哪個做跨境電商的,沒有用過選品工具?選品工具成了跨境電商人的必需品。你花了錢給一個選品工具開通VIP,每天花時間在上面查看商品榜、店鋪榜、流量榜,既花了金錢,又花了時間,你以為真的利用充分了嗎?
實際上,并沒有多少人真正地利用好選品工具,大多數人只能做到簡單地查看數據,看到表層的東西,沒有具備數據分析能力。我這里所說的數據分析能力,不是數據分析師那種專業能力,而是通過所看到的數據,了解商品鏈路,形成自己的選品思路。如果你做選品,連思路都沒有,只是跟著某個專家說的概論,或者看到哪些產品賣的好,直接跟賣,這種選品方法是很危險的。所以,如果跨境電商賣家,但凡看到某類商品的數據,不管是銷量數據,流量數據,還是廣告投放數據,都能形成屬于自己的選品思路,為自己“私人定制”,那么這類賣家在選品方面就不用惆悵了。
GoodSpy這款跨境電商選品工具,在形成“商品鏈路”上很有發言權。如果你是做TikTok小店,或者做獨立站,GoodSpy可以幫助你很多。很多人一打開選品工具,第一步就是打開商品榜,其實,第一步就錯了。商品榜上的商品品類眾多,即使你篩選出某一類商品,也不能直接判斷具體哪一種商品有潛力。被大家忽略的店鋪投放榜,才是第一步。假如你是做服裝買賣的, 我們打開服裝類的店鋪投放榜。在這里可以直觀地看到各個服裝店鋪的廣告投放趨勢和廣告數變化,以及他們具體在哪些社媒平臺投放廣告。我們看到前三名的廣告投放趨勢一直處于平穩或者上升,就可以判斷這些店鋪正在打造爆款或者推出新的產品。
來源:GoodSpy-店鋪投放榜
既然對手已經在打造爆款或者新品了,還愣著干什么,趕緊去瞧瞧對方賣得的什么。我們拿第一名的店鋪做例子。這是一家專門做大碼女裝的店鋪,每一條廣告素材,模特著重展示顯瘦、舒適、優美的服裝,但是,光是這幾點是不足以讓店鋪飆升到榜單第一的,畢竟女裝是紅海中的紅海產品。
來源:GoodSpy-BloomChic店鋪詳情
仔細看看廣告素材,馬上就能發現,他們的秘訣是萬圣節服裝。萬圣節的腳步聲越來越近,商家們都在緊鑼密鼓的準備廣告投放。近幾天,這家店鋪著重投放萬圣節服裝的廣告。廣告數越大,我們就能判斷這個商品更有成為爆款的可能。
來源:GoodSpy-BloomChic廣告素材詳情
如果你是做TK電商的,同樣可以在GoodSpy上找到選品思路。我們還是以服裝為例子。我們去找那些流量突出的廣告素材,進去廣告詳情和店鋪詳情中一探究竟,看看別人為什么這樣優秀。
來源:GoodSpy-廣告素材搜索
我們打開第一個廣告素材,這個廣告素材非常有意思,創作靈感來自于漫威電影“毒液”。加上奇妙的特效效果,引人入勝。這種視頻很快就能獲得流量,我們從廣告投放日歷看出,這個廣告是在這個月才被重點投放的,那么,也就是說,這件商品正在成為爆品的路上。
圖片來源:GoodSpy
來源:GoodSpy-廣告投放概覽
正確使用選品工具,打造個人的選品思路,選品工作信手拈來。好了,今天的“商品鏈路”,先說到這里,關注我,獲得更多關于選品的干貨。
(來源:跨境Ads_阿泰)
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