據國際商報報道，自去年下半年以來，國內空調企業(yè)就感受到了來自歐美市場和國內市場的陣陣“冷意”。2012年上半年，受歐債危機的持續(xù)發(fā)酵和美國經濟復蘇緩慢的影響，中國空調出口步伐放緩，出口量為3133萬臺，較去年同期下降1.7%。導致中國空調放慢腳步走出去的主要原因是針對歐美市場的出口量大幅下滑。

      歐美國家近幾年不斷提高的能效門檻也給中國空調業(yè)出口造成一定影響。歐盟《關于報廢電子電氣設備》以及《關于在電子設備中禁止使用鉛、汞等6種有害物質指令》的引入，對中國電子產品出口的影響將超過300億元。業(yè)內專家認為，提高能效門檻是全球趨勢。隨著各項標準法規(guī)的日益完善、認證及審核流程高度規(guī)范化，勢必對中國空調出口造成影響。

      反觀國內市場，雖然2011年，空調產品國內銷量同比增長近40%，達到5300萬臺，創(chuàng)下歷史新高。然而，隨著“節(jié)能惠民”政策的結束，去年下半年空調的銷售形勢急轉直下。“以舊換新”政策去年12月底也到期終止，加之宏觀經濟環(huán)境不樂觀、消費需求疲軟、房地產調控政策的實施，2012年國內市場空調需求持續(xù)疲軟。

      從中國家用電器協(xié)會了解到，2012年家電行業(yè)受產能過剩、企業(yè)用工成本增加等因素的影響，家電市場整體呈下滑趨勢。以空調市場為例，上半年全國主要空調品牌累計銷量和銷額與去年同期相比分別下降了9.32%、4.96%，行業(yè)整體銷售明顯萎縮。

非洲市場持續(xù)“升溫”

      同歐美市場和國內市場的轉冷相比，非洲市場卻讓中國空調業(yè)感受到了自身的“熱度”。近些年，非洲空調市場每年基本都以兩位數的幅度增長，增速在全球屬于前列。相關數據顯示，上半年中國對非洲空調器的出口增幅達到70%。一些企業(yè)在非洲市場中，對多個國家出口量實現(xiàn)超過100%的增長。這還不包括像美的、新科、海爾這樣的空調企業(yè)在當地設廠而生產產品的銷量。

      中國空調廠商的銷售數據也印證了這一數據。志高空調日前表示，今年海外銷售對集團銷售的貢獻率超過了50%，其中非洲市場表現(xiàn)尤為突出，僅上半年的增長率就達到284.6%。海信相關負責人指出，非洲市場銷售情況近幾年呈現(xiàn)增長趨勢，目前非洲市場銷量對其整體海外市場銷量的貢獻率約占1/3。今年1~9月份，美的空調在非洲市場的銷售也實現(xiàn)了90%的增長。

      中國空調品牌在非洲市場快速增長的銷售額顯示了非洲市場的日益增長的需求和巨大的市場潛力。近幾年，在政治環(huán)境相對穩(wěn)定、內部經濟持續(xù)增長的共同推動下，非洲市場逐步興起，市場潛力也正進一步被釋放。根據非洲開發(fā)銀行的一份最新的研究報告，非洲的中產階級在過去30年擴大到原來的三倍，已經達到3.13億人，超過非洲大陸總人口的34％。今天，非洲大陸10億人口中有40％居住在都市地區(qū)，比20世紀80年代時的28％有了大幅的提升。

      同時，非洲并非是一個單一市場，非洲目前正在大力推動區(qū)域一體化進程，這將有助于形成更大的市場，減少市場障礙和提升經濟規(guī)模，因此，非洲市場潛力巨大，將成為全球跨國企業(yè)逐鹿的重點。

本土化運營助力中國空調業(yè)

      中國空調業(yè)的本土化運營也是非洲市場熱情擁抱中國空調的重要原因。根據非洲市場的特點和需求，中國空調品牌相應的在品牌戰(zhàn)略、產品研發(fā)和市場推廣方面做出了調整，努力地打造本地化產品。

      盡管非洲擁有全球40%的水電資源，但電力能源的危機卻一直是擺在非洲各國面前的主要問題。在很多南部非洲國家，停電幾乎是家常便飯，此外，電壓不穩(wěn)也成為空調廠商在進軍非洲市場時必須要考慮的問題。

      針對非洲市場的特點，中國空調廠商均在產品設計上做出了相應的調整。據海爾相關負責人介紹，海爾的目標是成為本土化的全球化品牌，產品都是根據當地用戶需求進行研發(fā)和創(chuàng)新的。海爾針對非洲市場特點推出了寬電壓無氟直流變頻空調，該產品采用寬電壓設計，可實現(xiàn)超低壓150V快速啟動，而且其領先的無氟變頻技術，可以實現(xiàn)3分鐘速熱、1分鐘速冷、超低溫啟動，可以更好地滿足用戶對空調節(jié)能、舒適的需求。“美的空調產品根據非洲市場的實際情況進行了改進。在國內，空調產品的電壓波動在220V~240V，而在非洲，產品的電壓波動設定在180V~260V。除此之外，空調的風量盡量做大，同國內產品相比，增長幅度在20%左右。”美的非洲市場相關負責人介紹說。

      中國空調品牌的本地化戰(zhàn)略還表現(xiàn)在企業(yè)選擇在非洲以合作或獨資的形式設立工廠，建立生產基地。海爾、新科等在突尼斯和尼日利亞建立了空調工業(yè)園，成功實現(xiàn)了多種產品在非洲的生產與銷售。而美的則是通過收購，投資控股埃及當地Miraco公司，不僅實現(xiàn)了產品、品牌的本土化，而且借助Miraco公司實現(xiàn)了對當地渠道的控制。

      海爾正在推動的“三個三分之一”戰(zhàn)略也從側面體現(xiàn)了其非洲本土化戰(zhàn)略。“海爾的目標是實現(xiàn)‘三個三分之一’戰(zhàn)略，即海爾的產品中，三分之一在國內生產國內銷售，三分之一在國內生產出口海外，三分之一海外生產海外銷售。目前，海爾空調也正在加快推動這一戰(zhàn)略的實施。”海爾相關負責人介紹說。

競爭與機遇并存

      非洲空調市場的巨大潛力已經成為國內外空調廠家的共識。隨著各大空調品牌搶灘非洲市場，行業(yè)內部存在的問題也逐漸暴露。

      2006年，曾有媒體報道，非洲賣空調毛利潤率能達到50%以上，幾乎是國內利潤率的十倍。時至今日，中國空調廠商直言在非洲市場的利潤率遠沒有這么多，主要原因是競爭多了，而這種競爭主要是國內企業(yè)相互之間的競爭。

      同歐美市場不同的是，非洲市場作為新興市場在空調進口方面沒有過高的門檻，隨著越來越多的空調品牌涌入非洲，產品同質化趨勢愈發(fā)嚴重，相互之間的競爭也主要體現(xiàn)在價格方面。“A說可以賣這個價，B說我可以比A便宜，C說我比A和B都便宜。到頭來，整體利潤率就下降了。”一位業(yè)內人士指出。

      除了國內企業(yè)之間的競爭，韓國品牌也逐漸成為非洲市場上的一支不容忽視的競爭勢力，而其漫天遍地的品牌宣傳也為其拓展了市場份額。“同國內品牌不同的是，韓國品牌非常重視廣告宣傳，電視、廣播等各種各樣的媒體上都會有韓國品牌廣告的身影。我們的優(yōu)勢是價格，韓國品牌的優(yōu)勢是品牌知名度，這主要得益于其巨大的廣告投入。”業(yè)內人士介紹說。