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2022-10-08 17:45
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
最近在與許多賣家的溝通過程中，發(fā)現(xiàn)一個普遍的問題：“我獨立站入門，該從選擇哪個平臺開始，大家都在做獨立站，我也想試試，但是又怕踩坑，就想做月付的，虧了就算了。”
那么，現(xiàn)在我以國際上最大的獨立站品牌shopify為例子，從【前期預算構(gòu)成】和【月付與年付】兩個方面來分析，來幫大家理清思路。
我們將Paypal的收款傭金也計算在搭建獨立站的成本里面，以基礎(chǔ)版為例，使用的成本是29$+2%（每筆訂單傭金）+4.4%（pp支付費率）。這是以新手賣家入駐shopify為例的數(shù)據(jù)，前期使用基礎(chǔ)版，月銷售額較少時的成本構(gòu)成，運營成本還是較高的。（PP支付費率隨月銷售額增長而降低）
shopify前端免費模板的種類局限性較大，對于產(chǎn)品細分后的適配比較不利。制作精美的模板都是收費模板，而且并不便宜，最低也要160刀起，這遠遠超過了預期的搭建成本。
若自己想走其他的支付平臺，與shopify進行API對接后，還需要考慮到一個對應的月租費用，我們以月銷售額5000為例，租金費率大概在2.9%~3%。
使用shopify自帶的支付系統(tǒng)“Shopify Payments”可以降低支付成本，按月銷售額而定每月能節(jié)約100$以上。但注冊shopify payments的條件對于我們來說是非常苛刻的。
現(xiàn)在我們來分析一下月付與年付這個問題
1.建站周期：我們從試用開始算，地區(qū)選擇+選品+物流選擇+支付選擇+網(wǎng)站構(gòu)思+站內(nèi)上品裝修，然后你還需要去學習后臺操作，這個周期對于新手來說，可能就是剛把所有事安排好，一個月就到了，還是得續(xù)費。
2.服務體驗：設(shè)置月付，本質(zhì)上是一種快餐模式，給你一個體驗的時間，很容易導致賣家出現(xiàn)淺嘗輒止的心理，還沒鉆研進去，就覺得做獨立站不行，之前的努力就一文不值了。
3.消費理念：月付系統(tǒng)針對企業(yè)主的心理以低成本誘導，等正式入駐后各種隱性消費讓賣家進退兩難。我不敢說所有的月付平臺都不好，但至少一部分平臺肯定也這樣考慮過。
4.賣家心理：您自己在心里問自己，“我只是來試試另一條出路”還是“我的獨立站要做就做好”的心理。看著別人吃肉，而我自己只是來當一次韭菜。從目前的情況來看，獨立站是跨境電商企業(yè)主的必經(jīng)階段，也算是目前的最終階段，如果只是嘗試，很容易就把自己的電商路堵死。
最后總結(jié)一下，對一個平臺的選擇，是綜合其價格+系統(tǒng)成熟度+技術(shù)團隊的可靠性+服務體系來考慮的。我好友列表里的賣家朋友，大多數(shù)都是看到他們在各個交流群里發(fā)問，也沒人能幫助解決，我主動詢問后以提出解決方案。所以服務體系是最重要的，全靠自己摸索，大多數(shù)企業(yè)主的獨立站很快就夭折了。
感謝大家閱讀，同名公眾號【Saibo跨境筆記】
（來源：Saibo跨境筆記）
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