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2022-10-09 11:41
上一篇寫廣告的文章，以及接下來寫廣告的文章，都會提到否詞操作，今天就先簡單說說如何否詞。
一、定義及目的
否詞分為前置否定和優化否定（自創的說法）。
前置否詞，也就是廣告開啟前，先對一些和產品不相關的詞進行否定設置。一般應用于自動廣告及手動廣泛廣告中。
優化否詞，是指在廣告跑了一段時間后，對廣告的數據進行分析，再對于表現不好的關鍵詞及ASIN進行否定。
前置否定和優化否定的目的，都是為了節省廣告預算以及提升廣告權重。
二、否定的模式
否定模式分為詞組否定和精準否定。很多朋友對這兩種模式的理解比較模糊，這里就舉幾個栗子。
精準否定只能否具體的詞語，但不支持該詞的單復數否定、長尾詞否定、無序否定。并且，對于介詞進行自動忽略否定。
例：Women backpack精準否定
women backpack（支持）、women in backpack（支持）、women backpacks（不支持）、women big backpack（不支持）、big women backpack （不支持）
而詞組否定，否定的范圍更廣，支持精準否定、長尾詞否定、單復數否定，但不支持無序否定。還是同一個詞的例子。
例：Women backpack詞組否定
women backpack（支持）、women in backpack（支持）、big women backpack（支持）、women backpacks（支持）、backpack women（不支持）
三、否定的應用場景考慮
那么明白了精準否定和詞組否定的原理，我們思考下應該如何應用。
場景一 自動廣告組的ASIN和關鍵詞
在前置否定中，如果只是進行精準否定，那么還是會跑出很多該詞的長尾詞、復數詞等，所以省預算的效果并不會很明顯。所以一般都是對于和自己產品不相關的屬性詞、場景詞進行詞組否定。
而精準詞否定以及ASIN否定，并不建議運用在前置否定中。精準否定建議在優化否定時，對高點擊不出單或ACOS過高的詞進行應用。ASIN也是同樣，建議根據廣告數據充足之后，再進行否定判斷。否則胡亂根據自己的感覺否定一通，可能會錯過很多潛在的高轉化ASIN。
當然如果你已經明確某個關鍵詞的轉化率會很低，那么直接精否當然是OK的。
場景二 手動廣泛組
手動廣泛組開啟的目的，我們要明確，一般都是為了擴充高轉化率出單詞的廣泛流量。那么這個時候，用精準否定就是比較好的，能精準去掉表現不好的詞的流量。而如果用詞組否定，有可能會大幅度挫傷手動廣泛組的流量。和當初開廣泛組的目的，也就背道而馳了。
四、什么詞能否，什么詞不建議否
主要為三個，即高點擊不出單、少出單的詞；和自己產品的屬性不相關或預計轉化率會很低的詞（比如你的產品僅適合small dog，而big dog這類詞根就可以否掉）；和產品不相關的使用場景。
不建議否的詞
有的賣家會前置否定很多品牌詞，但博主就不建議了。因為會有一部分品牌的產品，也許和你的產品風格比較相似。而你的產品也許比競爭對手品牌的產品更具性價比，那么成為平替的概率也就存在。所以品牌否定，也建議放在優化否定，而不是前置否定中。
另外不確定、不了解的屬性詞、場景詞也不建議前置否定。在新品打造初期，產品最最需要的就是流量，而前期否定太多詞，可能會大大挫傷廣告流量，打亂整個廣告的架構。
五、否詞方法
前置否定
下載前100名內以及搜索結果前3頁的直接競爭對手的標題，進行詞頻分析，選出目標詞根。
用目標詞根進行關鍵詞挖掘（用各種關鍵詞工具，這里不做推薦）
篩選出適合否定的詞。
優化否定
下載廣告的關鍵詞報表（daily）
對于高點擊不出單，或高點擊少出單的詞及ASIN，品牌詞進行精準否定
廣告運行周期至少在一周以上，或者說廣告數據基數比較大時再分析報表。如果預算太少，整個廣告點擊太少，參考的意義就不大了。
以上，供參考討論學習。
（來源：跨境小俠張絲絲）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
