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2022-09-30 10:31
圖片來源：圖蟲創意
第四季度節日密集，且熱賣品類的搜索其實與第四季度購物季有明顯的聯動效應，因此建議商家 Google Trends 工具搜索參考歷史細分品類詞的趨勢與節日詞搜索趨勢的熱度關聯來尋找營銷商機和制定營銷策略。
對應的布局時間階段分別為：
當營銷策略和大方向確定后，商家要開始采取打折清倉促銷行動，面對北美市場，商家如何進行有針對性地促銷活動計劃？
探究產品賣點
尋找折扣和利潤平衡點
籌備清倉/促銷主題頁
制定活動營銷策略
通過分析清倉促銷產品與其他同品類產品的銷量差異和優劣勢，有助于在營銷活動中更好挖掘產品賣點。
打折促銷產品一般來說針對的是低銷量+低利潤，以及低銷量+高利潤這兩種形態的產品，通過降低價格的手段，快讀回籠資金。
篩選出產品之后，需要為打折促銷產品設計吸睛的主題頁面，囊括促銷和活動信息，強勢吸引消費者進行購買。
一切準備就緒后，就需要運用合適的谷歌渠道進行推廣；在谷歌全漏斗解決方案中，打折促銷產品側重中下層廣告形式。
此外，Annie Lu 還分享了高階投放技巧和功能，分別是：
運用 Optimized Targeting 優化型定位
開啟 Optimized Targeting 功能后，建議通過手動上傳一些信號，讓系統更好地去判斷目標人群。在高意向的受眾基礎上尋找更多潛在機會。
添加“促銷附加信息”
促銷附加信息可以讓商家在系統中選擇促銷時機，如：冬季促銷、黑色星期五、新年等關鍵詞，以醒目的格式突出優惠信息，從而無需對每個廣告進行更新。
運用倒計時功能
短期的促銷活動，適合在廣告文案中設置動態倒計時功能，突出購買緊迫性，增加購買動機。
盡早參與，將購物意向轉化為消費
在早期與高價值購物者建立聯系，覆蓋他們尋找購買靈感的整個時間段。
主動傳播差異化價值，讓流量和銷售額最大化
在預熱期通過視頻 + 展示定位意向受眾，來推動考慮，并通過搜索+效果最大化加快在線銷售，因為消費者會關注優惠價格。
打造吸睛的促銷優惠和購物體驗，讓商品脫穎而出
組合最佳競爭元素，滿足消費者購物需求，讓他們做出果斷的購買選擇。
（來源：谷歌全球營銷）
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