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2022-10-14 16:56
一根廢棄的舊木鉛筆，把它們種植在土壤中，加一點水靜等幾天你會發現，它們發芽長成各種花草、蔬菜或植卉……
這是一款曾在幾年前走紅歐洲，以其巧妙的設計和創意驚艷無數消費者的產品，如今借助 TikTok 平臺再度爆紅，直接引爆了全球消費者的購物熱情。
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“種植鉛筆”視頻播放量破千萬
近段時間，一款被稱為“可種植鉛筆”的創意產品在 TikTok 上迅速走紅。
在一段視頻超 1180 萬次觀看和 160 萬次點贊的爆款視頻中，名為 @sproutworldofficial 把一根廢棄的鉛筆頭插入花盆的土壤中并澆了一些水，幾天后奇跡般的發芽了！
該博主表示，在每支鉛筆的末端都有一個可生物降解的綠色膠囊，里面裝滿了種子，一旦你用完鉛筆，你就可以把它種在土壤里，澆水，看著它長成藥草、蔬菜或花朵……
這個視頻在評論區引發了廣泛的討論，一個高贊的回復表示，作為一個喜歡植物的藝術生，這種鉛筆實在是太酷了，我需要這個！
此外，留言求購的用戶不在少數。
@sproutworldofficial 其實是一家名為“萌芽世界”的品牌賬號，它們擁有兩款環保可持續產品——“種植鉛筆”和“種植化妝筆”。
作為第一款可種植的鉛筆，Sprout World 鉛筆由雪松制成，鉛筆芯由粘土和石墨混合物組成的天然材料制成，鉛筆（書寫筆和化妝筆）一端植入可生物降解的膠囊，里面填入泥炭和種子來代替橡皮擦，每支鉛筆的側面都刻有嵌入植物種子的名稱，當你將這支鉛筆自下而上放入一盆土壤中時，標簽將成為植物的標簽標記。
這些鉛筆的膠囊里裝有可搭配生長的種子：向日葵、羅勒、香菜、薄荷、薰衣草、鼠尾草、百里香、櫻桃番茄、青椒、金盞花、萬壽菊或勿忘我等。在正常情況下，這些膠囊種進土里后只需定期澆水，兩到三周基本就會生根發芽。
事實上，不管是產品還是 sproutworld 品牌，他們創立時間最早能追溯到 2013 年初左右，多年來其影響力僅限于歐洲部分地區，此次在 TikTok 上走紅， 卻僅用了短短一個多月的時間。
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利用TikTok流量進行引流分銷
翻看 @sproutworldofficial 的視頻主頁，我們不難發現，
早在今年三月，sproutworld 就創建并發布了第一條視頻，之后卻在四個月的時間里只發布了三條視頻，可謂是實實在在“躺平摸魚”。到了 8 月份，sproutworld 終于開始加快視頻更新頻率，就在幾天之內接連打造出百萬、千萬級別瀏覽量的爆款視頻。
時至今日，@sproutworldofficial 的 TikTok 賬號共累計有 10.2 萬的粉絲數，視頻發布至今共收獲了 270 萬個用戶的喜歡。
借助 TikTok 平臺的爆款流量，sproutworld 通過在賬號簡介里添加 LINK 鏈接完成流量轉化。
在 LINK 鏈接樹中，sproutworld 主要把流量分發到歐盟官網網站及亞馬遜各大站點中。目前支持美國、英國、加拿大、意大利、西班牙、德國、法國共 8 個站點的店鋪，實屬多線開花的模式了。
他們的亞馬遜店鋪商品只有“萌芽鉛筆”和“萌芽化妝眼線筆”這兩款。
其中，萌芽鉛筆分為 6 種不同種子及數量規格的產品，萌芽化妝眼線筆則分為 4 種不同種子及數量規格進行售賣。
以美國站為例，銷量最好的是 8 根裝帶花卉、藥草和蔬菜種的萌芽鉛筆，售價 15.99 美元，已擁有 1700 多個用戶評分， 5 根裝的同類型萌芽鉛筆人氣也很高，共有 1500 多個用戶購買評分，而銷量最少的云杉樹種子萌芽鉛筆也有數百用戶購買。
這還僅僅只是亞馬遜美國站店鋪的數據，其他地區的店鋪數據基本也不相上下。
另外，利用第三方數據查詢 sproutworld 的歐盟官網發現，相比較 7 月份僅 8.4K 的訪問量，8月份流量的量級幾乎翻了三倍之多，達到 22.4K 左右，其主要流量渠道來自美國、意大利、瑞典。
這部分突然爆發的流量出處，大部分應該來自 TikTok 的貢獻。
可以說，通過 TikTok 平臺，sproutworld 不僅成功帶火了相關產品，也打出了自己的品牌影響力。
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可持續產品仍是大趨勢
sproutworld 種植鉛筆在 TikTok 平臺的爆紅，其實也體現出了近年來，消費者對于環保可持續產品購買趨勢的轉變，其中千禧一代的變化最大。
數據顯示，27 至 32 歲的群體中有 58% 表示愿意購買環保產品，而 23 至 26 歲的群體表示同意在購物時有意識地考慮可持續性，其中 78% 的人表示希望品牌為環境做出自己的貢獻。
消費者對可持續商品的需求激增為新市場打開了大門，特別是在化妝品、制藥、快時尚等領域。比如今年亞馬遜的第一季度，環保美容護理產品的收入增長了 325%，單位銷售額增長了 317 %。
而與傳統觀念相反，鉛筆在書寫工具領域依然是多數人的剛需品，據可持續商品網站 Pristine Planet 報道，全球每年要生產 150 億支木制鉛筆，而這就需要砍伐 6 萬多棵樹。
因此，就其本身而言，sprout 的植物鉛筆算是一種不錯的營銷產品，可以將不必要的垃圾（如鉛筆頭）排除通過自然降解種植實現可持續發展，這足以讓它成為一種極具吸引力的產品，直擊千禧一代群體的消費點。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：跨境愛T哥）
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