圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為出海商家，相信大家在投放谷歌廣告時對谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)并不陌生，那么，您是否知道谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)也可以幫助國內(nèi)企業(yè)打開國內(nèi)市場，快速解鎖中國本土流量呢？今天小編將為各位商家介紹一個利用谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)網(wǎng)站實際注冊用戶同比提升了45%的案例，也希望能夠幫助更多國內(nèi)的商家解鎖中國本土流量。

案例分享：投放國內(nèi)谷歌展示網(wǎng)絡(luò)—網(wǎng)站注冊同比增長45%。

◆ 客戶背景介紹

國內(nèi)的飲食加盟企業(yè)，主要面向的用戶群體為中國人以及海外華人，受國內(nèi)疫情的影響以及國內(nèi)媒體流量瓶頸，希望通過谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)觸達更多流量，提升網(wǎng)站用戶注冊量。

◆ 谷歌廣告投放策略

1.展示廣告+搜索廣告（預(yù)算為70%+30%）

投放語言為中文，頁面語言為中文，投放地區(qū)為中國+美國。

2.展示廣告系列投放

主要通過自定義受眾設(shè)置關(guān)鍵字和網(wǎng)址定位的受眾，目的是觸達和業(yè)務(wù)相關(guān)的受眾人群。

3.設(shè)置展示位置網(wǎng)址

通過使用國內(nèi)媒體投放積累的網(wǎng)址，以及通過核心關(guān)鍵字拓展出的相關(guān)網(wǎng)址來進行展示位置的定位，目的是讓自己的廣告展示在和業(yè)務(wù)更相關(guān)的網(wǎng)站，精準(zhǔn)網(wǎng)民流量。

4.投放設(shè)備主要為PC端

優(yōu)化PC端的頁面，提高用戶體驗，更有利于用戶的注冊轉(zhuǎn)化。

◆ 廣告投放效果

通過兩個月的廣告投放，客戶展示廣告網(wǎng)絡(luò)投放的CPC為0.6元，轉(zhuǎn)化率為9.5%，客戶獲取的注冊用戶同比提升了45%。客戶對注冊的轉(zhuǎn)化成本以及CPC都很滿意，會繼續(xù)通過谷歌展示網(wǎng)絡(luò)觸達更多的用戶。該商家通過兩個月的廣告投放實現(xiàn)了通過谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)打開國內(nèi)市場，真正做到快速解鎖中國本土流量。

如果您當(dāng)前的國內(nèi)業(yè)務(wù)遇到了營銷瓶頸，不知道如何獲取更多的用戶流量，不妨來了解下谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)，小編相信一定可以讓您打開新的營銷思路。

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谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)

◆ 什么是谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)

Google Ads的用戶流量主要有兩個方面的來源，一個是搜索網(wǎng)絡(luò)，另一個是展示廣告網(wǎng)絡(luò)。展示廣告網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋3500萬個網(wǎng)站和應(yīng)用以及谷歌自有的資源（YouTube和Gmail）的全球用戶，90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在其輻射范圍之內(nèi)。如此大的用戶流量也吸引著眾多出海商家選擇Google Ads進行海外業(yè)務(wù)的拓展。

谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴也包括很多的國內(nèi)合作伙伴的中文網(wǎng)站，因此可以多場景觸達海外的華人以及大陸的網(wǎng)民，日均PV達80億。

◆ 國內(nèi)投放谷歌展示網(wǎng)絡(luò)的重要性

為什么小編建議國內(nèi)的商家可以投放谷歌展示網(wǎng)絡(luò)呢？主要有以下幾點原因：

1.可以作為國內(nèi)流量的補充

如果您的國內(nèi)投放渠道遇到了瓶頸，希望通過其他的渠道來拓展業(yè)務(wù)提升網(wǎng)站的流量，谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)可以作為國內(nèi)渠道很好的流量補充來源。

2.展示廣告網(wǎng)絡(luò)可精準(zhǔn)定位

在谷歌投放展示廣告網(wǎng)絡(luò)可以通過精準(zhǔn)的受眾信號定位，以及展示位置定位來獲取的網(wǎng)民用戶，讓您的業(yè)務(wù)觸達精準(zhǔn)人群，提升業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化。

3.多渠道的版位

展示廣告網(wǎng)絡(luò)可以一站式解鎖各行業(yè)的不錯的版位，根據(jù)您的行業(yè)選擇展示位置，多場景觸達海外華人和大陸網(wǎng)民。

◆ 支持國內(nèi)谷歌展示網(wǎng)絡(luò)投放的廣告類型

Google Ads的廣告形式多種多樣，其中支持國內(nèi)谷歌展示網(wǎng)絡(luò)投放的廣告類型包括谷歌展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，搜索廣告的展示網(wǎng)絡(luò)，提升廣告效果。商家可以通過了解不同廣告類型的優(yōu)勢，投放方式以及展現(xiàn)形式等來選擇適合自己的廣告類型。

圖片來源：李羽昕

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了解不同行業(yè)谷歌展示網(wǎng)絡(luò)合作伙伴

為了讓更多國內(nèi)商家了解應(yīng)用谷歌展示網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，我們來一起了解下不同行業(yè)可以投放的谷歌展示網(wǎng)絡(luò)合作伙伴示例，您可以通過投放和行業(yè)相關(guān)的合作伙伴展示位置來獲取更多的網(wǎng)民流量。

1.論壇&閱讀

虎撲，火星中文網(wǎng)，起點中文網(wǎng)，天涯社區(qū)，百度閱讀，瀟湘書院等。

2.科技

腳本之家，CSDN，比特網(wǎng)，TECHWEB，中關(guān)村在線，毒霸網(wǎng)址大全，騰訊等。

3.購物

什么值得買，北美省錢快報，快遞100，沒得比，VOGUE，ELLE等。

4.金融&新聞

財新網(wǎng)，F(xiàn)T中文網(wǎng)，華爾街見聞，第1財經(jīng)，鳳凰網(wǎng)，網(wǎng)一，中國日報等。

5.社交&娛樂

知乎，豆瓣，B站，優(yōu)酷，愛奇藝，新浪，糗事百科，搜狐視頻等。

6.生活&本地

58同城，趕集，駕校一點通，本地寶，美食天下，心食譜，下廚房等。

7.旅游&游戲

途牛，馬蜂窩，游民星空，skyscanner等。

以上為部分谷歌合作展示網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站，我們可以通過投放谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)來獲取更多展示位置，獲取和自己行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)址，從而觸達更多的用戶流量。

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國內(nèi)谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)打法介紹

◆ 投放國內(nèi)市場具體應(yīng)用

1.確定投放的目標(biāo)受眾，網(wǎng)站落地頁以及素材

投放受眾為國內(nèi)的中國人，建議素材為中文素材+中文落地頁；投放需要瀏覽國內(nèi)媒體的海外華人，建議素材為中文素材+中文落地頁；投放目標(biāo)受眾為外國人，建議投放素材為英文素材+英文落地頁。

2.可借助國內(nèi)營銷渠道積累的經(jīng)驗和洞察

如：展示位的URL可在用戶谷歌展示網(wǎng)絡(luò)的展示位置投放，直接獲取用戶群體。

◆ 國內(nèi)谷歌展示網(wǎng)絡(luò)賬戶設(shè)置

1.展示廣告+搜索廣告共同配合

① 展示廣告設(shè)置

以產(chǎn)品服務(wù)劃分廣告系列，商家可根據(jù)自己業(yè)務(wù)中不同的產(chǎn)品線設(shè)置不同的展示廣告系列，需準(zhǔn)備對應(yīng)的展示廣告素材圖片。

② 與搜索廣告配合

搜索廣告的投放可以補充展示廣告的流量來源，因此可以配合搜索廣告的投放。投放的預(yù)算占比，展示廣告70%，搜索廣告30%。

2.設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤：注冊/提交表單

設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤有助于提升谷歌賬戶的機器學(xué)習(xí)，獲取更多的受眾信號，從而提升展示廣告投放的效果。一般來說，主要會設(shè)置注冊，提交表單，在線聊天等主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)，需要根據(jù)商家的業(yè)務(wù)模式來設(shè)置具體的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。比如B2B外貿(mào)商家一般會以獲取詢盤即提交表單為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)，留學(xué)業(yè)務(wù)的商家會注重用戶在線聊天留下線索。

3.廣告投放地理位置的設(shè)置

投放國內(nèi)的區(qū)域，可以按照中國各個省份，或者自己主要業(yè)務(wù)的城市來進行地理位置的定位。如果定位的用戶為中國人，位置選擇位于您定位的地理位置或經(jīng)常前往這些位置的用戶，語言設(shè)置為中文；如果定位的用戶為外國人，可以是位置或熱度：位于您定位到的地理位置，經(jīng)常前往這些位置，或?qū)@些位置表現(xiàn)出興趣的用戶，語言設(shè)置為中文/外語。

圖片來源：谷歌后臺截圖

◆ 國內(nèi)谷歌展示網(wǎng)絡(luò)打法介紹

1.自定義受眾群體拉新

創(chuàng)建并優(yōu)化自定義受眾群體列表，添加40—50個跟客戶業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站以及產(chǎn)品/品牌關(guān)鍵字，通過關(guān)鍵字和網(wǎng)址的自定義受眾觸達新用戶。

圖片來源：谷歌后臺截圖

2.再營銷列表受眾群體再營銷

利用谷歌展示網(wǎng)絡(luò)投放再營銷受眾群體列表，選擇全部網(wǎng)站訪客，類似于全部網(wǎng)站訪客，網(wǎng)站注冊成功客戶，等再營銷列表。單獨建立再營銷展示廣告系列，與拉新展示廣告系列區(qū)分。再營銷受眾列表可以讓更多訪問過網(wǎng)站以及相似的受眾看到廣告，并且產(chǎn)生興趣進入網(wǎng)站，重新觸達更多的網(wǎng)民。

3.展示位置利用URL精準(zhǔn)定位

在展示廣告的展示位置定位添加50—200個客戶收集到的跟他們業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站的URL（參考在國內(nèi)搜索引擎），同時可以在展示位置定位中找到排除對象功能，在里面添加跟業(yè)務(wù)不相關(guān)的網(wǎng)站URL。

4.根據(jù)設(shè)備定位客戶（設(shè)備類型/設(shè)備操作系統(tǒng)）

根據(jù)中國客戶常使用的設(shè)備類型來相應(yīng)定位目標(biāo)客戶，如可定位“移動設(shè)備”“計算機”“平板電腦”，可以根據(jù)設(shè)備類型創(chuàng)建廣告系列；還可定位所使用的操作系統(tǒng)，如“IOS”“Android”“設(shè)備型號(手機品牌)”。

圖片來源：谷歌后臺截圖

綜上即通過細(xì)分展示廣告的受眾，展示網(wǎng)址，設(shè)備等來精準(zhǔn)觸達更多國內(nèi)網(wǎng)民，提升展示廣告的流量，從而提升用戶在網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

如果您目前國內(nèi)的業(yè)務(wù)遇到了流量拓展的瓶頸，正在尋找新的推廣途徑，谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)不失為一個新的選擇，小編相信谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)可以為您帶來更多驚喜。

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（來源：李羽昕）

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