圖片來源：圖蟲創意

跨境賣家要將產品銷售給更多的海外用戶，谷歌廣告是繞不開的一環，據統計，截至2022年6月，谷歌的全球搜索引擎市場份額為91.88%。[1] 。為幫助賣家更有針對性地觸達這些用戶群，Google Ads也依據賣家的不同廣告需求，開發了多樣化的廣告類型，如搜索廣告、展示廣告、再營銷廣告、發現廣告、YouTube視頻廣告等。過程中，賣家透過有效的數據洞察，結合業務形成不同的廣告類型組合，以提升轉化效果。

事實上，谷歌廣告效果數據的不理想，對應著多種原因及相應的優化方法。例如，廣告系列更改預算和出價策略后，將進入一周左右的學習期，可能出現展示次數太少等情況；質量得分低于6、出價過低，都可能使廣告預算受限制；競價詞或受眾定位不精準、廣告著陸頁不專業等問題，可能導致廣告點擊率低于行業平均水平，等等。

那么，如何透過有效的數據洞察，提升Google Ads的投放效果呢？在分析投放效果前，賣家需先了解如何獲取這些數據，以便更好地優化廣告系列：

一是，設置和監測轉化跟蹤數據。

首先，借助谷歌廣告轉化跟蹤功能，對網站、移動應用、來電手機等轉化類型設置不同的轉化操作，了解您的廣告點擊在多大程度上促成了某項用戶行為，從而確定針對具體業務的更佳效果廣告類型。

其次，透過設置“轉化次數”中的廣告跟蹤方式，以及監測單次轉化費用、轉化率、總轉化價值、單次轉化價值、每次點擊轉化價值等，洞察廣告系列在各項轉化中獲得的轉化次數，找出能夠帶來更高轉化、更具業務價值的廣告轉化方式。

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此外，用戶在線購買之前可能會與一個廣告主的多個廣告系列互動，借助歸因模型可找到每次點擊轉化更高的節點，或更優的轉化路徑組合。（聯系55數據，即刻在Google Analytics和GA4中設置跟蹤轉化）

二是，衡量廣告效果關鍵指標。

投資回報率（ROI，即凈利潤與成本的比率）是衡量廣告效果的主要指標，無論是為了提升銷量、挖掘潛在用戶，還是促活忠實用戶，跨境賣家們都可以借此衡量廣告計劃能否取得健康的利潤。

設置衡量轉化后，就可以評估投資回報率了。（聯系55數據，即刻設置Google Ads衡量轉化指標）計算公式為：

投資回報率（ROI）=[銷售額-（廣告費+拿貨成本）]/（廣告費+拿貨成本）；

ROI＞0則盈，ROI＜則虧；

三是，找到高效關鍵詞。

在分析 Google Ads 時，賣家使用搜索字詞報告，可查看用戶觸發廣告的搜索詞與谷歌廣告帳號中的實際關鍵字之間的相關性，并找到高展示、高點擊率、強關聯的關鍵詞，并優化所有關鍵字的匹配類型。例如，將無關聯關鍵詞設置為否定關鍵詞、為現有關鍵詞選擇正確的匹配類型等。

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此外，賣家投放廣告組，通常包含一個或多個共享一組關鍵字的廣告。每個廣告系列都由一個或多個廣告組組成。則可嘗試將廣告組以不同產品或服務類型等共同主題劃分。

四是，優化廣告質量得分。

更高的質量得分（至少達到6以上）可以降低投放成本，且更容易被用戶發現。通過優化廣告內容、關鍵字和著陸頁等廣告要素，將提升廣告質量得分。例如，使用用戶可能會在搜索中包含的關鍵字和短語，或強化關鍵詞和廣告內容之間的關聯性等。

五是，靈活使用谷歌廣告報告。

將您的Google Ads與 Google Analytics（分析）帳號關聯，并啟用自動標記功能，可生成Google Ads報告，以此了解用戶的在線旅程、廣告如何獲取用戶、用戶獲取后在目標網站上的行為，及其轉化模式等。并通過報告的廣告點擊次數、跳出率等數據指標進一步優化廣告策略。

毋庸置疑，透過以上五個維度的數據分析，賣家可以持續優化廣告組合，以更健康的方式增長業務。此外，賣家需知，對不正確的數據進行任何數據分析都是無意義的。因此，賣家必須確保內部有好的開發人員 ，或者聘請代理商，以精準衡量廣告效果。（聯系55數據，以正確數據，衡量Google Analytics中的一切）

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期間，55數據將秉持技術中立原則，為出海企業提供基于當前隱私現狀的數據評估，幫助設計未來以隱私為先的數據應用場景、變革路線圖，以及實施部署。

據悉，55數據是全球品牌科技集團Brandtech旗下引以為豪的一員，Meta（原Facebook）、Google、Oracle、Adobe Business等眾多技術的認證合作伙伴和經銷商。55數據將憑借豐富的全球在線零售咨詢和技術經驗，持續賦能更多出海品牌成為數字營銷領域的領航者。

參考文獻：

[1]https://kinsta.com/search-engine-market-share/#:~:text=Google%20dominates%20the%20search%20engine%20market%20share%2C%20averaging,supreme%20in%20China%20with%20a%2075.54%25%20market%20share.

（來源：Yura zhong）

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