圖片來源：圖蟲創意

下半年大促尤為密集，臨近眼前的便是“黑五”大促（2022年11月25日）。每一年的黑五大促都有不同的突發事件，賣家們的戰績表現也各有千秋。作為外貿人，又該如何總結過往的經驗，備戰2022年的黑五呢？

年年黑五，2022年有何不同？

要說最近的熱門類目，非取暖用具莫屬。受相關不可抗力因素影響，歐洲供暖能源緊缺，木柴甚至馬糞等冷門燃料陡然間成為當地民眾的取暖“熱門”。

而在各大海外電商平臺上，取暖相關用具的銷量則節節攀升。據全球速賣通公布數據，取暖類電器在歐洲市場銷售額環比上個月增長了近300%。諸如柴爐、電熱毯、電暖氣、羽絨服、電熱手套、暖手寶等取暖產品正源源不斷銷往歐洲。

這或許也將成為今年黑五、網一乃至圣誕節等旺季大促的預定爆款。眼下離下半年最近的一場大促便是黑五（2022年11月25日），和往年不同的是，今年的黑五恰逢世界杯的舉行。從往屆世界杯盛況來看，體育賽事周邊總能迎來一波消費高潮。而今年黑五和世界杯的疊加效應，或又將促進一波運動用品的銷量增長。已經得知相關趨勢的賣家，早已準備好充足的貨源，蓄勢待發。

但也需要提醒賣家，應警惕相關產品的商標專利侵權行為，以及售后服務、收款等后續的一系列應對方案。例如退換貨、回款渠道受阻等等。2021年的黑五便有部分賣家因庫存滯銷急需清貨，而不幸碰上了洗錢騙局；也有外貿人耗費大量人力、物力、財力、精力備戰黑五，貨是賣出去了，但錢卻虧了不少……

專做玩具出口的賣家劉生便是這“貨賣出去，卻虧不少錢”的外貿人。過去一直在做傳統外貿的他，近幾年才開始嘗試跨境電商，但也仍做B端生意。“前兩年外貿的大環境也不好做，就想著拓寬渠道多嘗試一下，也正好跨境電商這幾年風頭正盛。”劉生說道。

2021年黑五，負責跨境團隊的劉生備足了一個貨柜的貨，打算大干一場，好回家過年。而去年黑五的戰績表現也不負他所望，甚至超出意料之外。可在收款時卻發生了意外……“因為剛做跨境不久，收款渠道的篩選不夠嚴謹，騙子假冒平臺的人員，各種聊天截圖信息都很準確，買家的匯款被轉移，追不回來，損失不少錢……”時至今日，他回想起來仍帶點氣憤地說道。

據了解，每一年遇到類似情況的外貿人不在少數，大多為前期的渠道篩選不夠嚴謹，后期踩坑。目前在跨境市場上，也有專門做外貿B2B收款的正規收款渠道，比如XTransfer，外貿人可仔細甄別篩選。

判斷一家收款企業是否為正規渠道，除了關注企業的金融牌照資質、合規風控以外，還要根據企業規模、市場口碑等多方面進行綜合考量。當然，在很多外貿人看來，是否擁有牌照為首要。

而XTransfer在合規風控方面便做得很好。據了解，XTransfer憑借國際化專業團隊，建立并實施嚴格的內控制度和流程，依照國際合規、反洗錢及反恐融資的標準，對客戶實行身份認證和盡職調查，同時通過嚴格的交易監控措施，防范各類金融犯罪行為。

值得一提的是，XTransfer與國際知名大行合作，賬戶是自己公司抬頭，對公賬戶客戶信任度高，為B2B實物出口貿易企業提供優質的收款賬戶服務。

需要提醒賣家的是，每年的8月到12月底也是離岸賬戶“關停潮”的高發期，中小型外貿企業一定要合規操作，以避免黑五等旺季大促期間賬號被封的風險。

2022年，外貿人的黑五如何備戰？

距離2022年的黑五已剩一個多月，作為外貿人此時應該如何備戰或者沖刺？現階段，選品方向已不是重點，通常情況下，賣家會提前三至四個月甚至大半年的時間就把貨備好發往海外。因此，對于賣家而言，當下更為重要的是廣告營銷，以及后續收款、售后等各方面的應對方案。

在廣告營銷方面，外貿人可從以下幾方面去著手：

1、 郵件營銷：雖然郵件營銷的形式相對而言較為保守和傳統，但卻是外貿人獲取精準客戶的有效途徑之一。但注意，郵件的內容和表達上應該創新，給人耳目一新的感覺。同時，賣家們也可借助市面上的郵件管理工具，例如XTransfer的外貿客戶管理平臺——安信成CRM，不但支持90%以上海外郵箱地址，實時對營銷郵件進行管理，還能夠統計和智能分析數據，老板掌控全局、員工專注業務，兩全其美。

2、廣告營銷：這里的廣告營銷不僅包含平臺的站內外促銷活動，也包括當下的主流營銷方式——社交媒體。在平臺或者自己的店鋪中，賣家可以通過設置折扣、優惠券等動作，吸引用戶；而在社交媒體渠道上，賣家不僅可以跟蹤用戶需求，增加用戶黏性，還可以設置話題，增強互動，提升店鋪流量，促進轉化。

在收款方面，近些年全球對于賬戶合規要求越來越高、賬戶監管方面越來越嚴格。對于外貿人來說，選擇一家靠譜、合規的收款渠道可以避免很多風險。

以XTransfer為例，作為一家定位于外貿B2B領域的一站式外貿企業跨境金融和風控服務公司，其主要通過與跨國銀行金融機構的合作，以及完善的反洗錢風控基礎設施，為中小出口企業提供穩定、安全的外貿收款金融服務。

目前，XTransfer已獲得中國香港MSO牌照和英國API牌照，并已在美國MSB、加拿大MSB、澳洲RSP完成備案，且于當地均設有分支機構，收款覆蓋全球200+國家和地區，服務超25萬家外貿企業。

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