要在亞馬遜上取得成功，利用亞馬遜為賣家提供的許多工具和功能是不斷改進Listing和增加銷售額的好方法。

亞馬遜的賣家工具中，最有效的功能之一是A+頁面。A+ 頁面能夠吸引顧客注意力，提高轉(zhuǎn)化率、品牌知名度和銷售額。

在本文中，槳小歌將全面解析什么是A+頁面，有哪些優(yōu)勢，創(chuàng)建A+頁面的條件與技巧，幫你從小白進階為A+頁面專家！

亞馬遜 A+ 頁面是賣家中心內(nèi)的一個獨特工具，它允許品牌所有者為其Listing創(chuàng)建精美的詳情頁。

A+ 頁面的全名為增強型品牌頁面，可供完成品牌注冊的第三方賣家使用，目前是免費使用。

如果沒有A+頁面，產(chǎn)品描述將被限制在 2,000 個字符之內(nèi)，并且無法在頁面中添加任何圖片，沒有顧客愿意閱讀冗長的文字描述。

下圖是一個典型的A+頁面，它由不同的模塊組成，賣家可以完全自定義亞馬遜產(chǎn)品描述頁面，用來吸引潛在消費者。

圖片來源：Amazon

A+ 頁面顯示在產(chǎn)品詳細信息頁面的產(chǎn)品描述部分，當賣家發(fā)布 A+ 頁面后，它會替換常規(guī)的文字產(chǎn)品描述。

Amazon A+ 頁面可以使用各種形式，編輯過程中，賣家可以添加圖片、圖表以及描述性文本。

圖片來源：Amazon

簡而言之，高級 A+ 頁面是 A+ 頁面的高級版本，原本是一個只適用于供應商的功能，現(xiàn)在暫時免費開放給符合條件的第三方賣家

相比普通的A+頁面，高級 A+ 頁面擁有更多交互式頁面功能、更大尺寸的圖片、更鮮明的比較圖表、輪播圖以及視頻模塊。與原版的 A+ 頁面相比，是一個巨大的進步。

圖片來源：Amazon

上圖是一個典型的高級A+頁面，可以看出，它的圖片尺寸更大，模塊更加靈活，設計感更加突出。

要獲得使用高級 A+ 頁面的資格，賣家必須滿足2個條件：所有 ASIN 必須包含已發(fā)布的 A+ 頁面；過去 12 個月內(nèi)至少有提交 15 個處于“已批準”狀態(tài)的 A+ 頁面。

當前，高級A+頁面是免費的，但亞馬遜未來可能會收取使用此功能的費用。即使亞馬遜決定收取費用，目前發(fā)布的任何 高級A+頁面都將保持有效。

為Listing創(chuàng)建 A+ 頁面不僅對特定產(chǎn)品有用，而且對品牌整體也有益處。賣家的產(chǎn)品將通過豐富的文本和圖像在競爭中脫穎而出，幫助賣家將潛在客戶與賣家的品牌故事聯(lián)系起來。

創(chuàng)建A+頁面有以下優(yōu)點：

01 轉(zhuǎn)化率提高 3%-10%

根據(jù)亞馬遜進行的一項研究，使用A+ 頁面后，平均能夠?qū)⑸唐返霓D(zhuǎn)化率提高5.6%。如果流量大小不變，更高的轉(zhuǎn)化率將會帶來更高的銷售額、更高的排名。

A+頁面非常適合賣家較暢銷和高流量的產(chǎn)品，但不一定能讓賣家銷量不佳的 ASIN迅速爆單，有了A+頁面的Listing更適合與廣告策略相結(jié)合，打出一套組合拳。

02減少退貨和負面評論

A+頁面也給了賣家一個可以更詳細地描述產(chǎn)品的機會，通過加入圖片和信息圖表，顧客可以更好地了解你的產(chǎn)品是什么，它是如何使用的，以及使用之后帶來的好處。

通過展示產(chǎn)品的特定功能、優(yōu)勢和規(guī)格，賣家可以幫助客戶做出更明智的購買決定，從而減少退貨和負面評論。

03更加細致地展示產(chǎn)品

A+頁面允許賣家在描述中添加更多圖片和17種模板，可以讓賣家從各個角度展示產(chǎn)品。這是利用賣家的各種創(chuàng)意，吸引用戶的好方法。

04講述品牌故事

A+頁面不僅讓你有機會推銷產(chǎn)品，還能向顧客介紹品牌。通過向顧客介紹你的產(chǎn)品、賣家故事以及說服他購買的原因， 提升你的品牌知名度。

成為人們可以信任的品牌可以幫助賣家建立忠誠的客戶群，鼓勵復購。

05閱讀更簡單

通過使用 A+ 頁面創(chuàng)建亞馬遜產(chǎn)品描述，可以讓消費者更加簡單地消化各種Listing上的詳細信息，讓消費者不會因為太快滾動頁面，而錯過產(chǎn)品的賣點。

通常情況下，優(yōu)化Listing時，關鍵詞非常重要。但是，當涉及到 A+ 頁面時，優(yōu)化的策略會有所不同。

01提供獨特且相關的產(chǎn)品信息

通過提供盡可能多的信息，賣家可以減少退貨和差評。通過介紹產(chǎn)品的獨特賣點，把你的商品與競品區(qū)分開來。

02讓頁面易于閱讀

避免長篇大論、晦澀的語言和各種專業(yè)詞匯縮寫，保持頁面豐富但簡短且切中要害。在圖片中包含最重要的信息，以便購物者可以快速瀏覽Listing，找到對他們最關注的信息。

03回答常見問題

如果一些產(chǎn)品的問題經(jīng)常被顧客提出，則意味著該信息很難直接在Listing中找到，或未包含在競爭對手的Listing中，確保你的A+頁面可以解決這些客戶問題。

04增加后臺關鍵字

亞馬遜要求賣家為 A+ 頁面中的每個圖片添加關鍵詞。這些關鍵詞將被谷歌收錄，圖片關鍵詞也被盲人用戶應用在閱讀屏幕的App當中。

05研究競品的A+頁面

看看競品的A+頁面做得怎么樣，思考怎樣向潛在的客戶展示，你的產(chǎn)品比競品更好。

例如，在下面的Listing中，我可以通過在頂部添加一個徽標模塊，來改進當前的 A+ 頁面，并使用更多圖片，更詳細地說明這個產(chǎn)品的用途和好處。

圖片來源：Amazon

下面，就是一個值得借鑒的A+頁面，它提供的信息包括品牌的產(chǎn)品線、尺寸大小、使用方法以及產(chǎn)品詳情，信息非常清晰簡潔。

圖片來源：Amazon

06提升的圖片和圖表的質(zhì)量

好的圖片能夠幫你賣出商品。在圖文結(jié)合的A+頁面中囊括產(chǎn)品信息、規(guī)格與功能，非常有助于將訪客轉(zhuǎn)化為消費者，通過優(yōu)質(zhì)的視角設計，消費者就可以想象產(chǎn)品在現(xiàn)實生活中使用的樣子。

如果設計不是賣家的專長，建議聘請專業(yè)的設計師來幫你設計A+頁面。

花費大精力設計A+頁面的根本 目的就是為了提高轉(zhuǎn)化率。那么跟蹤頁面的轉(zhuǎn)化率就顯得至關重要。

01跟蹤轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的計算方法為： 轉(zhuǎn)化率= 銷售量/ 訪客數(shù)量。這個數(shù)字需要跟蹤2-4周，才會逐漸穩(wěn)定，它不是一個立竿見影的數(shù)字，賣家在看這個數(shù)據(jù)時，需要保持耐心。

這一數(shù)據(jù)可以直接在賣家中心-報告中看到,下圖中的Unit Session Percentage即為轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：Amazon

02A/B 測試

A/B測試是在亞馬遜上銷售商品的關鍵方法。適用于其他產(chǎn)品的Listing設計可能并不適合你。如果在一個月左右沒有看到轉(zhuǎn)化率的提升，就可以開始測試不同的布局或圖片。

賣家可以使用“管理您的實驗”工具，對A+頁面進行A/B測試，使用此功能的賣家必須完成品牌注冊，已經(jīng)在ASIN上發(fā)布A+頁面，并且此ASIN必須擁有較高的流量。

試驗期間，一組訪客會看到版本A，另一組看到版本B，在實驗期間，兩組訪客永遠只能看到其中一個版本，經(jīng)過兩周左右，此功能就會估算，哪一種設計更有可能贏得更多銷量。

通過移動端購物已經(jīng)是一種越來越普遍的消費方式。亞馬遜會自動為移動端的用戶進行A+頁面的適配，但賣家在發(fā)布頁面之前，需要仔細檢查在手機端查看A+頁面，是否與桌面端有什么不同。

下面就是一個亞馬遜App上的 A+ 頁面示例：

圖片來源：Amazon

雖然A+頁面中的圖片與文本不會被在亞馬遜收錄，但它們會被谷歌收錄，這意味著Listing可以直接出現(xiàn)在搜索結(jié)果當中。一旦賣家的 A+ 描述發(fā)布，它將替代舊版本的圖文。

不過，仍然有必要保留原來的圖文描述，因為亞馬遜將繼續(xù)收錄原版本中的關鍵詞。

檢測你的ASIN是否被收錄的方法也很簡單，在亞馬遜中搜索你的ASIN+關鍵詞，如果你的商品出現(xiàn)在了亞馬遜的搜索結(jié)果中，則代表已經(jīng)被收錄，如果顯示的是“不匹配任何商品”，則代表沒有被收錄。

創(chuàng)建 A+ 頁面可能需要花費賣家不少的金錢和時間，但長期來看，它對品牌和產(chǎn)品的打造都非常重要，如果你已經(jīng)是一名完成了品牌注冊的賣家，務必要重視A+頁面。

在亞馬遜日益品牌化、精品化的今天，優(yōu)質(zhì)的A+頁面將極大提升顧客對你的認知程度與信任程度，最終反饋在銷售當中。

（來源：Greg蓋哥）

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