圖片來源：圖蟲創意

年底旺季來啦！

想要在年底，流量與銷量雙豐收？

追到李斯婷！

李斯婷，其實就是商品詳情頁Listing！——每一款商品都有一個獨立的 Listing頁面，包含了消費者搜尋的關鍵字、標題、圖片、商品描述、買家真實的評論等要素。

這不是距離黑五網一還有一段時間么？現在就要開始優化？

是的！現在正是黃金時機！

一般來說，大促開始前的兩個月是修改、優化Listing的黃金時機，旺季前一個月如果才大幅度修改可能會影響旺季整體排名，所以請各位一定抓緊現在的黃金時期，在大促前追求更好的李斯婷！

今天，小編先為各位拎重點——四要點追求大促前的李斯婷！

要點 1找到關鍵詞

01年末有哪些熱詞？

今天小編以三大成熟站點（美國站、歐洲站、日本站）為例，為各位羅列年末各大站點的旺季節假日熱點詞匯。

年末歐美日站點旺季節點

美歐日等站點的全年促銷日歷及新加坡等新興站點的年底旺季節點都會在李斯婷追求計劃——旺季備戰指南中有詳細講解！

小帖士：賣家可根據自身產品類型，在Listing當中揉入一些旺季熱詞。例如，許多顧客會直接用節日名稱和禮物這類的關鍵詞進行搜索。此外，戶外類產品添加出游目的類的關鍵詞，也有助于被沒有明確購買目標的買家搜索到。

02如何在亞馬遜獲取關鍵詞？

賣家可以通過亞馬遜站內的各種渠道，快速獲取旺季熱詞，小編在這里為各位介紹3種站內渠道。

通過查看廣告日歷獲取

賣點文字描述和消費者評論

通過搜集亞馬遜同類商品的賣點文字描述和消費者評論，鎖定消費者關注的賣點（通過Best Sellers Rank中找到相關性強的競品，或搜索排名較高的優質競品作參考，建議可以盡量多找一些競品，避免樣本偏差）

廣告報告

通過賣家平臺的廣告報告提煉高頻賣點

03如何在站外獲取關鍵詞？

除了上述方法外，各位賣家還可以在以下幾處總結海外消費者的關注點，摸準商品關鍵詞：

關鍵詞排行

通過搜索引擎尋找目標站點當地的搜索關鍵詞網站，進行關鍵詞排名查看

搜索欄推薦詞&廣告語

通過目標站點當地的零售業網站或線下零售店，查看搜索欄/商場推薦和相關產品廣告語

測評博客/視頻

通過相關產品的海外測評博客或視頻，查看買家關注的商品賣點

要點 2充分提煉賣點

01如何充分提煉賣點？

找到關鍵詞后，需要賣家提煉賣點，小編在這里為大家講解三個充分提煉賣點的方法。

提升Listing完整度

利用A+模板展示

尺寸、顏色、型號、原材料、適配電源、功率、原產國等產品規格信息（spec）都是消費者在進行購物時重要的參考依據。以日本站為例，日本消費者非常細致，會仔細地看詳細信息，如果沒有看到自己想知道的信息，會放棄購買轉而搜索其他的產品或店鋪。并且介紹產品特點和功能時，用數據說話會更有說服力，更能增強消費者的信賴感。

圖片以日本站示例

補充非必填屬性

圖片以美國站示例

充分把握當地消費者的心理/文化習慣

以筋膜槍為例，日本站和歐美站點的關鍵詞就大不相同。

日本站關鍵詞

美國站關鍵詞

購買筋膜槍的日本消費者可能會擔心使用時噪音會不會很大，是否會影響他人。所以，“低噪音”需要作為一條重要的賣點在日本站單獨提煉出來，且位置要靠前。由于文化差異，噪音的分貝高低并不是歐美消費者對于筋膜槍的核心訴求。所以，“低噪音”這一賣點在歐美站可以不重點突出，相反他們更重視振幅是否夠大、角度是否能夠調節等。

幫助消費者營造真實應用場景

真實的應用場景，讓買家有身臨其境使用商品的感覺。這里以日本站的音樂播放器為例，不僅作為一個簡單的音樂播放器，更是加入了“送禮”等場景，拓寬了產品本身的使用場景，吸引更多消費者。

中譯：【適用場景】不僅可以作為音樂播放器，也可以作為室內裝飾品來使用。可以應對家里的客廳、辦公室、咖啡店、酒店大廳、俱樂部等各種各樣的場景。功能性和鑒賞性并存。最適合送禮，可以送給家人、戀人、朋友、照顧過自己的前輩等，這是一件能讓喜歡音樂的人和喜歡古董的人感到高興的好禮物。

02如何有效地將賣點埋入標題、五點描述與產品描述？

充分提煉賣點后，要有效埋好關鍵詞。小編在這里為各位講解Listing標題、五點描述、產品描述這三樣如何有效埋入？

Listing標題寫作要求

五點描述寫作要求

產品描述基本要求

? 完整描述產品的主要功能，例如尺寸，樣式以及產品的用途，并將其與其他類似產品區分開

? 包括準確的尺寸，保養說明

? 使用簡單的語言，簡潔明了，但要包含重要信息

? 使用正確的語法/標點和完整的句子，而不是短語

產品描述誤區

? 避免將產品描述留空，您可能會錯過說服客戶的機會

? 請勿包含賣家名稱

? 請勿包含電子郵件地址

? 請勿包含網站網址

? 請勿包含公司特定信息

? 請勿包含供應商的詳細信息

? 請勿包含有關您出售的另一種產品的詳細信息

? 請勿包含促銷信息，例如“特價”或“免運費”

要點 3優化圖片

01使用本土化的圖片風格

今天小編以時尚品類為例，來講解一下日本站和歐美站點的圖片風格是不相同的，不同站點的賣家需要選取更加本土化的圖片。

美國站：

多使用明艷動人、自信張揚的歐美模特、西方面孔

日本站：

多使用形象優雅、溫柔婉約的亞洲模特，東方面孔

02從色彩等元素體現季節和節日特色

以年末黑五網一為例，因為靠近12月，一般都會使用圣誕或是新年元素，體現節日氛圍。

03選用節日場景，突出當地文化特色

這里小編要提醒一下各位，裝飾元素其實并非必要元素，它們不必出現在頁面上的每張圖片中。此外，裝飾元素也不應成為圖片的主要焦點（最多使用3 - 4個或2組裝飾元素）。

上圖中粉色海浪元素增加度假感和浪漫氛圍

?? 小帖士 —— 旺季不能忽略的A+小技巧

帶文本的圖片標題

要點 4合規可售

小編在這里為各位奉上一份Listing的圖片與標題自查表，請各位詳細比對，檢查Listing合規，排查隱患，確保大促時合規可售。

Listing圖片基本要求

? 主圖片需采用純白色背景（RGB 色值為255，255，255）

?主圖必須是實際商品的專業照片（不得是圖形、插圖、實物模型）

?單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標志/水印/色塊/文字等，商品應占據主圖85%以上

?圖片的最長邊不應低于1,600像素，滿足此最小尺寸要求可在網站上實現縮放功能。圖片最長邊不得超過10,000像素

?亞馬遜接受 JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或 GIF（.gif）文件格式，但首選JPEG（不支持.gif格式的動圖）

?鞋靴主圖片應采用單只鞋靴，呈45度角朝向左側

?女裝和男裝主圖片應采用模特照

?所有兒童和嬰兒服裝圖片均應采用平放拍攝照（不借助模特）

??更多圖片規則，請查看賣家大學：添加商品>關主圖片與附加圖片，或在賣家后臺幫助頁面查看：商品圖片要求

Listing標題通用規則

? 如多件商品捆綁銷售，請在商品標題后面添加（pack of X）

?使用阿拉伯數字（“2”而不是“two”）

?拼寫出測量單位（“6 inches”而不是“6”）

? 請勿全部使用大寫字母

? 請勿使用符號，如～！*$ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ? |。

? 請勿使用環境依存文字或顏文字

? 請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”

? 請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

? 請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

注意：亞馬遜對標題的具體字數要求，因站點和品類而異，詳情請在賣家平臺搜索各站點的“風格指南”。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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