“產品已經上架好幾個月了，反查自己的ASIN卻發(fā)現(xiàn)只有幾個流量小詞，競爭對手的詞卻很多。”

“競品的關鍵詞收錄數量跟自己的產品差異很大，自己的產品不僅收錄詞少，而且廣告詞占比還比競品多。”

因此就有很多賣家充滿疑問：

如何讓自己產品的關鍵詞數量像競品一樣被亞馬遜收錄得更多？如何減少廣告單占比，提升自然流量？

今天，小匠就來聊聊亞馬遜的關鍵詞收錄以及l(fā)isting的自然流量增長問題，希望能幫助到各位賣家。

其實在之前的文章中，我們講到過很多次亞馬遜收錄的話題，也意在提醒賣家關鍵詞收錄的重要性。賣家前期做好關鍵詞的收錄，后期也能省去很多運營成本。

亞馬遜是通過SEO搜索引擎來識別賣家的產品鏈接，鏈接上架之后，亞馬遜A9算法通過抓取、分析產品的類目、標題、五點、產品描述、QA等詳情的關鍵詞信息，再進行流量分配。

這個也是我們之前提到過亞馬遜靜態(tài)收錄的概念，這是亞馬遜初次分配給賣家產品流量的基礎，也是產品新品期的流量來源之一。因此，這個也是為什么有些產品可以不開廣告，上架后就能出單的原因。

所以這個收錄極為重要，務必要讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到鏈接的關鍵詞信息又精準詞匯量又多。

關鍵詞作為亞馬遜搜索引擎的重要載體，關鍵詞權重決定于listing上架時關鍵詞的匹配程度、分布位置等因素。

因此，想要達到最大化被亞馬遜系統(tǒng)收錄的效果，在新品上架之前就要通過ASIN反查或者其他關鍵詞工具找出相關產品關鍵詞，越多越好，按核心詞、長尾詞進行分類，在標題、五點描述、A+、QA、search term的埋詞一定要精準，切勿放一些不精確或者太泛的詞，盡可能覆蓋掉所有關鍵詞。比如標題，關鍵詞依次按精準程度排列，同時要具有可讀性，避免胡亂堆砌關鍵詞，也要避免重復出現(xiàn)某個單詞。

在我們的運營課，提出過“兩準兩多”的概念，以此來判斷不同類目的靜態(tài)收錄的信息準不準確，被收錄的關鍵詞多不多。目前，已更新到“三準兩多”，感興趣的賣家歡迎私信咨詢。

所以，我們要求賣家在達到標準之后，才進行制FBA單。若不達標，則刪除還沒發(fā)貨狀態(tài)的鏈接，重新刊登直到達到標準為止。

其目的也是為了避免后續(xù)亞馬遜抓取到的關鍵詞信息不精準，詞匯量少，賣家在打廣告時產生大量不相關的關鍵詞，產生大量的廣告費。

除了靜態(tài)收錄之外，當然也還有動態(tài)收錄。亞馬遜會根據買家的瀏覽次數、點擊次數、加購量、收藏、購買、評論等行為來判定關鍵詞與產品的相關性，這些相關性突破一定的閾值之后，產品就會被亞馬遜加強收錄的可能性。

所以開廣告推關鍵詞排名、增加曝光點擊等行為也是為了提高產品的動態(tài)相關性。當這些行為的表現(xiàn)越好，自然而然搜索排名也就會更靠前了。

不過，不同的買家行為對一個listing的的影響權重都是不一樣的，比如評論會占到權重的更多比例。包括不同時間周期的鏈接，亞馬遜對于listing的權重計算占比也是不同的，這也是為什么一些表現(xiàn)不好的listing，時間越長，越難推的原因。

影響動態(tài)收錄的因素主要有這幾個：

1、關鍵詞的相關性

如果一個買家用關鍵詞搜索出來的產品是不相關的，那即便亞馬遜把這個產品展示到客戶眼前，客戶也不會進行點擊，那關鍵詞排名也不可能會提升。

2、曝光率

產品曝光點擊量越多，亞馬遜就會認為你的產品對這個關鍵詞非常匹配，能增加對于鏈接對這個關鍵詞的權重。

3、點擊率

點擊率越高，關鍵詞排名也會更靠前。

4、轉化率

單單有點擊還不夠，還要促成轉化，是否能轉化，還要看你的產品的文案、圖片、視頻、A+、評論各個方面是否做得極致，滿足客戶審美和需要。從這點看，除了關鍵詞相關度高，還要完善和優(yōu)化listing的方方面面，才能促成轉化，促成關鍵詞的收錄。轉化越好，自然而然鏈接的權重也會得到提升。

5、產品好評

需要注意的是，即便是完成收錄，但后續(xù)如果買家在真實購買行為中不會產生購買產品的需求，也就是說動態(tài)相關因素上，你的表現(xiàn)一直不如競品的話，亞馬遜推薦的流量就會越來越少，你的關鍵詞的排名也會越來越靠后。

通過提高關鍵詞排名之后，再借助廣告這只推手，精準投放，不斷擴大符合買家購買行為的精準流量池，提升關鍵詞的權重，提升排名。

比如在廣告環(huán)節(jié)，最大化的優(yōu)化廣告，把錢燒在刀刃上。主推ACOS表現(xiàn)好的核心關鍵詞，抑制不理想的廣告投放，因為不好的廣告也是會降低質量分的，比如一些大量點擊不出單的廣告。

長期以往，垃圾的廣告被抑制了，優(yōu)質的廣告維持了，單量提升增加關鍵詞權重，關鍵詞權重提升有更好的流量，自然單也會增加。此時廣告及銷量遞增節(jié)奏通過運營數據給予把控與調整，形成一個正向的循環(huán)，自然流量也會越來越多。

（來源：董海溫）

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