韓國市場是速賣通的重點市場之一，韓國市場有哪些新的變化？全球速賣通韓國市場負責人張鍇平分享了雙11韓國市場策略和玩法。

與其他市場相比，韓國人熱衷于海淘，海淘市場規模已經超過40億。來自中國的服裝、數碼3C家居、汽車用品、運動休閑等商品均有較高的占比，體現出中韓兩國不管是供給還是消費習慣都保持高度一致，是一個可以重點關注的市場。從今年4月份開始，韓國宣布正式解除社交距離，標志著韓國進入后疫情時代，對于品類運營和消費習慣也會產生諸多影響，也會直接影響到賣家下半年的品類選擇以及營銷玩法。

威海倉

威海倉是速賣通韓國市場今年的核心策略，在今年上半年，威海倉在能力建設上取得了非常多的突破和進展。

首先是倉發經濟線路的上線，為5美金以下的輕小件提供了新的解決方案，而智能補貨和入庫審批的上限則為商家備貨提供了更加準確的預估和參考，盡可能的規避直銷風險，提升整個倉庫的效率。

倉間調撥也是上半年速賣通上線的重要能力，目前已經提供威海至其他優選倉的雙向調撥能力，并且門檻也降低到10公斤以內，提升了商家備倉的簡易度，實現了就近備倉，提升效率的目的。

最后，威海倉在倉租上面給到了商家更多的讓利。目前威海倉航向訂單已經提供60天免倉租的福利，進一步提升賣家備貨到威海倉的信心，除了已經具備的能力，下半年威海倉也是將提供更多能力上的提升，比如像倉發經濟、特貨線路、倉發純電的承運能力，以及超過30公斤的超重以及超大件的承運能力。

綜合來看，備貨到威海倉具備以下優勢：首先時效上面可以做到3~5天的極致體驗；成本上,倉發標準會比大盤直發便宜30%以上，倉發經濟將比大盤便宜5毛錢，進一步減輕商家的成本；庫存管理上，已經上線的智能補貨和倉間調撥則進一步提升了商家的備貨能力和備貨效率；能力上，威海倉已經具備部分特貨的承運能力、退稅能力和30公斤以內的重貨承運能力。

白撿大戰

對于參加白撿大戰的商品站內的話提供了專屬的頻道，在商品詳情頁和頻道也有層層的資源加持，而站外也做到了從渠道、網紅聯盟、社群的全方位宣傳，賣家只需要備貨到威海倉，提供貨品和優競爭力的價格，即可以參加報名白撿大戰。

報名門檻也與SD報名門檻基本保持一致。有一點需要特別注意，報名的前提是必須要備貨到威海倉，且威海倉的庫存大于等于14天的日銷，這樣才能保障整個銷售周期不會缺貨。

另外在下半年，速賣通也將對白撿大戰做更多的升級，尤其是在本地線上線下做更多的發生。尤其是在接下來的雙11大促以及黑五大促。在韓國市場，速賣通將在本地有更多重磅的營銷的玩法，給予商家更多的流量以及營銷玩法上面的支持，也請商家敬請期待。

品類突破

借助威海倉和白撿大戰，上半年速賣通在韓國市場品類上面打造出了非常多的爆款商品，如下圖所示，這些都是在今年上半年的成功案例，比如多功能風扇以及水上槳板、泡泡槍、萬里球、雨傘、汽車水箱、小米背包等這些商品通過威海倉取得了非常大的突破，而這些商品其實也代表了各個品類在韓國各個用戶需求的爆發。

本次大會的關鍵詞之一，就是要在不同國家市場主打不同的消費者心智，那么如何在韓國市場，取得品類上的突破呢？

首先可以關注速賣通在韓國市場的一些最新消息。每個月都會給賣家發布關于韓國市場的報告洞察，這些會結合近期的消費趨勢、消費熱點，給大家一些選品上的建議；

其次，要做貨品的匹配。像多功能智能化這些都是韓國消費者所喜歡的，這些貨品它代表一定的消費需求，因此需要去做貨品的匹配，盡量去找到匹配韓國用戶需要的商品；

再者，備貨到威海倉。商家可以提前跟韓國市場的小二協商備貨的商品以及庫存，這樣可以提供確定性的資源，盡量減少備貨的風險；

最后則可以聯系速賣通的韓國小二提供一個相對確定性的站內外資源，通過站內資源，再結合站外各種各樣的推廣，最終把一個商品給打爆。

下半年機會

今年下半年，速賣通韓國市場將圍繞場景進行組合，打造生活類、戶外運動、母嬰兒童以及時尚等品類，覆蓋韓國各個生活場景和各個用戶需求，發揮中國貨品的優勢。

在選品上面，其實中韓消費的需求基本保持高度一致，有以下幾點也是需要商家重點關注的：

第一，需要抓住需求，挖掘需求，講究新奇特。舉個例子，像那種帶有藍牙耳機功能的眼鏡以及智能化設備是近期韓國消費的趨勢，帶有智能APP功能的一些商品都是非常熱銷的產品，還有像智能風扇，智能掃地機、智能監控等等，這些商品在中國擁有豐富的供給，且已經有一套比較完整的智能化解決方案，能做到非常優勢的價格，相比較韓國本地的供給也是有非常大的優勢。

第二，盡管中國兩國消費者的消費需求大體上保持高度一致性，但很多品類上面也會有一定的差異性。

第三，要去迎合趨勢。下半年秋冬季即將迎來新的高峰，雙11、黑五的大促即將拉開帷幕，像秋冬季的衣服、冬季取暖設備、空氣凈化器等等這些爆品也需要結合整個季節的變化，通過消費趨勢提前準備。

最后，疫情對于電商的影響也需要去重點關注。隨著韓國疫情政策的放開，季節相對應的品類自然也會迎來一些銷售的高峰，這些勢必也是新的消費爆發點。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：速賣通訓練營）