機構Bazaarvoice于去年發布的一篇報告《視覺和社交內容對在線銷售的影響》中提到“62%的購物者表示，如果他們可以觀看顧客的視頻和照片，他們更有可能購買產品。”今年隨著疫情、通脹等因素的影響，很多電商平臺的消費增長逐漸放緩，人們對購物更加理性、更精打細算。

研究發現，網上購物時影響消費者決策的最大驅動因素之一是買過商品的消費者提供的產品照片和視頻（視覺內容）。亞馬遜也正在利用這個因素引導消費者購物，不僅開放主圖視頻，還增設listing下方的買家秀video板塊，消費者也能在QA、評論中上傳視頻。

亞馬遜listing主圖，大家都懂，最多能放9張圖片。第1張是主圖，最重要！1-7張是縮略圖，鼠標移上去就能直接看，第8、9張圖需要點開才能看，如果賣家要上傳商品視頻，BY姐建議商品圖片只上傳6張，第7個位置放視頻，這能確保顧客打開listing時直觀看到視頻縮略圖，引導觀看。

買家秀視頻板塊（關聯視頻）最多能展現10個視頻，分2個塊：Videos for this product和Videos for related products，一般各5個，但哪個板塊的視頻多也可能占用其他板塊的空間。這個位置的視頻帶有產品的購買鏈接，而且平臺會智能的推薦到競品店鋪下面，是個不錯的流量入口。厲害的賣家會把關聯視頻位置都上滿自家產品的視頻，不給對手留下任何搶流量的空間。

根據亞馬遜官方統計，觀看視頻成交率是不看視頻成交率的3.7倍。相比圖片，買家秀視頻展現產品的真實使用情況以及買家對產品的評價，能更直觀的打動消費者并促成下單。

亞馬遜買家秀視頻（關聯視頻）的積極作用有以下幾點。

1、提高產品認可度，盡量多的占滿關聯視頻位置，從不同角度闡述產品優點及應用場景。

2、提升轉化率，高質量買家秀能吸引買家觀看，延長停留時間，促成產品的成交和轉化。

3、幫助產品引流，關聯視頻附有產品鏈接，能引流跳轉，讓買家瀏覽更多產品，為自己的店鋪帶來更多流量和成交機會。

4、增加產品權重，自己的買家秀視頻占據對手的關聯視頻推廣位，在競品頁面呈現獲得更多推廣的機會，達到免費引流的效果。

5、防止流量損失，競品視頻帶著產品鏈接殺入，會分走辛苦引來的流量，自己的產品買家秀視頻占滿坑位，買家在觀看視頻的時候，仍然是自家的產品，這樣可以守住流量。

關于做買家秀的注意事項，BY姐有幾點建議。

1、視頻時長1-3分鐘為宜，要多維度的展示產品的賣點，不同的老外客戶發表體驗好評，以生活化真實的場景引發消費者共鳴。

2、盡可能多的上傳視頻，亞馬遜允許頁面展示10個視頻，其中自家產品的買家秀展示5個，但是一般listing頁面中沒有關聯視頻時，可以上傳15-20個視頻。由于亞馬遜是智能關聯推送的，如果你的產品能上傳15-20個買家秀，更有機會占領視頻展示位置，其他競品視頻就很難進入該產品的視頻列表中。

買家秀視頻的效益是明顯的。看國內，在抖音、小紅書等短視頻平臺種草產品比以往更容易。同樣的，在亞馬遜平臺利用好這些視頻位置，產品的轉化率也能提升一倍兩倍甚至更多。事實證明，亞馬遜買家秀視頻、開箱視頻，是提高轉化率非常重要的因素。

視頻流量時代的到來是必然趨勢！如果賣家沒有上傳自己的買家秀，這些位置就會被推薦成競品，流量和訂單的損失是非常可怕的。因此，亞馬遜賣家們應該積極做好視頻營銷，盡可能多的布局這些買家秀推廣位置。細節決定成敗！

（來源：BYKOL百口）

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