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2022-10-09 21:46
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
去年很早曾經(jīng)在wordpress外貿(mào)建站流程這篇文章里提到過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析的工作要在動手建站前就要完成。可能很多人會質(zhì)疑這個邏輯，不都是先建站后面站內(nèi)頁面的優(yōu)化嗎，I say No.
其實一個網(wǎng)站的層級架構(gòu)分布離不開關(guān)鍵詞分析的指導(dǎo)，好比關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析是導(dǎo)航，網(wǎng)站是一輛車，車往哪開離不開導(dǎo)航的指引。
接觸google 搜索優(yōu)化有個幾年了，越來越發(fā)現(xiàn)其實研究關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是一件很有意思的事情。不要覺得一提到數(shù)據(jù)分析就頭疼，感覺專業(yè)出身的人才能搞好。這個邏輯是不對的，首先我們要知道數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么，數(shù)據(jù)反映的是什么。
在我看來，數(shù)字營銷領(lǐng)域里，數(shù)據(jù)的本質(zhì)就是群體的心理活動通過數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)出來，我們要做的就是通過這些數(shù)據(jù)來讀懂背后的群體的心理活動從而更好的去營銷群體，是不是聽上去很繞口。其實就是這個道理。
明白了這個邏輯，你就明白數(shù)據(jù)只是介質(zhì)，是巧婦難為無米之炊的米，現(xiàn)在很火的AI人工智能，人工智能是怎么訓(xùn)練的呢，就是不斷的給機(jī)器喂飯，這個飯就是數(shù)據(jù)，吃的飯多了，然后機(jī)器不斷地識別，自我訓(xùn)練學(xué)習(xí)。照這么發(fā)展下去，AI遲早是要完爆我們?nèi)祟惖摹?/p>
跟你們扯這么多，其實就想說，關(guān)鍵詞的分析非常重要，也非常有意思。關(guān)鍵詞分析只是所有營銷工作的開始，不管是谷歌SEO還是谷歌廣告，關(guān)鍵詞選錯了既浪費(fèi)了時間也浪費(fèi)了金錢。
既然這么重要，那我們怎么分析關(guān)鍵詞呢，或者說什么樣子的關(guān)鍵詞才是適合的呢。有這么幾個邏輯
這個關(guān)鍵詞一定是有商業(yè)價值的，就是說一看上去這個詞就是用戶會帶著購買意圖搜索的。
帶有問題的關(guān)鍵詞，這個一定是用戶想急于解決某個問題的，這種就比較適合做content marketing的SEO或者CPC廣告的落地頁到這篇文章。引導(dǎo)用戶一步一步進(jìn)入你的銷售漏斗。
如果是做SEO，理論上是推薦選擇月搜索量高，CPC出價低的關(guān)鍵詞，但在實際操作中這種詞可遇不可求，我們可以選擇搜索量次低一點的。如果是做CPC廣告，選擇出價高的也可以，但是廣告文案和落地頁都要做到用戶體驗非常好，谷歌廣告評分系統(tǒng)會根據(jù)廣告表現(xiàn)慢慢降低你的出價。
上面我們只是說了關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析邏輯，到了推廣環(huán)節(jié)，我們還要進(jìn)行站內(nèi)流量數(shù)據(jù)分析，這個數(shù)據(jù)分析能力才是最能考驗一個運(yùn)營的水平。對于B2B的站來說，要求上差一些，但是對于B2C站或者APP軟件，對一個運(yùn)營的數(shù)據(jù)分析能力要求是非常高的，有些成規(guī)模的公司會專門招聘數(shù)據(jù)分析官這個崗位的。
包括我自己本身在內(nèi)，對于Google Analytics的使用和了解也只能說掌握了30-40%，說到這里，我給大家推薦幾本數(shù)據(jù)分析的書籍，《網(wǎng)站分析實戰(zhàn)》，《人人都是網(wǎng)站分析師》，這兩本書比較適合初入數(shù)據(jù)分析的新手，里面引用的數(shù)據(jù)分析工具就是Google Analytics，比較適合我們做外貿(mào)的。其實很多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都一直在用這款工具，主要是因為谷歌分析工具可以實現(xiàn)自定義緯度和指標(biāo)，對于一些特定的數(shù)據(jù)實現(xiàn)自定義的篩選過濾。不過這種自定義的功能一般都是數(shù)據(jù)分析的老手玩的6，像一般的外貿(mào)公司那點流量使用默認(rèn)的緯度和指標(biāo)就可以了。
好像又扯遠(yuǎn)了，無所謂了，想到什么就寫什么吧，這篇文章沒有打算寫成教程那類，就權(quán)當(dāng)是我個人對于數(shù)據(jù)分析的理解，也算是普及給大家一點對于數(shù)據(jù)分析的知識，雖然鄙人也算不上什么數(shù)據(jù)分析的大佬，嘿嘿。
國內(nèi)數(shù)據(jù)分析這塊領(lǐng)域，其實還是有大牛存在的。如果后面有機(jī)會，我個人也會寫一些數(shù)據(jù)分析類的文章，可能不會很多，但是凡是我親手實操過的，肯定會分享。
傳統(tǒng)的外貿(mào)人對于我上面講的這些好像云里霧里，沒有關(guān)系，你現(xiàn)在不明白，早晚有一天會明白的，就像外貿(mào)2.0時代剛開始的時候很多人都不懂阿里巴巴是什么東西，但是到了現(xiàn)在沒有幾個外貿(mào)人不知道阿里巴巴是什么東西吧。有些東西即使你不想去了解，但是沒辦法，這個時代的浪潮在裹挾著你前進(jìn)。
所以這個世界才會在矛盾變化中發(fā)展。
最后，給大家福利一個關(guān)鍵詞神器，Keywordseverywhere，是個谷歌瀏覽器插件，配合google keywords planner tools一起使用效果最佳。
（來源：大衛(wèi)搞跨境）
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