圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”是硬道理，突出自家優(yōu)勢賣點之余，基于競品進(jìn)行研究“刺探軍情”，并相應(yīng)作出“攻防”策略調(diào)整也很重要。

本期賣家困惑：

如何才能有效“占領(lǐng)”競品的詳情頁，獲得更多流量？

如何才能根據(jù)情報進(jìn)一步優(yōu)化各個類型的廣告，跑贏競品？

想要在與競品的“抗衡”中取得勝利，我們可以根據(jù)消費者需求、競品賣點、自身的賣點來調(diào)整廣告策略。對投放方式和創(chuàng)意方向等方面進(jìn)行優(yōu)化，提升廣告效果。

今天我們邀請了亞馬遜廣告培訓(xùn)經(jīng)理Min，一起來盤點一下那些能助力我們跑贏競品的廣告技巧吧！

抓住“上帝（消費者）”的喜好，是戰(zhàn)勝對手的第一步。了解消費者想要的是什么、自家產(chǎn)品有什么“迎合”消費者的賣點、對比競爭對手，我們的優(yōu)勢是什么，就能找到廣告優(yōu)化的“切入點”，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

你可以精準(zhǔn)定位投放以下幾類關(guān)鍵詞：

●比競品做得好且有差異化的核心賣點關(guān)鍵詞（可采取高競價搶占優(yōu)勢位置，增加曝光）

●消費者有需求，但是競品有劣勢的關(guān)鍵詞，如某些硬性要求

●競品關(guān)鍵詞反查中發(fā)現(xiàn)的搜索量大，但競品投放不多的關(guān)鍵詞

●競品Review調(diào)研中被消費者多次提到的關(guān)鍵詞，尤其是差評中的詞

除了發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，還可以精準(zhǔn)定位以下“進(jìn)攻”目標(biāo)，實現(xiàn)“精準(zhǔn)打擊”！

● 同類競品

相對而言，進(jìn)攻某些方面不及自家產(chǎn)品的競品成功幾率肯定更高。那么什么樣的競品，可以成為你的“目標(biāo)”呢？

●互補(bǔ)產(chǎn)品

基于對消費者的購物習(xí)慣的了解，你也可以選擇去投放一些互補(bǔ)的產(chǎn)品，實現(xiàn)有效引流和提升轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

舉個例子：假如你是自動寵物喝水器的賣家，而消費者大多是經(jīng)常出差的消費者。基于對他們的了解，你可以知道：除了需要解決寵物喝水的問題，大概率也會需要自動的喂食。那么，你就可以把商品投放在寵物自動喂食器下，吸引客戶點擊了解。

使用創(chuàng)意元素突出核心差異化賣點+貼合消費者需求，可以從第一眼抓住費者眼球。品牌推廣視頻和展示型推廣的自定義圖片都是表達(dá)創(chuàng)意的好幫手，你可以從這兩方面進(jìn)行優(yōu)化，來促進(jìn)點擊和轉(zhuǎn)化。

視頻生動直接的方式，更能充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化，與消費者需求匹配。

●根據(jù)產(chǎn)品比競品做得好的部分，在標(biāo)題中體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點

●為創(chuàng)意視頻選擇相關(guān)度高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，提升整體轉(zhuǎn)化率

●假如在產(chǎn)品上和競品“打平”，但自身視頻更有優(yōu)勢，則可以拓展關(guān)鍵詞的投放

你可以在展示型推廣中使用不同的場景化圖片，多方面展示產(chǎn)品優(yōu)勢，與消費者形成互動。

●選擇能突出產(chǎn)品核心賣點/價值的場景性圖片；

●用自家的優(yōu)勢產(chǎn)品精準(zhǔn)進(jìn)攻競爭對手

●用自家不同款式樣式的產(chǎn)品進(jìn)行互相防守，實現(xiàn)流量閉環(huán)

在優(yōu)化廣告投放的同時，一些不用額外收費的廣告產(chǎn)品也不要錯過哦！不僅僅能增強(qiáng)你和顧客間的互動，還能為整體的效果“添磚加瓦”！

利用品牌旗艦店講述品牌故事，不僅能加強(qiáng)互動，打造知名度，還能提升購買意向，能力出眾。

●消費者通過品牌推廣等鏈接，可以進(jìn)入品牌旗艦店，帶來升級銷售

●在講述品牌故事之余，向消費者展示其他產(chǎn)品

帖子（測試版）是最容易被大家忽視，但是又最能讓大家盡情展現(xiàn)自我的平臺。它所帶來的好處可不止一點點：

●不限發(fā)布次數(shù)，可以從多個角度突出展示產(chǎn)品的核心賣點

●通過互動式場景圖多次加強(qiáng)核心賣點的印象；

●消費者只要點擊就會進(jìn)入詳情頁，帶來免費的流量

●通過關(guān)聯(lián)性，吸引買家快速瀏覽翻閱查看新內(nèi)容

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（來源：亞馬遜廣告）

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