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2022-10-17 13:53
年末旺季來臨，如果利用數據思維找到潛在爆款？深耕亞馬遜精品品類、擁有大爆選品實操及培訓經驗的Jungle Scout 資深培訓專家Lancy Ye ，結合最新的消費趨勢以及調研數據為大家講解多維度選品，掌握多站點爆款的流量密碼。
一、消費者趨勢
1、網購搜索行為變化
數據顯示，大多數消費者在線上搜索商品時，亞馬遜仍然是首選。而像Facebook、Youtube、Instragram等社交媒體平臺在消費者搜索商品時，也發揮了越來越重要的作用。在這些平臺中，TikTok的季度增長最快，從11%增長到21%。其實我們能看到一些新的趨勢轉變，如 YouTube和 TikTok的流量有了很明顯的提升，如圖所示：
從上圖可知，亞馬遜仍然占據頭部地位，占比63%，流量相對比較穩定。
第二是搜索引擎，占比49%。相比較亞馬遜，搜索引擎能夠幫助發現一些比較熱門的產品和類目。
做跨境跨境電商，其實不能夠光局限于平臺，更要看到一些新的營銷方式和新的流量風口。
沃爾瑪也占據了43%的搜索流量。主要是一些 X世代（1965年到1980年左右出生）的群體更加喜歡去沃爾瑪這種線下線上結合的商超進行購物，所以我們可以看到，中老年人的群體消費也擁有一定的市場份額。
在社交媒體中， Facebook占據了27%的搜索流量。Facebook更多綁定的是熟人之間的社交電商經濟，主要集中在 x時代的中年人及部分90后群體，他們對 Facebook的粘性相對來說比較大。
YouTube年輕人關注比較多，更多是通過視頻的感觀刺激，在聽覺視覺各方面以及在博主的情緒烘托下，種草是比較容易上頭的，在上面占了32%。
TikTok短視頻的成長周期還有培養粉絲的周期相對來說比較慢，。我們可以結合亞馬遜，去抓住TikTok新的流量引導到店鋪去做疊加和鋪墊。Instagram更多的還是需要粉絲和群眾基礎，如果是自己做的話，是比較費錢費時間的，而如果說你要找紅人去帶貨，就要考慮好自己的推廣成本。
總結下來，老大哥還是亞馬遜，而且所有用戶消費者習慣其實最好的還是在亞馬遜，所以說不能放棄亞馬遜，對于其他的社交媒體，你可以針對目標用戶人群的年齡層、消費能力，去做一些特別的營銷布局。
2、熱銷類目變化
數據顯示，大部分消費者愿意保持當下一個穩定的消費水平。在主要商品類目上，相比上一個季度，Q3的消費者會更多的去購買辦公產品以及美妝類產品，還有藝術品、手工制品等，娛樂類比如說游戲玩具、鍛煉健身、嬰兒類產品相對減少了許多。而像廚房雜貨類家具用品這些還是處于一個比較正常的態勢。
寵物用品一直都是比較大的一個類目。寵物用品和服飾類、美妝類都處于慢慢穩步上升的的賽道。
3、線下零售商和線上購物平臺格局變化
線下主要集中在沃爾瑪、Target、Walgreens 這三大商超，其他商超基本上占到10%左右的消費比例。而線上第一是亞馬遜，第二是沃爾瑪，然后是eBay。
值得一提的是，有專門做精品店的獨立站也會分流一些流量，相信大家也發現了，現在很多人已經開始布局獨立站。也有人也會將獨立站和短視頻做一個綁定，其實這樣的打法沒有太大問題，只是靠它在短期內做一個爆款是比較難的，需要長期堅持，慢慢優化內容。
二、數據思維驗證市場需求
一個完整的選品邏輯鏈路主要分為四點，分別為多維度選品、類目調研、定品、監控。
多維度選品：利用選品數據庫以及潛力市場搜索器確定某個產品類目方向。
類目調研：監控產品每日銷量、排名、評論、活動、Listing變化情況，落實運營思路，以及通過銷量逆推操作的實際效果。
定品：了解預選產品所屬類目的市場容量、產品增長趨勢、品牌競爭情況。
監控：細分產品價格區間段，評論區間段的發展趨勢以及競爭情況。確定產品價格區間增長趨勢，以及價格區間內的產品特性。
首先是數據選品，數據驗證的選品法是有滯后性的，首先你還要去驗證和監控關鍵詞在短期之內的熱度，跟蹤它在亞馬遜上的評論變化、評分變化，價格變化等，從價格和銷量、排名賣家數量來看短期之內的營銷策略。
第二個是榜單選品。這個相對比較簡單，但因為你用的是榜單的產品，大家都能看到，競爭相對來說比較大一些。而且比較熱門的一些好類目細分市場選品的話，需要你有一定的貨源，并且有比較固定的供應鏈。
第三是關鍵詞選品。這需要一定的宏觀分析能力，不建議小白賣家一上來就去做關鍵詞的分析，因為你看不懂，精準匹配以及寬泛匹配。沒摸清楚就直接做關鍵詞選品，自己會繞暈，很難堅持不下去，所以比較適合職業賣家。
第四是評價選品。從評論詳情去看優質的評論，去找這種評論當中一些可做的賣點，或者說可以在listing上面去體現的優勢，可差異化競爭的產品。大家都知道亞馬遜基本上沒有客服，所以產品的售后一般來說都是比較弱的，故可以從差評調研中找出差異化的選品策略，進而找到爆品。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：AMZ實戰）
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