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2022-09-30 10:16
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
很多人都會有疑問，亞馬遜Coupon和會員專享折扣到底哪個效果好呢？對于這個問題，我們需要根據(jù)情況來判斷。
首先，我們來說Coupon，它有專屬的流量入口。
亞馬遜上的客戶可以通過 www.amazon.com/Coupons 直接訪問優(yōu)惠券頁面，也可以在前臺主頁點擊today's deals 選項卡進入促銷界面，選擇coupon選項卡進入優(yōu)惠券專屬界面。
在該界面下，我們可以看到，亞馬遜上的客戶可以通過左側(cè)類目樹找到自己想要的有優(yōu)惠的產(chǎn)品。
在搜索結(jié)果頁面，無論是自然位，還是廣告位，都顯示有綠色底紋，有save N% / $M with coupon的文字標識，可以吸引注意力，增加點擊轉(zhuǎn)化的可能性。
Coupon的優(yōu)惠力度如果大于2美金，我們直接設置成金額的；如果優(yōu)惠力度小于2美金，我們按照百分比設置即可。
Coupon預算使用超過80%或是到期都會停止投放，如果是長期開，要及時去續(xù)預算或者是延期，不要等關掉重開，優(yōu)惠券權重從0開始計算。
Coupon是有權重的，亞馬遜會根據(jù)我們領取兌換情況，判斷產(chǎn)品的受歡迎程度，給我們產(chǎn)品在優(yōu)惠券頁面排相應的位置。
因為金額更加直觀，客戶會感覺優(yōu)惠很多。當金額過少時百分比更為合適。就如下圖所示，10.99的價格，設置1美金優(yōu)惠券沒有10%看起來更有吸引力。
在詳情頁面上Coupon顯示的是橘黃色底紋，并有coupon標識。在搜索結(jié)果廣告位和詳情頁面廣告位都會顯示綠色底紋優(yōu)惠標識，比較醒目，吸引注意力。
圖片來源：亞馬遜前臺
詳情頁面Coupon 顯示情況：
圖片來源：亞馬遜前臺
優(yōu)惠券會有一定的兌換費用。領取兌換后即使客戶退款，兌換費用也不會返還。具體兌換費用如下圖框中所示。順便把各個站點平時的LD/BD促銷費用附上 （大促的除外）
其次，我們說會員專享折扣。會員專享折扣是亞馬遜Prime會員可以直接使用的，非亞馬遜會員不可以使用。
據(jù)最新數(shù)據(jù)，亞馬遜Prime會員總數(shù)約為1.71億。其中，84%的消費者是亞馬遜prime會員。Prime 會員專享折扣要求如下：
圖片來源：亞馬遜官方
亞馬遜更新了Prime專享折扣的要求，如下：
圖片來源：亞馬遜官方
什么是參考價呢？參與促銷且有參考價的商品結(jié)果會顯示劃線價和折扣比例（如下圖所示），為消費者提供了良好的購物體驗，吸引消費者點擊查看詳情頁，增加購買欲望，提高轉(zhuǎn)化率。
如果你的商品沒有顯示劃線價，就是沒有參考價。需要在亞馬遜后臺，庫存管理模塊找到對應商品，設置list price即可。
我們設置完后，亞馬遜設定有自動驗證邏輯進行驗證，該邏輯可以驗證市場價是否代表賣家或其他零售商/賣家近期大量銷售該產(chǎn)品的價格。
如果我們設置好30分鐘左右，沒有顯示劃線價（參考價），就是亞馬遜發(fā)現(xiàn)我們提供的市場價不符合亞馬遜參考價格政策。我們可能list price價格過高，需要下調(diào)價格進行測試，直到出現(xiàn)劃線價格。
圖片來源：亞馬遜后臺
非大促時期，一個賣家是否設置會員專享折扣，我們就看他搜索結(jié)果展示或者詳情頁里面有沒有Join prime to save ... 或者是 join prime to buy at... 提示語。
我們可以對應金額和百分比判斷優(yōu)惠力度大小。如圖所示，顯示join prime to buy at $17.99，而售價是$23.99，顯然是設置了$6的會員專享折扣。
圖片來源：亞馬遜前臺
大促時期，會員專享折扣會有秒殺標識。哪些算大促呢？Prime day 、亞馬遜Prime早享日（亞馬遜秋季促銷）、黑五、網(wǎng)一大促都是。
大促的專享折扣在搜索結(jié)果頁面顯示和參加秒殺的都有秒殺標識。如下圖所示，你能看出哪個是參加會員日秒殺的產(chǎn)品， 哪些是會員專享折扣的產(chǎn)品么？
很難分辨，因為以下3個都帶有 prime day deal 標志。客戶更難分辨，所以，會員專享折扣在大促作用非常大，是沒有大促秒殺產(chǎn)品的首選。
如圖所示：以下是Prime day設置專享折扣的產(chǎn)品。上面有Prime day deal 的標識，對應的其他幾個大促會顯示Black Friday deal、Cyber Monday deal 等標識。
標志一樣，但是我們通過點開詳情頁面才能去根據(jù)是否有秒殺進度條判斷是大促LD，是否有with deal 標識判斷是大促BD，是否有includes ...prime savings判斷出是會員專享折扣。
當然細心的你也發(fā)現(xiàn)，在上方截圖中，前兩個產(chǎn)品下方都有includes ...prime savings，但是客戶很難細心到這個程度，看到的往往是Prime day deal 的標識。
最后我們對兩者進行一個對比。
（來源：跨境移花宮）
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圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：跨境移花宮
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：跨境移花宮
