“我去嘗試在領英開發客戶，最差的結果就是沒有直接效果，但至少能成為一個個人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我。”

除了第一直接“內容”，在領英上撰寫優質的、完美的自我簡介（ Summary）也非常重要。因為領英上的個人檔案資料影響著一系列的最終使用領英的目的和結果，而自我簡介（ Summary）就是個人檔案資料里的一項。

為什么我這樣說？

因為對于一名外貿業務員來說，要想在領英進行有效的客戶開發，獲得詢盤和訂單，得到自己想要的效果。必不可少的一項工作就是需要長期不斷添加領英好友，積累更多潛在客戶。

但是在添加領英好友的過程中，我們又不得不面對有時候通過率低的問題，尤其是有很多很精準對口的客戶，加他們為好友卻總是不通過，實在是讓人覺得可惜。

那么如何才能提高領英添加好友的通過率？

影響領英加好友通過率的因素有很多，例如上一期推送里分享學習過的第一直接“內容”（職位頭銜和個人頭像）。而今天要說的自我簡介（ Summary），也是其中一個非常重要的因素。

為什么自我簡介會影響通過率呢？

領英是職場社交平臺，當你去申請添加客戶為好友的時候，客戶會首先看到你的第一直接“內容”（職位頭銜和個人頭像），之后大多數客戶會選擇繼續先看看你的資料，包括自我簡介，工作經歷等等，通過這些資料判斷你是否和他的職場會有所關聯和交集，然后再決定要不要和你成為領英好友，讓你進入他的領英社交圈。

簡單一點理解，如果有個陌生人過來說想和你做朋友，你最起碼要看看他的名片，了解下他是做什么的，再決定要不要接受對方。

而且，一個職場新人和一個非常有行業經驗的人相比，一個外行人和一個專業人員相比，肯定是后者讓你更愿意與他們成為好友。

所以自我簡介很重要，就像你去應聘一份工作，面試時的自我介紹一樣，通過自我介紹，面試官已經可以8分確定要不要你了。

接下來，就給大家分享國外一些個人設計工作室的設計師們，他們會怎么介紹自己來打動客戶？

學習一下他們自我簡介的寫作方法和內容，然后用來借鑒制作領英的自我簡介，這樣既能讓客戶感覺到你很專業，又能讓你在領英添加好友的時候獲得更高的通過率。

示例一：

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HELLO！I am a freelance experience designer and strategist living in Berlin. With a track record of 15+ years in the digital industry, I create products, services, and experiences for clients and agencies. Always in a team, never without passion.

示例二：

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I’m an Australia based Dutch UX/UI & Product designer with 11+ years of experience. I also mentor at San Francisco based code & design bootcamp Bloc.

示例三：

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I'm Kevin Korpi, an independent product designer & writer working and playing in the hills of the Pacific Northwest.

I work with everyone from agencies to start-ups to Fortune 500 companies on tough product design and strategy problems across conversational interfaces, iOS, Android, and the web. I can augment your in-house team or help you roadmap and prototype your MVP.

I'm currently accepting design engagements beginning in January 2018.

LET'S WORK TOGETHER ?

示例四：

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I'm a product designer, user experience strategist and manager living and working in Silicon Valley. I design enterprise and consumer applications for desktops, tablets, and phones and build teams to continue to make them successful.

示例五：

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I’m a freelance designer, so I help people with their design projects. What I do consists of several different areas of design.

I provide high quality industrial design. From the smallest electronic gadgets to the largest housewares items, I can give you the best conceptualization of your product ideas, and develop the renderings, presentations, and manufacturing files to get your products made and delivered to market.

示例六：

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I design apps and websites for global brands and startups.

Recent projects include Lonely Planet, Airbnb, and Salesforce.

示例七：

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I am a product design strategist who's been designing many things since 1999. Over the years, I have focused on several areas, including education technology companies, enterprise hardware manufacturers, professional sports organizations, major online retailers, and several transportation authorities.

示例八：

“

I work with start-ups, entrepreuners and businesses to help with all aspects of designing, marketing & launching new, successful textile products.

大家有沒有發現這些自我簡介的共性？是不是基本可以總結為這樣的句式呢：我是誰，我為誰提供什么樣的產品和服務......

所以你是不是明白了你的領英自我簡介（ Summary）應該怎么寫了呢？

想要更高效的通過領英開發客戶，進行主動式的社交化客戶開發與營銷，除了需要精心打磨設計領英個人檔案資料的各個基礎內容個人頭像、職位頭銜（Headline）、自我簡介（ Summary）、工作經歷（Work experience）和教育經歷（Education）、個人成就（Accomplishments）等等......

還需要主動出擊，搜索添加潛在客戶，讓自己獲得越來越多的潛在客戶，在持續跟進，周期營銷，逐步培養，之后才有機會轉化成交。也就是需要“時間、主動、堅持”。

綜合來概括：在領英上獲得客戶、詢盤、訂單，它絕對不是一朝一夕的事情。它需要你把上面所提到的基礎性內容做好，并且每天堅持搜索添加自己的潛在目標客戶，領英好友（客戶）數量越多，你可能獲得的銷售機會也就越多，但是隨著領英好友越來越多，你也需要對他們做好有序的歸類管理，然后去進行主動的溝通營銷。

與此同時，配合高質量領英的內容營銷（動態、文章、視頻）更新，呈現一個專業的、有能力的個人形象，你就會在領英上得到非常豐厚的收獲。

而正如我所提到的關鍵詞“時間、主動、堅持”一樣，這項工作需要長時間的堅持去做，你才能觸及到高處的果實。

總之，領英這個渠道是非常適合主動開發客戶和營銷推廣引流的。但我們也需要理解對應的社交思維，掌握相應的方法和技巧，而寫一份完美的自我簡介（ Summary），只是基礎工作中的一部分。

（來源：K哥聊出海）

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