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2022-10-14 15:14
今年6月，源于朋友的介紹，結識了某電商公司的老板。
在聊天中，了解到他現在外貿缺乏專業人員。希望有人幫忙打理。于是我決定幫他兼職弄弄。
他立刻給我分配了一個子賬號，轉了900多個產品給我。陸陸續續接到了不少詢盤，但是有的回復后沒有回音，有的詢盤質量一般。好不容易談妥兩個樣品單，都是印度客戶，僅僅收 了區區幾百元而已。
就這樣又過了一個月，期間又談了幾個樣品單，幾千塊錢吧。搞得我一度差點失去信心，哈哈。
我分析了下自己手上的數據：
曝光：因為分配給我的這900個產品，總體上曝光不是最多的。所以，這方面，需要通過廣告產品、主打產品、展臺產品去調整。
點擊：我看了下有些曝光高點擊低的產品，著重優化了這部分產品，標題，關鍵詞，主圖等。
詢盤數量：900多個產品中，涉及的產品類目有8個，雖然詢盤的來源更廣了，但是有些類目并不是我們的優勢，而且客戶質量也一般。這造成了時間和資源的浪費。所以，我索性把重點放在了公司有優勢的品類上，在這方面重點改進。
詢盤質量：詢盤質量有好有壞，這是難以避免的。有的是低發展水平的國家的詢盤，有的是個人買家，有的是來了解市場的等等。這些都可以忽略不計。
通過這番分析和調整，我認為還是要等待和堅持，任何事情都有積累的過程。我需要了解這個平臺上的客戶特點。
終于，到了第三個月，某天收到麥通上一個客戶的消息。一開始，我也沒有特別放心上，因為客戶也只是泛泛的問些東西。聊著聊著，客戶說讓我把郵箱給她，要把詳細的需求發我。我快速提供給了她。
收到郵件后，我迫不及待的打開了附件。有詳細的設計需求，有具體的采購數量，款式，尺碼，交貨期等要求。我頓時一喜，大魚終于來了！
在與生產部門等詳細探討后，我回復了客戶。沒有超過12小時，客戶就回我了。讓我直接提供PI，不用打樣?？赡苁且谋容^急的緣故吧。
很快，就收到了客戶的全款，8700美金。這還沒完，又過了兩天，客戶又給我發來一個款式，讓我報價。我很快回復了客戶。客戶問了下我的交貨期，因為這筆金額更多，客戶說先付個首付款。我欣然答應。
就這樣，短短一個星期，在沒有做樣品的情況，直接開訂單了，而且付款很爽快。
回想起前兩個月，跟客戶談個樣品，都要來回折騰好多遍，有的客戶連樣品費都不想給，純粹就是想白嫖。有的客戶說好了給樣品費，結果杳無音信，石沉大海。還有的客戶，收到樣品后就再無下文了。真的是很考驗人的耐心啊。
所以，很多的時候，一帆風順并不見得是什么好事，有波瀾起伏，有彷徨有疑慮，然后守得云開見月明，山窮水復疑無路，柳暗花明又一村，才是人生的常態吧。
（來源：超哥電商日記）
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