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2022-10-11 14:29
作為一個中小賣家，如何警惕行業的趨勢發展及競品的動向，了解競品供應鏈、產品研發、定價策略、推廣營銷等等，在亞馬遜平臺上站穩自己的一片領地，分得自己的一塊蛋糕，是每個運營人員每天在做在思考的一件事。
Part1：選品中定位競品
在市場調研和選品中，我們就已經對自己想做的產品的細分市場，做了足夠的選品調研，這是在推廣新品的第一步也是最重要的一步，如果只是盲目看到熱銷產品，直接在1688拿貨售賣，想從中獲利的時代早已過去。亞馬遜市場在不斷走正規化，不斷整頓不正規運營的賣家，每家都有自己的核心優勢，那么找找我們自身的核心優勢，是在供應鏈、資金、資源、運營團隊、組織管理哪個方面，以便我們更有方向地對目標市場進行分析并清楚地知道，我們在哪個環節是具有絕對優勢。
那么，怎樣做好選品調研呢？
一般來說，選品調研包括以下6大步驟，缺一不可：
1、洞察市場需求
2、了解類目市場競爭情況
3、洞察識別競爭對手
4、多維度競品分析
5、競爭對手的營銷策略分析
6、自我市場定位
以下是一份亞馬遜開發全局思維導圖（超干貨，值得深度研究）
圖片來源：圖源亞馬遜報告截圖
以上是用全局思維來做市場選品調研，那么我們如何在有限的時間內較全面的分析競爭對手呢？大家可以根據下面的思維導圖，一個個維度進行分析。
圖片來源：圖源亞馬遜報告截圖
Part2：全方位研究競爭對手
通過以上對市場調研及選品做了分析后，我們對自己產品的細分市場有了熟悉了解，接下來就是逐個的對“死對頭”全方面的監控和分析，對競爭對手有所了解，并為自己在市場上爭奪一席之地。
競爭對手的大流量入口——“Search Terms”，一鍵復制競品ST欄的全部內容
Search terms即搜索詞，位于亞馬遜后臺的Keywords一欄，它是唯一不被亞馬遜在前端公開顯示，卻影響著Listing的搜索權重的關鍵詞，因此雖然Search terms并不是必填項目，但每個賣家都不應該放棄填寫。
那么，如何寫好一個商品的Search terms是至關重要，這時候如果我們可以一鍵獲取大賣的Search terms內容，逐個進行參考和篩選，一鍵洞察，把對手的流量足足掌握在自己的手里。
競爭對手歷史數據監控
做運營的時候，都有大大小小的Excel表格，對每個競爭對手的評論、排名、價格、促銷活動和銷量等做每日、每周的記錄和對比，熟悉數據透析的小伙伴會再進行數據處理，這工作量是非常繁瑣，需耗費大量時間，可以選擇一些工具高效地對競品進行數據監控。
先來看一個例子，做競品追蹤選擇相應的站點，借助第三方軟件一鍵添加競品ASIN之后，檢測到競品的BuyBox價格、評分、評論數、Buybox所有者、排名、價格、促銷活動，特別是競品在Prime Day期間對Listing文案和圖片的修改，一鍵搜索，一目了然地監控到競品的所有變動情況！
圖片來源：圖源第三方軟件后臺截圖
1、在商品詳情上
一鍵添加競品ASIN，在競品追蹤最頂部可以搜索到所有Listing的重要信息，標題、ASIN、父ASIN、甚至Search Term內容，以及商家的品牌、品類、星級、上架時間、尺寸重量、配送費等等信息；
2、運營記錄
可以查看競品的歷史追蹤數據，包括競品的秒殺、促銷、降價，甚至好評和差評等，以便更好地對自己的產品做出有效應對。
3、在關鍵指標和評分歷史數據上
可以看到競品在選取時間段內，是否在類目上有何改變，以及排名趨勢等等，很好地監控競品的發展趨勢，判斷競品推廣和銷售的高峰期等等情況。
圖片來源：圖源相關軟件后臺截圖
如果競爭對手的操作運營方法也適用自己，可以考慮采取相同的運營策略；如果競爭對手銷量和排名下降，也可以反推出什么原因導致，從而避免重復踩坑，特別是在發現競爭對手缺貨的情況下，這時候是我們沖排名沖銷量的最好時機。
競爭對手流量分析
跟蹤競品的關鍵詞排名非常重要，如果賣家希望產品能被亞馬遜短時間內收錄并被消費者及時查找到，前提是確保產品的關鍵詞設置準確，假設關鍵詞設置有誤，那么消費者想買A，你是A產品卻都用B的關鍵詞，這時候Listing的關聯性非常低，甚至連被曝光的機會都沒有。
所以，我們要去洞察大賣、競爭對手的關鍵詞極為重要，對手用了哪些詞？哪些詞是自然流量，哪些是廣告流量，以及這些關鍵詞在Google上的搜索量是什么趨勢等等，對新品Listing的搭建和埋詞，以及穩定期產品沖排名沖銷量，都是至關重要。
同樣的可以查詢并了解關鍵詞的亞馬遜趨勢、谷歌趨勢以及直接調整亞馬遜頁面查找商品情況。
（來源：豆小包跨境數字金融）
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