生活中，我們在菜市場、個人小店購買商品的時候可以討價還價；在淘寶上，也一樣可以通過淘寶旺旺與店主討價還價或者要一些小禮品。但在很多電商網(wǎng)站中，討價還價似乎是“天方夜譚”。商品在網(wǎng)絡(luò)商城中明碼標價，消費者似乎只有選擇“接受”與“不接受”這個價格。

然而，最近出現(xiàn)的一些購物網(wǎng)站推出“討價還價”的功能，消費者需要購物時，可以標出預(yù)期的理想價格，而購物網(wǎng)站負責(zé)尋找愿意接受此售價的商家。當(dāng)然，最終的價格還是由賣家說了算。

雨果網(wǎng)從外媒“wpri”2月26號的報道中了解到，消費者總是能在網(wǎng)絡(luò)上購買到折扣商品，如今網(wǎng)購者還可在線與商家討價還價。

商務(wù)問題解決方案服務(wù)公司“Call 12 For Action”最近發(fā)現(xiàn)，有些網(wǎng)站現(xiàn)在允許消費者以匿名的方式在線與商家議價。

這些網(wǎng)站允許消費者給各類小配件乃至大型家具打上他們理想的價格，然后由網(wǎng)站代為尋找理想的賣家。但是這些網(wǎng)站并不是什么拍賣網(wǎng)站，而是一些中介性的服務(wù)公司。

一家名為“Greentoe ”的網(wǎng)站的做法就是這樣的。它讓消費者先給產(chǎn)品標價，然后再尋找接受此售價的賣家。

該網(wǎng)站創(chuàng)建者Joe Marrapodi說：“消費者在Greentoe網(wǎng)站上購物可以節(jié)省約20%的支出，我們的確是有一些經(jīng)營秘訣，而這個秘訣就是向消費者提供低于他們預(yù)期價格的商品。”

網(wǎng)購者Scott Scher說：“我在這個購物網(wǎng)站上購得了一把中意的吉他，它的原價接近300美元，而我的出價為150美元，最后我在Greentoe網(wǎng)站上以200美元的價格購得了這把吉他”。Greentoe網(wǎng)站上的“出價”指南服務(wù)可以為你計算出價獲得通過的概率。與此同時，時尚電商網(wǎng)站Garmentory也有推出類似的服務(wù)。

不過最終的價格還是得賣家說了算。

來自 Favors Agency公司的Courtney Bonnell說：“當(dāng)然，消費者的要求不可能全部獲得通過，如果出價實在太低的話。”

網(wǎng)購專家Catey Hill說：“有些消費者對這種新出現(xiàn)的數(shù)字化討價還價方式表現(xiàn)出極大的興趣。我不接受你們的報價，我只能接受低一些的價格，有些網(wǎng)購者喜歡上了這種議價方式。”

不過，這些網(wǎng)站能否取得成功要看注冊的零售商數(shù)量多寡——所以用戶可能需要做些調(diào)研，了解下各個網(wǎng)站的零售商數(shù)量。

“討價還價”讓網(wǎng)絡(luò)購物與傳統(tǒng)購物的消費習(xí)慣更加接近，或?qū)⒊蔀殡娮由虅?wù)發(fā)展的新趨勢。消費者在購物中總是希望價格越便宜越好，“討價還價”是傳統(tǒng)的購物習(xí)慣。提供此種功能，適應(yīng)消費者的傳統(tǒng)購物習(xí)慣，從而讓消費者得到更人性化的購物體驗。

其次，這也是創(chuàng)意營銷的重要手段之一，差異化營銷手段是促進電子商務(wù)進步的重要動力。但大張旗鼓宣揚電子商務(wù)允許討價還價是否能在控制成本的基礎(chǔ)上拉動銷售，且賺足口碑呢？一切還有待于時間的檢驗。（編譯/雨果網(wǎng) 陳琦 譯審 吳以輝）

輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊，請下載【雨果網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號【cifnews】