折扣或者LD的效果也一般般。總結：錦上添花并非雪中送炭。”
當然，有人歡喜必然有人憂。部分賣家的訂單情況也完美詮釋了，人類的悲歡并不相通，我只覺得他們“吵鬧”。
“500美金花出去了，廣告費多了50%，鍵盤按壞一個，訂單好像也被我搞壞了，怎么沒變化呢？”
“亞馬遜秋季會員日真夠冷的啊，感覺還不如平時的銷量。”
“我的評價是GG，不到夏季的三分之一，絲毫沒有感受到PD的氛圍，最直觀的感覺廣告猛點，轉化率直線下降。”
“除了廣告費，沒有感覺有什么氣氛。期望過高了，過于失望。不過這一段時間流量都很差，除了廣告費激增，沒感覺流量和單量有什么太大的變化。夜白熬了。”
一些賣家的促銷效果遠比預期想的差得多，有賣家甚至開玩笑吐槽道：“這個秋季會員日是不是亞馬遜只通知賣家，忘記通知買家了。”
有賣家還透露，一些服務商根本不知道有這個會員日活動......部門賣家也只是匆匆報名，草草收官。
有賣家也反饋客戶經理說這次活動沒做什么宣傳，賣家們也不知道推出了秋季會員日。Twitter上一些海外網友也明確表示這場秋季促銷，自己需要克制消費，非必要的產品不進行購買。
來自Numerator的數據顯示，只有超過30%的美國人將在這次Prime會員早享日活動中購物。
因此，從環境和買家反饋的購物需求上看，數據不及7月的會員日活動自然也是情理之中，所以賣家們也不必過于悲觀。
除去了準備不足、宣傳不夠、引流不到位的原因之外，一些資深賣家認為大促活動過于頻繁，熱度被消耗，買家們不一定會買單。有數據也證實了這樣的理論，消費者對季節性促銷的熱情可能正在減弱。在擁擠的假期期間宣布第二次類似的活動可能是缺乏參與的一個重要原因。
此外，需要提醒賣家朋友注意的是。此次參加會員早享日的秒殺價格，可能會影響到下個月即將到來黑五網一價格。因為屆時的秒殺價格需要低于今年最低價格，其中就包含平時的秒殺價格和大促秒殺價格。
因此，賣家要避免旺季過低的價格，造成單量有了，但利潤卻是負的情況發生。
（提醒：黑五、網一將分別在11月25日和11月28日舉辦）
去年旺季時，由于港口擁堵嚴重、物流時效差，運費貴等原因，黑五網一開啟時，一些賣家的貨都還在海上漂著，斷貨沒貨賣的情況頻頻出現。
而今年，運費下降，物流時效也提高了不少，貨物能夠準時到達上架，緩解了賣家們的成本壓力，對賣家來說，無疑也是個利好消息，賣家對此也對今年旺季抱有一定的期望。畢竟傳統的旺季節日對于買家不僅有號召力，對于賣家來說，也是一年里業績最有可能實現彎道超車以及突破的時刻。
面對即將到來的旺季，賣家該如何做準備？
1、一些跟感恩節、圣誕節等旺季有關的節日里，賣家可以在listing的A+、視頻元素中，加入適當的節日圖片元素，讓使用場景更加豐富，讓買家更能聯想到節日范圍并刺激消費欲望。同時在產品描述中加入一些特定節日詞匯、旺季熱點詞匯、提升產品熱度。
2、旺季前防止爆款Listing被惡意攻擊和跟賣。 每到亞馬遜旺季，跟賣情況會比以往更嚴重，
3、做好庫存計劃，注意最晚入倉時間，小匠提醒：美國站黑五最晚入倉時間為11月2日，歐洲站最晚入倉時間為11月4日。
希望賣家在接下來的日子好好備戰Q4旺季，預祝賣家們爆單不斷、旺季大賣！
文章來源：跨境電商優匠學堂
（來源：董海溫）
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