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金九銀十，又是一年旺季將至，賣家們也即將迎來今年的收官大考。對于整個跨境行業而言，2022年無疑是充滿變局，跌宕起伏的一年。在震動的國際局勢和諸多不確定性因素的多重作用下，整體大環境導致民眾消費意愿下降。主流平臺增速放緩，紅海賽道擁擠，跨境賣家急于尋找新市場以求突破，拼多多等國內電商紛紛進軍海外探尋新的增長點。在變局之下，跨境人應該撥開市場迷局？多平臺多渠道的布局運營策略是否又能夠照亮前路？新興市場又暗藏著什么樣的增長機遇？【開拓歐洲，掘金波蘭】

歐美市場“高燒”不退，跨境賣家壓力山大

歐美作為一直以來的紅海市場，從今年開始，在持續的利率上升、能源危機以及高通脹的影響下，導致整體市場經濟前景承壓，歐美市場消費者整體消費意愿降低。一方面，隨著疫情防控的解除，線下商超恢復運行，進一步的瓜分線上電商的銷售份額，使得線上電商銷售增長率呈現疲軟狀態。據亞馬遜2022年Q1財報顯示，亞馬遜2022年第一季度凈銷售額為1164.44億美元，同比2021年同期凈銷售額1085.18億美元增長了7%，相比2021年一季度44%的增速下滑顯著。

值得注意的是，亞馬遜第一季度凈銷售1164.0億美元，創下了二十年來最慢增速。也與此同時，北美市場老牌平臺eBay的凈營收額也相比去年同比下降了6%，昭示了歐美市場的消費疲態。另一方面，由于歐美市場跨境電商體系較為成熟，跨境賣家基數大從而導致搶占市場份額的“內卷”狀態持續，多數賣家利潤與去年同期相比呈現不同程度的下降狀態。在內憂外患之下，歐美市場高燒不退，跨境賣家壓力激增，急于尋找新的突破增長點。

不過，在危機之中，全球電商市場卻并非一蹶不振。地處中歐有著“歐洲心臟”之稱的波蘭市場正在此時悄然崛起。

藍海尋機，中歐新興市場逆勢增長

中歐市場雖與龐大的歐美市場來比體量較小。但根據全球市場增速來看中東歐地區的電商市場增速卻不容小覷，在2021年電商零售額達1222億美元，電商零售增長率達22.2%，位居全球前列。而地處中歐要塞的波蘭在電子商務行業的中長期發展中擁有著強大的潛力，根據《波蘭 B2C 電子商務市場數據手冊》的報告中顯示，波蘭B2C電子商務預計在2022-2026年的年復合增長率為16.79%。總商品價值將從 2021 年的 250.538 億美元增加到 2026 年的 566.968 億美元。【開拓歐洲，掘金波蘭】

與此同時，根據Gemius關于波蘭2022年電商市場的報告，截止2022年9月，波蘭有77%的網絡用戶都有在網上購物的習慣，其中75%的人表示他們通常使用智能手機在線購物。75%的波蘭網絡用戶更傾向于在波蘭本土的網站上購物，而只有32%的受訪者表示他們也會在外國網站上購物。最常購買的產品組包括服裝和鞋類、書籍、廣播和電視設備以及家用電器等。

根據網購消費者的說法，網購相比傳統實體店更具吸引力，特別是產品范圍、有競爭力的價格和商品的可用性。由此證明，波蘭市場的整體消費活躍度隨著電商覆蓋率的增加在未來將會有更多的消費增量。并且波蘭作為我國一帶一路計劃的重點節點國家，隨著政策的持續深入，還將呈現更多的潛力和可能。而說到波蘭人最喜歡的購物網站，則非波蘭本土電商平臺Allegro莫屬。根據Gemius的調查，在波蘭市場消費者對于電商平臺的認知度以及美譽度方面，Allegro有著不可替代的國民性，其品牌認知度高達85%，其余的依次是OLX (36%), Zalando (19%), Amazon (17%), 以及Aliexpress (15%)。

歐洲心臟嶄露頭角，賣家探尋億萬商機

Allegro 作為深耕波蘭市場多年的本土電商，對于波蘭電商市場的增長和變革也有著更加深刻的認識和了解。波蘭電商覆蓋率的持續滲透明顯地反映在了平臺用戶增量上。根據Allegro平臺最新的財報數據，Allegro在2022年上半年在波蘭地區的營業額較去年同期相比增長18.8%至29.9億茲羅提（約合人民幣43億），GMV（商品交易總額）同比增長了14.5%，達到229.3億茲羅提（約合人民幣330億）。平臺已經擁有1360萬活躍買家，人均LTM GMV3350茲羅提（約合人民幣4828元），同比增長13.9%，月均訪問量1.65億次。平臺在斥巨資收購捷克電商平臺Mall Group之后仍然克服難關保持穩定增長，并且將在未來持續拓展在整個中東歐

那么，Allegro作為波蘭的熱門電商平臺，在旺季即將到來之際，Allegro能對中國賣家提供哪方面的政策扶持和平臺激勵？波蘭市場熱銷爆品又是哪些？從0-1新手該如何入局？波蘭市場究竟又有何與眾不同？

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圖片來源：雨果跨境

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參考資料：https://www.businesswire.com/news/home/20220916005315/en/Poland-B2C-Ecommerce-Market-Databook-2022---Identify-Growth-Segments-and-Target-Specific-Opportunities---ResearchAndMarkets.com

https://www.amz123.com/thread-946168.htm?sort=asc

https://www.pmrmarketexperts.com/en/case-study/e-commerce-market-in-poland/

（來源：條兒LIN）

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