珠寶品類的購物趨勢

先看一下趨勢數據：

2021年10月至12月，珠寶搜索增長35%，其中11月份增幅最高，64%的珠寶購物者在11月之前開始假日購物，預計2022年10月-12月，線上珠寶消費高于實體店14%。值得注意的是38%的假日珠寶購物者正計劃購買手鐲。因此，手鐲品類可能是本季度重點關注的品類。

1.消費者比去年更愿意花錢在珠寶上

與過去3年相比，年初至今的珠寶支出更高。盡管存在經濟不確定性，但預計消費者在這個假日季節在珠寶上的凈支出將同比增加8%。

2.珠寶消費者比以往更早開始購物

雖然大多數消費者計劃在11月和12月完成大部分假日購物，但64%計劃購買珠寶的人已經開始或計劃在11月之前購買。

3.消費者愿意為誰購買珠寶

4.你愿意購買什么珠寶

珠寶的店內銷售額一直高于在線(即使在大流行期間)，然而，在線銷售額在2021年假期期間首次超過店內銷售額，預計在即將到來的購物季期間將遵循類似的趨勢，線上銷售額會升高。

21年購物季期間，不同珠寶類別的消費者品牌詞與品類詞搜索興趣差異很大。預計22年第4季度珠寶搜索量的品類詞搜索量將高于品牌搜索量。所以在進行珠寶營銷推廣的時候，可以重點圍繞品類詞，再結合品牌詞進行。

再來看一下珠寶消費者的人口統計：

2021年假期的珠寶搜索人口統計數據表明，各年齡段的搜索分布不同：58%珠寶搜索者是女性，42%珠寶搜索者是父，82%的珠寶搜索者在市場上進行季節性購物(節假日)

看一下珠寶品類關鍵詞的流量和趨勢：

1.earrings

耳環的關鍵詞搜索量很大920.9K，它的競爭度也比較高，達到63%。但是它有眾多的相關關鍵詞，我們可以找到一些競爭度不是很高，又有流量的詞來做推廣。耳環關鍵詞的趨勢有一定的季節性，每年10月-次年1月左右是搜索高峰期。目前9月底搜索趨勢已經開始上漲，馬上開始新一輪的熱度。

圖片來源：semrush

2.Ring

戒指這個關鍵詞流量超級大，競爭也是100%的激烈競爭。我們可以看到這個關鍵詞其他相關關鍵詞的競爭難度也達到了100%，因此這個品類詞是比較難做的，太多人競爭了。如果我們想做，可以結合品牌或者材質，型號等進行推廣。這個關鍵詞的趨勢在今年2月有了一次大飆升，應該是和一個視頻游戲有關，其他的時間段趨勢比較平緩。但是也能看出，9月份這個關鍵詞的熱度已經起來了。

3.Necklace

項鏈這個關鍵詞的搜索流量也比較大788K，競爭難度在78%，相當激烈。它的CPC金額在1.1左右，不算高。其他相關關鍵詞數量龐大，競爭難度適中，可以選擇一些合適的關鍵詞來推廣。這個關鍵詞和耳環一樣，有一定的季節性，基本都是在假日購物季，也就是10月到次年1月這個幾個月。我們看到9月份，這個關鍵詞的趨勢已經上來了。

4.Watch

手表這個關鍵詞是這些珠寶飾品類關鍵詞里面搜索流量最高的，達到了2.5M，當然競爭程度也達到了86%。手表品類競爭對手眾多，除了知名的手表品牌之外，還有很多很多其他小品牌的競爭對手。這個關鍵詞的其他相關關鍵詞數量也達到了百萬級別，難度比較大。這個關鍵詞的搜索熱度比較平穩，從19年9月到今年9月，可以看到整個趨勢是緩緩上升的，且今年9月之后似乎會有一次大幅上升。

5.Bracelet

手鐲這個關鍵詞的搜索流量609.5K，競爭難度是所有品類詞里面最低的，57%，競爭難度中等。相關關鍵詞眾多，且難度都不是很大，這個品類詞可以作為重點的推廣關鍵詞。查看這個關鍵詞的熱度趨勢，可以看出它也有一定的季節性，今年9月之后熱度會大幅上升。

6.Anklet

最后是腳鏈這個關鍵詞，搜索流量比較小205K，競爭難度67%，屬于中等競爭難度。CPC的金額只有0.88。相關關鍵詞數量比較少，幾萬個。它的趨勢也有一定的規律，今年9月之后，熱度開始上漲。這個關鍵詞可能是搜索受眾比較少，所以搜索量比較低，做的人可能比其他品類少一點，競爭相對來說比其他品類小。還沒有布局這個品類的珠寶賣家，可以考慮布局這個品類。

購物季營銷策略

一、提前計劃整個購物季的營銷點

準備-設置賬戶基礎并測試自動化策略。

（1）檢查Feed運行狀況

解決所有Feed拒登問題并添加當前不在Google Merchant Center中的產品。

（2）測試自動化策略

谷歌官方推薦Performance Max for online sales，基于價值的出價和搜索上的廣泛匹配關鍵字。

（3）復盤去年的預算并確定本季的預算范圍。

（4）評估網站的用戶體并進行優化。

（5）驗證轉化價值跟蹤設置GA是否正常運行。

（6）準備高質上的創用以Discovery.、YouTube和Performance Max投放以實現銷售目標。

2.采取行動：9月-11月

激活-確保你選擇了基于價值的競價、優化廣告系列、檢查Feed健康狀況。

（1）重新審視自動出價策略在高峰期之前的一個月內逐步調整預算和ROAS目標，以便在保持效率目標的同時抓住更多機會。

（2）提高客戶忠誠度

通過檢查你的再營銷代碼是否正常運行，并將客戶匹配列表添加到你的帳戶來提高客戶忠誠度。跨平臺調整廣告素材，為回頭客提供定制體驗。

（3）跨平臺吸引新客戶

通過規劃和啟動Discovery，YouTube和Perlormance Max以實現新客銷售目標。

（4）應用第四季度早期季節性高峰的經驗

使用Best Seller Report， Shopping Insight和Trending Categories來制定你的策略（即查看哪些產品相關類別正在流行，哪些產品賣得好，以便進行更多投資。）

3.評估和擴展：11月-12月

加速-調整競價和預算以捕捉需求。

（1）定期檢查廣告表現

以確保廣告目標得到實現，并在需要時調整出價目標和預算。繼續根據業務目標跨平臺分配預算。

（2）繼續根據業務目標跨平臺分配預算

（3）將素材換成假日主題的圖片和視頻

（4）將銷售和促銷活動添加到你的廣告和Feed中。

二、利用Google 廣告進行營銷漏斗設置

Google 產品組合：搜索廣告，展示廣告，視頻廣告。規劃投放目標國家，預算。跟蹤各個渠道的投資回報率，及時調整策略。

三、整個購物季都有哪些節日可以進行推廣

排燈節：排燈節，又譯為萬燈節、印度燈節，也稱光明節，或者屠妖節，是一個五天的節日，于每年印度歷八月里或八月前一周的第一個新月日舉行。

萬圣節：萬圣夜，在每年的10月31日晚慶祝。主要流行于盎格魯撒克遜人后裔為主的美國、不列顛群島、澳大利亞、加拿大和新西蘭等西方國家。

11月：

雙十一：光棍節，是流行于中國大陸地區的非官方、非傳統節日、非正式娛樂性節日，以自己仍是單身一族為傲。與此同時，也是各大商家以脫光為由打折促銷的時期。

感恩節：感恩節，是位于北美的美國與加拿大的全國節日，源自基督教。目的是感謝上帝過去一年的贈與和豐收。加拿大和美國的感恩節時間并不相同。

黑色星期五：黑色星期五是美國感恩節之后的星期五的非正式名稱，這個詞在最近十幾年才廣泛使用。“黑色星期五”被看作是每年零售業圣誕銷售業績的晴雨表，也是一年中各個商家最看重兼最繁忙的日子之一。

小型企業星期六：Small Business Saturday是美國的購物假期，在一年中最繁忙的購物時段之一，美國感恩節過后的星期六舉行。這個星期六始終是11月的最后一個，因此它在11月24日到11月30日之間。

網絡星期一：網絡星期一是美國感恩節假期后的一項常年促銷項目，通常是零售業將營業額從赤字轉變為黑字的時間，商家降價促銷，尤其是網絡商家，以刺激消費者購物需求。 該節日又稱為一年之中線上購物快速銷售的日子。

12月：

光明節：光明節，又稱修殿節、獻殿節、燭光節、哈努卡節、馬加比節等，是一個猶太教的節日。

圣誕節：圣誕節，又稱耶誕節，東正教稱耶穌降生節，是基督教紀念耶穌降生的節日。 節日定于12月25日。其為基督教禮儀年歷的重要節日。

寬扎節：寬扎節是一年一度的慶祝非裔美國人文化的節日，從12月26日到1月1日舉行，通常在第6天舉行名為卡拉穆的公共盛宴，達到高潮。

節禮日：節禮日是英國與大多英聯邦國家在12月26日慶祝的國定假期。

結語

珠寶飾品品類假日購物季的營銷策略：

2.積極主動并吸引早期珠寶購物者許多人已經開始計劃在假期購買珠寶，因此利用市場內的受眾并使用搜索和視頻捕捉早期意圖來增加收入。

3.利用不斷增長的珠寶品類詞需求使用行業搜索趨勢將重點放在選定珠寶類型的通用詞趨勢增長上，以吸引猶豫不決的購物者。

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（來源：Google SEO 喵喵）

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