爆火的戶外露營儲能電源出海怎么玩？速賣通消費電子行業運營云潔從平臺的視角，給儲能品牌出海提供了思路及運營技巧分享，內容涵蓋全球移動儲能市場分析、速賣通平臺的儲能體量與國家市場、儲能產品如何入駐&運營速賣通。【點擊查看便攜儲能電源商機報告】具體內容整理如下：

1、 全球移動儲能市場分析

全球移動儲能市場按照消費場景分為三類：便攜儲能、房車儲能和家庭儲能。

第一類是便攜儲能，對于普通的電商玩家來說是最熟悉的。以正浩、安克創新、德蘭明海為代表品牌，這類產品在海外趨勢上行。其使用場景之一是露營和戶外旅行（包括長途自駕、山野露營基地，越野探險、攝影垂釣），主力消費市場在美國；第二個使用場景是應急救災，包括洪災搶險、地震后的應急、移動醫療防疫等，主力市場是在日本；第三個使用場景是包括車載充電、在電力缺乏地區的應急用電。以上三類使用場景驅動便攜儲能整體市場規模上揚，預計到2026年市場規模能達到800多億人民幣。

第二類是房車儲能，房車里面也包括像高爾夫球車、游艇等等交通工具的一個電池替換。該市場最大的一個驅動是磷酸鐵鋰電池組，它以更小的體積和更大的功率完成了對上一代鉛酸電池的替換。受電池壽命的影響，替換和改裝是主要市場。伴隨房車的出貨量分布，房車儲能市場同樣以歐美市場為主，市場規模預計會在2027年達到4-5億美元。

第三類是家庭儲能，因為海外電網相對不穩定，用電成本更高，為了應對該問題，海外家庭會配備自由家庭儲能，優點是用電會穩定，成本比較低，消費者還能享受一定的政府補貼。家庭儲能市場主要玩家是歐洲頭部品牌，比如特斯拉、LG、派能科技等等，在家庭儲能板塊，考慮到終端銷售需要匹配下游安裝商，家庭儲能市場規模預計能在2027年突破千億人民幣。

2、 速賣通平臺的儲能體量與國家市場

從速賣通平臺過去一年儲能類目產品的每月GMV成交量來看，表現突出的幾個月有平臺的S級大促活動，會出現相對應的小高峰，包括雙11、黑五、1月份的冬季清倉、328、618以及828。除去這幾個月份，其他月份GMV也在逐月穩步上漲，年同比漲幅大概在30%左右。

從儲能類目的頭部成交市場來看，和儲能市場的成交趨勢不完全一致。以日本為例，日本是傳統的儲能消費的大國，但因為日本暫時不是速賣通平臺的重點運營國家，因此日本市場不屬于速賣通的頭部成交國家。結合平臺本身的買家人群基礎，速賣通儲能的第一成交國是俄羅斯，其次是本次能源危機里面受影響最大的德國，然后是美國、德國等歐美市場。值得注意的是，得益于市場物流能力提升，巴西和以色列今年的年同比增幅較大。

在新能源類目下，平臺銷售的單品包括儲蓄能量的電池組、儲能電源、供能的太陽能板以及配套的逆變器、EMS保護板、太陽能控制器等等。光伏產品除了單品以外，速賣通也開始在歐洲市場銷售一站式家用光伏儲能套裝。

從成交結構上看來，速賣通平臺的成交結構和前文提及的總體市場體量有所差異，因為在總體市場成交體量看來，便攜和家庭儲能的體量更大，但速賣通平臺目前的頭部成交體量主要集中是在房車儲能（電芯組）。

家庭儲能成交量目前相對較低的原因是因為該類目產品需要線下渠道配合，相應的配套資源對于出海商家來說仍處于起步階段；便攜儲能在速賣通的成交量相對比較低的原因在于，速賣通在該品類的起步較晚，便攜儲能是去年年底新建的類目，今年仍是該類目的從0到1的孵化階段。

以正浩EcoFlow為例，正浩去年年底在速賣通開店，今年6月才正式開始運營，9月正浩在速賣通做了新品首發，新店在首發期3、4天的銷售就有幾十臺，可以看出，市場需求加上優質供給的增加、站內營銷、站外推廣等因素，給速賣通便攜儲能類目帶來了成倍增長。雖然便攜儲能起步晚，但是漲幅快，以目前平臺趨勢看來，便攜儲能除了單品，其太陽能面板也開始組套做銷售。

3、 儲能產品如何入駐&運營速賣通

新商家加入速賣通，除了有招商經理對接，還有本地的服務團隊。該本體團隊在全國有6大屬地，這些屬地又輻射周邊省份的產業帶，所以從入駐流程、店鋪運營基礎培訓，再到階段性的診斷和復盤，都會有屬地本地化團隊為賣家一一跟進。

因為儲能產品的特殊性（純電產品），賣家入駐另一個比較大的門檻是物流。對于大功率的純電產品而言，首選的備貨是當地的海外倉，下圖藍色的方框是速賣通在當地海外倉的布局，速賣通的倉發體系有菜鳥倉和三方倉兩種。橙色的部分是優選倉，優選倉在中國境內的，走的是跨境物流，目前不接純電，但是其他的不帶電的光伏產品可以入，比如 BMS保護板以及小型逆變器。

上圖是速賣通平臺全年營銷日歷，最重要的是6場 S級的大促，重中之重是雙11和黑五大促，S級大促是第一行標紅部分；賣家全年的運營都是為此在數據積累和種草的蓄水。

營銷大促里主要有4個注意事項，事項優先級排名有分先后，第一是超品&大促中的“海景房”，有這兩個營銷資源的頭部品牌都已經是百萬美元級的業績了，最優質的供給匹配最優質網站場域，能拿到大促里最集中的流量。右邊是同一個賣家在兩場同樣級別的s級大促里面，參加與不參加海景房的成交對比，特別是在活動開始的前12個小時，成交的爆發差距非常明顯：

第三個是新品首發，平臺每個月會有固定新品首發的一個會場，在正常縮推邏輯里面，一個沒有成交沒有曝光的新品是不會占優的。首發會場的目的就是為了聚焦站內的熱度，再搭配品牌自身的一個站外引流，讓新品能夠破0，儲能產品可能一年就推出兩三款新品，這些重磅新品一定要進首發會場，且需要賣家提前兩個月開始做新品首發的排期預定和定價備貨。除了定坑站內的資源申請、會場類目詞搜索以外，品牌同時也要做好站外蓄水，做站外的測評和廣告投入，共同來推動首發項目的一個爆發。從速賣通經驗來看，大促期間的首發效果會高于賣家季末上架的10倍有余。

最后一個是站外資源的同步匹配，雖然站外是做獨立站推廣的一個重要的渠道，但是在重要的平臺營銷節點上，站外投放要引流回到平臺的店鋪，和平臺做好配合，共同打造流量最大化和效果承接。另外，對接戶外和3C測評類等相對比較垂直的KOL也是站外引流方式之一。但對于儲能電源而言，KOL種草這一模式目前轉化周期比較長，種草和消費者教育的屬性會大于帶貨的屬性。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：速賣通訓練營）

以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！