圖片來源：圖蟲創意

全球電子商務蓬勃發展，不少國家和地區的線上消費快速增長，需求強勁，市場體量可觀，不少是值得開拓的“后起之秀”。

GBH全稱為Global Buying Hub，eBay全球購物中心，囊括了所有沒有eBay當地站點的市場，例如拉美地區的波多黎各、墨西哥，北歐東歐，中東的以色列，亞太地區的日本、韓國等國家。

“拉美或將成為跨境電商最后一個藍海市場”—— 在跨境電商的圈子里一直流傳著這一句話。

那么，這片藍海到底情況如何，到底是不是真的“藍”呢？未來還有多大潛力？想進軍拉美，又要從哪里下手呢？本期eBay GBH新興市場簡介將解析拉美市場的市場前景與銷售機會。

跨境電商新藍海

超6.5億人口紅利

拉丁美洲是一塊由33個國家組成的區域，非常具有多樣性與包容性。拉美通常泛指美國以南的美洲地區，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲，一些權威機構則以“拉丁美洲和加勒比海地區”來統稱這一區域。

eMarketer 7月底發布的《2022年全球電子商務預測》報告顯示：

◆拉美地區全球零售電商銷售額增勢迅猛，目前已經躋身全球電商銷售額增長率排名第二名，是2022年有且僅有的兩個電商銷售增幅超過20%的地區之一，而2022年全球電子商務增長最快的前10個國家中，拉美國家預測將占據3席；

◆2021年，拉美電商零售額接近1400億美元，同比增長40%；2022年，預計拉丁美洲的電商零售額將達到3790億美元，比2021年增長32%，到2025年的復合年增長率為25%；

◆據預測，拉美地區線上買家數量增長率約為4.6%，排名全球第二，新買家的數量持續增長，中產階級的范圍也在不斷擴大。

圖源：eMarketer，《2022年全球電商市場預測報告》

分析異軍突起的拉美電商市場背后的原因，不難發現拉美地區非常符合新興電商市場的四大要素[1]：

人口總量大，且人口結構年輕

拉美地區包括33個國家，總人口超6.5億，年齡中位數為27歲；目前網購人數超2.67億，預計到2025年這一數字將增長20%以上。

經濟體量大，市場潛力巨大

拉美市場是全球第四大經濟體，人均GDP超9000美元，城鎮化率超80%。

互聯網滲透率高

目前約60%，其中巴西、墨西哥約為70%。

社媒受歡迎程度高

社交媒體平均滲透率為64%。

在生機勃勃的拉美市場中，巴西和墨西哥是兩顆耀眼的明珠，分別占據拉美電子商務市場的31%和28%，這兩個國家也是中國賣家首選的目的地。此外，智利、阿根廷，哥倫比亞、秘魯等其他經濟體也在快速增長中，賣家朋友可以保持對這些潛力市場的關注。

數據來自eBay平臺

揭面新興市場

拉美暢銷品類一覽

拉美地區不僅在整體電商大盤上呈現出向上高速發展的趨勢，而且線上各大主要品類銷售規模也在不斷擴大。疫情的爆發極大地刺激了拉美原本處于電商發展初始階段的市場需求，當地消費者不斷從線下轉移至線上，迅速地完成了網購習慣的養成與線上消費教育。

Statista對拉美電商用戶的購買趨勢調研

在eBay平臺上，據2021年至2022年第二季度的最新數據顯示，拉美地區熱銷品種類豐富，其中有不少是中國賣家比較熟悉與擅長的品類：

數據來自eBay2021年至2022年第二季度末內部數據

中國賣家大有可為

eBay助力掘金拉美

拉美，這個和中國地理位置最遙遠的洲之一，近年來雙方的經濟貿易日益緊密。隨著“一帶一路”戰略向縱深推進，中國已成為很多拉美國家的最大貿易伙伴，在巴西、阿根廷、智利和秘魯等地區的進口國貿易額排名中占據首位。

在中拉經貿充滿活力與創新力、在全球跨境電商蓬勃發展的大格局下，中國賣家大有可為。拉美地區大多數國家為發展中國家，輕工業發展比較緩慢，當地消費者普遍關注價格和性能，物美價廉 “中國制造”為拉美消費者帶來了高性價比的購物體驗，市場競爭較小。在銷售品類上，服裝、鞋類、電子產品、汽摩配等當地的熱銷品也是不少中國賣家與企業具有優勢的品類。對于產品質量好、價格優、客戶服務能力強的優質中國賣家及品牌企業來說，無疑存在著巨大的機會。

而且，目前拉美市場上可供買家選擇的中國品牌及品類相對較少，可供選擇的價格層次也不夠多。以高性價比贏得口碑的中國商品選擇這個時候進入拉美市場，尤其是選擇精細化運營路線，可以期待未來迎來巨大的發展空間。

作為新興市場，拉美市場有著更多的可能性及包容性，依托能夠提供一整套優質的服務體系的平臺，對賣家進入新市場、落地新市場起著落關鍵的作用。作為全球跨境電商領導品牌，eBay一直關注與支持新興電商市場的發展，在GBH市場也將一如既往地持續投入包括在店鋪運營、品類開發、營銷與宣傳、物流運送等方面的扶持；同時，eBay也鼓勵處于世界電商領先市場地位的中國賣家與中國企業，積極拓展在GBH市場業務。

在此也提醒各位賣家朋友，在即將到來的全球狂歡“黑五網一”中，拉美市場的表現備受期待，請大家關注相關的促銷優惠與營銷支持哦~

eBay促銷活動

拉美市場跨境物流指南

直郵

郵政服務：大多數當地郵政承運商都支持運送至拉美國家。賣家可以選擇使用符合 eBay有效追蹤政策（eBay valid tracking policy）的承運商；

SpeedPAK：目前向波多黎各和墨西哥提供標準運輸服務；

快遞服務：賣家也可以選擇快遞服務或EMS服務運送物品到拉美國家。

海外倉/Warehouse

>賣家可以選擇eBay認證的倉庫發貨到波多黎各。

>賣家可以使用美國的海外倉庫運送到拉丁美洲；

>eBay美國全球運輸計劃（eBay US Global Shipping Program ）支持美國庫存發送到拉美洲；

>賣家可以選擇eBay認證的倉庫發貨到波多黎各。

TIPS

拉美部分國家與地區國際運費表設置指南

通過設置國際費率表（International Ship rate table），可以幫助賣家添加更準確的目的地運費。

操作指南

操作路徑

“Account Settings” → “Shipping Preferences” → “Edit”，創建運費表。

選擇地區

如果您想運送到波多黎各，請點擊查看。

如果您想運送到墨西哥、巴西、智利或多米尼加共和國，請創建新的“國際費率表”并相應地選擇位置：

> “北美” →“墨西哥”

>“南美洲” →“巴西/智利”

>“中美洲和加勒比” →“多米尼加共和國”

以下操作以墨西哥為例

在表格中輸入準確的運費

設置好運費表后，請記得在“Business policies”進行勾選，從而保證此運費表將適用于您設置的運輸業務政策。

拉美地區，無論是市場潛力、人口紅利，還是電商市場的增速，都對全球賣家充滿了相當的競爭力和吸引力，讓人仿佛看了未來之星初長成時的模樣。跨境賣家的“老法師”們不少已布局其中，這里面也不乏中國賣家的身影，他們將傳說中的“新藍海”，變成了實實在在的銷量與業績。尋找新的市場和方向已經成為行業的共識，希望您在潛力無限的拉美市場早日擁有一席之地！

數據來源

[1] 國泰君安證券研究所，《從SHEIN等的發展策略看拉美跨境電商布局》，2022.6.27

（來源：eBay）

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