一、巴西市場概況

巴西是美洲地區最大且唯一使用葡萄牙語的國家，擁有2.1億人口，人均GDP約為7500美元。44.2%的人口集中在25至54歲之間，年齡中位數為34.3，人口結構相對年輕。宗教信仰以天主教為主，64.4%的人口是天主教徒。

從電商市場規模看，巴西電商用戶數量及花費持續增加。根據Statista預測，巴西市場網購用戶數量將從2021年的1.14億，增長至2025年的1.38億，預計增長21%。每用戶平均收入（ARPU）從2020年的202.1美元增長至2025年的228.1美元。

互聯網基建水平方面，巴西市場互聯網滲透率為77%，移動手機滲透率為97.2%，網絡質量和收費在拉美市場中處于領先水平。

稅費方面，主要征收關稅和銷售稅。關稅水平在0-35%之間，平均數為22.77%。貨值在50美元以下免征稅費。貨值稅費在50美元至3000美元之間，須繳納CIF60%稅。銷售稅征收方面，貨值在50美元至3000美元之間，在CIF價和進口關稅綜合的基礎上征收稅率約為18%的稅費。其中，里約熱內盧19%，圣保羅、米納斯吉拉斯、巴拉那18%，其他地區17%。

支付方式：

巴西市場線下交易以現金和信用卡為主，線上交易滲透率領跑拉美，銀行及其他金融科技賬戶滲透率為88%。信用卡和電子錢包是主流的線上支付方式，分別占比45%、16%。

消費習慣：

巴西擁有1.65億網民，約占總人口數的77%，其中97.2%是移動手機用戶，并有76%的人嘗試過線上購物。日均網絡使用市場超過10小時，互聯網媒體使用時長超過3小時。網購人群集中在26歲至50歲之間，其中女性用戶占比接近6成。

二、Shopee巴西站點入駐要求和物流發貨

首站布局在中國臺灣省、馬來西亞、菲律賓之間三選一。建議有跨境經營的賣家選擇菲律賓和馬來西亞站點。開通第一個站點一個月后，通常會收到第二站點的開店邀請，此時即可布局巴西站點。

物流發貨方面，巴西市場使用Shopee支援物流SLS。平均運輸時效為30天，在巴西ABC區中，首重價格有略微差異。

禁運品主要有食品、藥品、醫療用品/器械、***及配件、煙草、帶氣體的產品等。值得注意的是，巴西市場可以發手機、平板電腦，但每個包裹不得超過1臺。

三、巴西市場需求偏好及選品策略

中國是巴西最受歡迎的跨境網購市場，71%的巴西網購者在去年購買過來自中國的商品。從消費品類看，電子產品、時尚美妝、家居用品是主流品類。食品個護、飲料、玩具是增速最快的三個品類。

社交媒體在Shopee巴西站點也是重要的投放渠道之一。巴西消費者主要通過品牌官網、搜索和社交媒體了解商品。Youtube在巴西最受歡迎，其次是WhatsAPP和Facebook。

選品策略方面，熱銷品類主要集中在手機配件、美容美妝、珠寶手表、時尚配飾、家居生活。潛力品類有男裝和女裝、消費電子、運動戶外、母嬰玩具。

·手機配件：消費群體主要為15-34歲的偏年輕人群，男女比例基本持平，65%是安卓用戶。消費偏好方面，巴西消費者追求產品性價比，尤其洗護購買大牌且低于市場價的產品。此外，熱衷購買例如耳機、手機殼膜、自拍配件等輕小件產品。在巴西線上市場熱銷的手機品牌有小米、三星、摩托羅拉、蘋果等；華為、oppo、vivo在巴西市場占有率較低。

·美容美妝：主要消費群體18歲至34歲偏年輕人群，整體偏好歐美風格，喜歡大膽、夸張、多元化的妝容。值得注意的是，巴西美妝的產品季節需求與中國季節相反，6月至9月是冬季。

·珠寶手表：消費客群集中在18歲至34歲的偏年輕人群，偏好追求時尚潮流及性價比，情侶群體購買需求較大，偏歐美風格的首飾較暢銷，手表類熱銷元素穩定。

·時尚配件：巴西消費群體以女性為主，偏好歐美街頭和日韓風格。其中，一年四季均有佩戴墨鏡的需求，并且熱衷購買風格夸張的節日慶祝配飾。

·家居生活：消費群體以女性為主，偏好低價小商品。其中廚房用品偏好歐式，家居飾品偏好地中海風格，照明設施類目中，裝飾性產品及輕小件較為熱銷。

·女裝：巴西消費者整體偏好歐美風格，且容易受KOL影響。季節需求與中國相反，6月起連衣裙和衛衣較暢銷，而在11月開始的夏季，比基尼等產品較為熱賣。此外，巴西消費者在正式場合的著裝需求較大。

·男裝：消費客群以25歲至40歲為主，男裝的客單價僅次于鞋靴類目，排名第二。整體偏好歐美風格，熱衷購買運動球衣。

四、Shopee巴西站大促節點及籌備工作

2月是巴西傳統的狂歡季大促，此外6月可以進行情人節相關布局，時尚品類可以考慮情侶產品，建議賣家配合營銷日歷做相應的產品調整。

根據數據統計，在巴西站點大促期間的平均客單價可達90美元，相比東南亞和其他Shopee站點而言，處于較高水平。

基于熱銷和可增長品類，Shopee巴西站點廣告投放策略可關注內衣、眼鏡、男裝為代表的時尚類產品；手機配件、耳機、可穿戴設備為代表的電子類產品；玩具和美妝工具為代表的快消類產品。

關鍵詞：

關鍵詞選詞時，可基于品類的大詞進行選擇，此外可基于單品拓詞，例如產品詞+形容詞，組成組合詞。需要注意的是，選詞時務必使用當地語言（葡萄牙語等），且關鍵詞必須貼合商品，至少添加5-10個關鍵詞。

除了自主拓詞外，也可使用工具獲取關鍵詞。例如在商品搜索廣告詳情頁中導出過去7天的歷史數據，并進行投資產出比的降序排列，投資產出比越高的關鍵詞，進行廣告投放時效果越好。

廣告投放后，還需要進行每周至少一次的關鍵詞優化，例如整條廣告的ROAS為3.5，對于ROAS＞3.5的關鍵詞可以進一步提價，反之對于表現不好的關鍵詞可以降價或刪除。

廣告預算設置：

為各條廣告設置每日預算，避免部分ROAS較差的廣告花費過高，從而拉低整體賬戶的廣告ROAS。預算設置可以參考：7天內平均每日花費＜每日預算＜7天內最高每日花費。

大促期間的花費通常設置為平日的3-5倍。建議預熱期（大促前1-2周）設置15%的預算，主推期（大促前3天）設置20%的預算，爆發期（大促當天）設置60%的預算，返場期（大促后3天）設置5%的預算。

主圖風格可設置偏歐美等風格，避免照搬中國網紅風格。

出價與匹配模式：

建議盡可能地進行廣泛匹配，避免精準匹配。主推或爆款產品建議保持在關鍵詞排名前5以內，其他商品則建議保持在前15-20的位置。

關聯廣告：

建議對ROAS表現好的位置進行溢價（10-20%），并適當提高單個廣告的點擊出價，并每周至少調整一次，大促期間可設置比平日高30%-50%溢價。

（來源：地道巴西人）

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