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賣家實操:【賣家分享】眾籌平臺Kickstarter的4個運營技巧

與傳統(tǒng)拉投資的籌款方式相比,眾籌通常效率更高,風險也小得多

Suann Song是美國Appointed公司的創(chuàng)始人兼CEO。早在2014年,Suann感知到美國本土紙制品市場的空白,有意打造既符合民眾日常生活所需,又相較于市面上的標品有一定性能提升的產(chǎn)品。Suann用了近一年時間打磨商業(yè)計劃書、分析制造商、制作樣品、設計外觀包裝等等,最初的想法已經(jīng)落地為紙面上環(huán)環(huán)緊扣的推進流程,但資金上的窘迫,使其無法向前邁進一步。思索再三,Suann決心試試眾籌。

2015年3月SuannKickstarter發(fā)起籌款活動目標是在30天內(nèi)籌集2.5萬美元實際僅用時7天內(nèi)就達成預定目標活動結(jié)束時,籌款已超過5萬多美元筆錢之后成為Appointed種子輪融資款

Suann表示,與傳統(tǒng)投資籌款方式相比,眾籌通常效率更高,風險也小得多而且假設產(chǎn)品在Kickstarter無人問津說明產(chǎn)品力不足,即使拿到了投融資,產(chǎn)品上市后也依舊可能反響平平。

眾籌的另一個好處是活動期間情愿自掏腰包助力他人夢想的那群人,往往會成為品牌的種子用戶,并在未來升級成為忠實用戶。有了籌款成功的噱頭,勢必會有媒體主動找上門想要報道,自此對外的窗口也就又多了一扇。

當然,Kickstarter不是唯一的選擇。與Kickstarter類似的眾籌平臺還有IndiegogoPatreon主要面向藝術家以及創(chuàng)作人,而GoFundMeCircleUp主打個人/企業(yè)眾籌無論賣家最終選擇哪個平臺,以下這4點建議都將適用

1. 科學設定籌款目標

根據(jù)Kickstarter的數(shù)據(jù),大多數(shù)成功融資的項目的籌款目標都低于1萬美元。而籌款本身的目的是承擔部分成本。Suann當時預想著2.5萬美元的用途包括網(wǎng)頁搭建、筆記本產(chǎn)品首批貨款,以及配合筆記本上線的周邊產(chǎn)品。如果達到了最初的目標,用途方面還能有更多的延伸但別忘了這時候應當把支持者的福利考慮進去

賣家實操:【賣家分享】眾籌平臺Kickstarter的4個運營技巧

2. 計劃前置

商業(yè)計劃書只是創(chuàng)業(yè)起步的一小部分,籌款活動發(fā)起以前,支持者獎勵、營銷策略賣家都應當提前準備好,特別是關聯(lián)具體到產(chǎn)品的部分。Kickstarter在其網(wǎng)站上為發(fā)起者提供了不同類型的案例,范圍覆蓋游戲、藝術、圖書等各個品類,賣家可以將其作為參考。

3. 宣發(fā)技巧

活動頭幾天是造勢的關鍵。活動前期的曝光量非常重要,活動正式上線以前,賣家可以叫上親朋好友攢人頭,首批支持者加入宣傳大軍之后將進一步放大曝光量,賣家需要趁熱打鐵,利用社媒平臺以及一些廣告工具對產(chǎn)品做進一步宣傳,激發(fā)用戶的好奇心。

賣家實操:【賣家分享】眾籌平臺Kickstarter的4個運營技巧

4. 對接自媒體

首先,可以篩選出一份可能對產(chǎn)品和Kickstarter活動感興趣的編輯名單,粉絲量少不是問題,關鍵是參與的積極性,賣家需要關注博客的互動情況。另外,需要思考產(chǎn)品的差異性在哪兒、產(chǎn)品誕生的故事有什么特別之處或新聞價值,這些關鍵的信息點都需要傳遞給自媒體,方便他們撰文時盡可能的貼近品牌調(diào)性。

封面圖源:圖蟲創(chuàng)意

(來源:叫我趨勢菌)

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