選品一直都是跨境人的必修課！盡管說跨境電商平臺大同小異，但現實中很多賣家連抄作業也不會，更多的賣家是直接從其他平臺熱銷的產品直接搬運到OZON平臺，而沒有真正深入地去了解俄羅斯市場消費者的習慣和喜好，總是抱著滿懷要出單的心，現實卻被潑了盆又一盆的冷水，看著別的賣家每到打款日都有錢提，而自己苦心經營幾個月卻沒有提過一次款。

據十二妹了解，這樣的OZON賣家有很多，是他們不夠努力嗎？然而并不是，相反他們比很多賣家都要努力都要拼，只是努力的方向偏離了正確賽道，自己的十二分努力還不及別人的2分的“佛性”運營，真正的問題所在除了個人的運營能力外，選品更值得深入探究。

每個平臺都有從始至終的“熱銷品”，而3C電子產品和電器類更是全球所有電商平臺的門面，OZON平臺也不例外，目前OZON平臺銷量最好的就是3C電子類產品，包括手機，耳機等其他電子產品。

3C電子產品在其他電商平臺這些類目早已是紅海產品，但是在OZON平臺卻依然有很大的發掘潛力。從當前俄羅斯市場整體來看，俄羅斯本土賣家提供的產品種類相對有限，所以布局OZON平臺的跨境賣家如果能夠針對性了解俄羅斯消費者個性化要求、提供更多的消費選擇，也可以滿載而歸。

除此之外，由于疫情刺激與國際因素等原因，俄羅斯市場也在不斷擴大對外需求，有需求自然就有市場，尤其是最近，俄羅斯需求較旺盛的產品大家知道嗎？其中戰術軍備品的手套、馬甲、護甲、止血帶等等都被推上熱銷，這類產品無論是在線上線下的求購，還是在YANDEX的搜索量，需求都有跳躍性的增加。

拋開局勢選品方向不說，接下來的旺季選品也值得OZON賣家認真對待。如果你只會跟著大家一起賣圣誕樹、圣誕燈飾，一起卷起來，最后虧的只是我們賣家自身。在這也并不是說不去做這一類產品，而是建議你要在選品的時候側重創新，另辟蹊徑。

對于選品，無時無刻都要關注市場的動態，不外乎當地政策、政治、季節性、營銷節點等，尤其是賺趨勢錢的OZON賣家，這個講究時效性，機會稍縱即逝。

例如：由于俄羅斯國情原因，兒童用品的需求市場也值得大家關注。俄羅斯的"母親基金"計劃，對于有兩個孩子或以上的家庭將獲得政府補貼，以償還貸款、翻新房屋、支付教育費用、進行退休金等等。

另外，俄羅斯還實施了"人口學"國家項目，總計3萬億盧布(大約3025億人民幣)，這一項目面向的是有新生兒的家庭，為其提供資金支持、促進婦女就業、為3歲以下嬰幼兒教育政策扶持等多種方案。

在這樣的國家政策實施下，俄羅斯市場的兒童產品的容量就可想而知了，看得到的賣家已經默默著手布局了，而前怕狼后怕虎的賣家當然是選擇觀望了，所以你還在疑問大麥為什么不是自己了嗎？

選品不是一成不變的，而是要靈活變通，每個產品都有自己的生命周期，而且一個好品也會被卷起來。所以OZON賣家們要想在眾多同行中脫穎而出，一定要懂得選品底層邏輯，另辟蹊徑選好品，OZON大“賣”之路才能揚帆起航。

創作不易！您的關注、點贊、分享都是今日跨境電商十二妹堅持下去的動力！

（來源：公眾號今日跨境電商）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?