圖片來源：圖蟲創意

（說明文中所有圖片和產品信息均來源于Kickstarter，如有疑慮請及時取得聯系）

這張普通的桌子，甚至覺得它都沒有設計感，還沒有家里普通桌子的設計好看！但是它卻在上線24小時內眾籌到了150萬+美金（折合一千多萬人民幣），這究竟是一張什么樣的桌子呢？

首先看看它在Kickstarter平臺上的基礎信息：

Project Ironside|一張 399 美元可擴展的棋盤游戲桌

眾籌金額：$3,781,366 ，單價$399起

距離項目結束還有14天，已獲得4406名支持者

此產品于2023年7月交付

桌子的品牌那么多，Project Ironside是如何做到百萬美金的？

我們從三個維度來進行解讀：

首先從產品信息直接可以看出Project Ironside的定位是款桌游桌，它在使用場景和設計風格上很精準地鎖定了它的消費人群：桌游愛好者

普通的桌子也可以玩桌游，Project Ironside是如何打動消費者的呢？

我們都知道桌游愛好者非常喜歡聚集在一起玩游戲，每次桌游活動都不只是幾個人有時候會有幾十個人同時在玩，那就需要非常大的桌子才能滿足他們的需求，甚至桌游館和咖啡店都不能滿足這么多人同時玩游戲的需求；大桌子不僅非常占用空間且使用頻率也不高，非常不實用，而且喜歡家庭聚會在家玩游戲的群體，普通規格的桌子也是無法滿足的。

Project Ironside的設計師非常深入地了解愛好者們對桌子的需求，他將桌子賦予了模塊化的概念，可以隨意擴展、拼接組成各種尺寸的桌面但最終還是一個整體。最重要的是Project Ironside的結構也非常地簡單，桌架由四條腿和四條導軌組成，組裝起來又快又容易！就算組合連接也可以在 5 分鐘內迅速組裝完成。

甚至還根據不同國家不同人群的習慣設計了2種支腳組合出5種高度，滿足了在坐在地毯、餐桌凳子、咖啡吧臺高腳椅等高度玩游戲人群的需求；

設計師除了基礎的桌子和游戲墊還開發了非常豐富的配件搭配，產品的設計考慮得無微不至，從桌子的尺寸高度、收納、舒適度、甚至連配件的設計和收納都有全面的考慮。

根據桌子的使用場景設計了額外的木質桌面，與游戲桌面形成雙層結構，可以隨時暫停游戲享受用餐時光。這款桌面除了可以模塊化的拼接外，接上支腳就變成了雙層游戲桌，放置在側面還擁有收納游戲盒的功能。

附件還有桌子擴展包、連接器、杯托（鏤空和不銹鋼）雙卡槽卡片收納、迷你卡槽支架（可定制）、游戲墊（可定制）、掛鉤、帆布包、桌邊扶手棉墊、孔蓋、桌腿延伸配件包（吧臺式高度體驗）、游戲墊懸掛收納架、延伸支腳、配件收納包等，組成了27種配件搭配包進行銷售。滿足了絕大部分桌游愛好者在游戲當中的各種需求。

Project Ironside在購買下單環節還精心地設置了基礎桌子的三個價格檔位：

檔位一：$399的套餐中包含1個模塊桌子和1個游戲桌墊；

檔位二：$795的套餐中包含2個模塊桌子、2個游戲墊、和8個可調節的支腳（另外贈送鏈接包可以組成特大號的桌子）；

檔位三：$1589的套餐中包含4個模塊化的桌子、4個游戲墊、16個可調節的支腳；

其中檔位一、二適合個人和家庭群體，檔位三適合桌游館和咖啡店等商家群體。

好的產品無法吸引到消費者，就無法達到銷售轉化，最終造成可惜的結局。Project Ironside是如何吸引到桌游愛好者并且讓他們購買的呢？

單從產品的設計和眾籌平臺上線營銷的素材整體來看，保持了非常一致的風格，產品的結構簡單，通過純色的設計搭配了豐富的游戲墊顏色營造出非常濃郁的游戲氛圍。

Project Ironside只提供了三種顏色的產品：亮黑色、奇妙白和最勇敢的棕色；游戲墊有三款基礎色：皇家紅、陰暗藍和純黑，也是根據桌游的元素來設計的，其次游戲墊還可以選擇由 Alexandr Elichev (著名桌游-幽港迷城的設計師）設計的雙面游戲墊，可以營造出更濃郁的游戲氛圍。

在平臺上的整體設計也是采用原始部落的美式游戲設計風格，視頻素材也是采用富含美式幽默的風格結合游戲場景拍攝，一方面更明確地鎖定桌游愛好者的人群，其次在產品信息瀏覽的過程給人一種身處在游戲中的感覺，不僅更好地說明了產品本身的功能，還讓用戶增加對產品本身的好感度。

我們也可以總結得出將一款產品打造成百萬美金項目的核心法則：

精準產品定位+深入挖掘用戶痛點+豐富的場景化營銷素材

精準產品定位是指產品的核心消費群體，他們是占據產品消費的主力；深入挖掘用戶痛點是指產品本身能夠解決行業內的什么問題；豐富的場景化營銷素材是輔助消費者感知產品的核心傳播途徑；

以上這三點缺一不可。

當然，產品上線的運營過程是十分復雜的，品牌方會遇到非常多的難題，任何成功的項目都離不開一個優秀的團隊以及強大的綜合運營能力。

（來源：巴朗聊跨境）

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