去年這個時候，筆者曾在網上發表了一篇《俄羅斯市場上華商面臨的九大危機》的文章，在該文中對2014年俄國經濟形勢作了比較可悲觀的預測和分析。眼下俄羅斯深陷危機之中，筆者反而覺得這正是中國企業拓展俄羅斯市場的好機會。在大多數人眼中看到的只是俄羅斯的危機 而看不到其中隱藏的的商機，事實上，越是危機時刻 越能涌現出更多意想不到的商機，現在才是進入俄羅斯市場的最佳時機。中國企業完全可以利用這次俄羅斯市場重新洗牌的機會，搶占銷售渠道，布建銷售網絡，強勢推出自已的品牌，從而真正掌握在俄羅斯市場的主動權，經過一兩年的精心布局，就一定會迎來俄羅斯經濟高速成長期，收獲更多更大的果實。

一、對俄羅斯經濟發展趨勢的基本判斷

目前導致俄羅斯經濟陷入困境的外在因素主要有兩個，第一是因烏克蘭危機升級而導致的歐美制裁，第二個是石油價格的下跌。從目前的發展趨勢看，這兩方面都在向積極方向轉變，俄羅斯經濟形勢下半年將會逐步好轉，盧布趨向穩定，消費者的購買力將逐步回升。影響俄羅斯經濟發展的內在因素是俄國經濟高度依賴石油出口，俄羅斯政府正借助這次危機推動經濟轉型，目前俄羅斯政府正在制定和實施一些有利于轉型的政策和措施，其效果將會逐步顯現。因此，筆者認為現在是布局俄羅斯市場的絕好機會。

(一)、烏克蘭危機的發展趨勢

烏克蘭危機是沖出俄羅斯經濟的第一要素，而2月12日俄、法、德、烏四國首腦達成的新的?；饏f議，可以說是烏克蘭危機的拐點。其理由是顯而易見的，首先烏克蘭危機的惡化將嚴重威脅歐洲的安全利益和經濟利益。一方面與俄對抗升級將有可能使更多歐洲國家卷入戰爭；另一方面長期的僵持必將沖擊歐洲的經濟。歐盟委員會預計，由于對俄制裁，歐盟今明兩年將分別減少400億歐元和500億歐元收入，分別占歐盟國內生產總值的0.3%和0.4%。烏克蘭是歐洲的一部分，烏克蘭危機升級的最大受害者是夾在兩者之間的歐洲。俄科學院歐洲研究所專家費多洛夫表示，歐洲領導人已感到了“危險時刻”。一場大型戰爭對歐洲將是毀滅性的，對于曾經飽嘗戰爭苦難的歐洲人來說，這是不可接受的。在事關歐洲的核心利益的情況下，法德等國不可能盲目跟隨美國，這是法德領導人這么急于繞開美國甚至繞開歐盟聯手解決烏克蘭危機的根本原因。

其次，對立雙方的斗爭意志的強弱已經決定了烏克蘭危機的結局。雖然從表面上看，俄羅斯是以一國之力對抗整個西方陣營，但歐美本身的利益訴求就存在矛盾，加之普京利用希臘、塞浦路斯成功分裂歐盟，加大了西方陣營的裂痕，使其很難形成統一的斗爭意志。美歐之間圍繞烏克蘭問題的分歧越來越明顯，美歐的裂痕暴露出一個更深層的矛盾。美國策略的焦點不是保衛烏克蘭，而是利用烏克蘭來懲罰俄羅斯。美國可以忽略與俄羅斯交惡對經濟產生的影響：2013年，俄美貿易額只占美國總貿易額的1%。但俄羅斯是歐洲的第三大貿易伙伴，2013年俄羅斯占歐洲總貿易額的近10%，加上許多歐洲國家經濟上依賴俄羅斯的能源，使處在沖突風口浪尖的歐洲無法忍受雙方對立對經濟的消極影響以及更大規模戰爭爆發的威脅。因此，懲罰俄羅斯也就是懲罰歐洲。

在歐盟的普遍觀點中，向烏克蘭提供武器不僅不會嚇住普京，反而會加劇俄羅斯的反擊，引發更大的戰爭，甚至有可能把整個歐洲推向“戰爭”的深淵。烏克蘭問題對美國而言是非核心利益，死磕俄羅斯有可能引發核戰爭，美國不可能為了烏克蘭去冒這樣的風險，這也是美國自烏克蘭危機開始就把武裝干涉排除在外的原因。而對普京領導下俄羅斯而言，烏克蘭是不可逾越的戰略底線，關系到俄羅斯的核心利益，目前已被逼到墻角，只能背水一戰。因此，盡管俄羅斯因烏克蘭危機蒙受了巨大損失，俄大部分民眾依然支持普京抗爭到底。俄羅斯民眾可以抵御饑荒，但他們不能忍受軟弱。面對普京強悍的戰斗力以及俄羅斯全民族的凝聚力，各懷心思的西方陣營除了尋求妥協別無他途。

第三，俄烏雙方的力量對比是決定烏克蘭危機走向的根本因素。烏克蘭軍隊訓練不足、領導不力，軍心渙散、內部矛盾重重，西方提供再多武器也不能從根本上提高烏克蘭軍隊的戰斗力，即便是西方最鷹派的人也承認這一點。烏克蘭軍隊目前已經處于守勢，面對得到俄羅斯支持的東部武裝，根本無法取勝。2014年，烏克蘭GDP下滑約8%，國家主權信用評級被降至“CCC-”級，經濟處于崩潰邊緣，無法承受巨大的戰爭開支，亟需休身養息，恢復經濟。而俄羅斯則是上下一心，同仇敵愾，軍隊裝備精良，訓練有素，士氣高昂，具有豐富實戰經驗。俄羅斯經過十幾年的恢復性發展，已打下較強的經濟基礎，可為沖突提供強大的支持。

第四、這一協議是在沒有美國人參與下達成的。不管是美國有意要脫身還是法德有意繞開美國，實際上美國都已經成為了烏克蘭危機的旁觀者，至少美國失去了烏危機中的主導地位。法德來主導危機的解決，肯定首先會站在維護歐洲的利益高度上看問題。只要歐洲不刺激俄羅斯，俄羅斯就不會鼓動東部地區武裝鬧事。只要?；饏f議能夠執行下去，法德就有借口推動歐洲解除對俄的制裁。照目前的情形來看，即使歐盟不能就解除制裁達成一致，恐怕法德也不會認真執行。而對于俄羅斯來說，制裁給經濟帶來了壓力。目前擺脫經濟困境是第一位的。

烏克蘭危機各方達成?；饏f議后，盧布兌美元及歐元在12日分別回升至64.85及73.61水平，俄股方面也傳出好消息，以美元計價的RTS指數升5.33%，以盧布計價的Micex指數也上升2.34%。歐洲股市上漲，泛歐績優300指數和德國DAX30指數都創歷史新高，希臘股市暴漲近7%。烏克蘭危機可能會出現反復，但總體上將趨向緩和，西方對俄羅斯的制裁將會逐步松動。

(二)、石油價格

帶動俄羅斯經濟走出困境的另一個因素是原油價格回升。國際油價不可能無底線下跌,原油價格回升將帶動俄經濟基本面趨于好轉。俄羅斯《獨立報》主編列姆丘科夫說，普京認為六個月后石油價格就會上漲。普京的預測也不是毫無依據。目前美國運轉的鉆油平臺已連續幾個月減少，降至1140座，這是2011年12月以來最低水平。美國多家油氣生產企業已在削減開工鉆臺和資本支出，平均減少了25%-40%。此外，荷蘭皇家殼牌有限公司、雪佛龍公司、英國石油公司、挪威國家石油公司等石油巨頭削減了數十億美元的投資項目，分析師稱這最終會影響到石油產量增長。通常情況下，石油行業從削減資本開支到產量下降，會有半年左右的時滯，鑒于此，2015年下半年頁巖油井的產出率將會出現大幅下降局面。美國頁巖油行業大佬Harold Hamm表示油價不久后就將反彈，他認為沙特石油部長接二連三的不減產表態是在虛張聲勢，他強調現有油價下沙特將無力長期維持高昂的社會福利開支。事實上，沙特在2015年預算報告中暗示今年油價將回到每桶80美元。無獨有偶，美國總統奧巴馬1月7日也警告美國消費者，油價不會長期這么低，提醒消費者應明智地利用低油價降低成本產生的節余，仍需要考慮如何節約能源方面的支持，以應對未來油價反彈的必然局面。

從目前石油交易市場出現的機構投機凈長倉增加和交易商“囤油”兩個現象來看，油價反彈也是符合市場預期。過去七個月油價跌逾五成，但相應的石油期貨市場的機構投機凈長倉卻增加了三倍。以布蘭特原油為例，去年9月13日投機凈長倉約為3600萬桶，處于歷史低位，但至今已增加至1.4億桶水平。一些大型交易商和投資銀行正在積極買入囤積庫存，令最近三四個月超級油輪運費飆升四倍。

另一方面，由于價格低，消費者對油的需求又會上升。油價低勢必會刺激需求，人們會消費多一些，預期這個情況會在六個月內發生。近期油價已經連續出現上漲，2月13日布倫特原油已突破每桶60美元大關。受國際油價暴漲提振，盧布連續多個交易日走強；半數國庫收入來自油氣的俄羅斯國債也隨之大漲。從總體趨勢來看，雖然短期之內油價還會震蕩，但長期來看，油價可能企穩并上漲，但即便上漲也不會回升至此前價格區間的高點。

二、中國企業的機會和對策

盧布的大幅跳水，貨物停滯、貨款延遲、訂單銳減，這是目前中國對俄經貿企業所面臨的現實困境。危機，往往意味著契機，危機就是轉機。俄羅斯輕工業產業的不發達，生活日用品需要大量進口，決定了俄羅斯的市場總是存在巨大的剛需。越是危機時刻 越能涌現出更多意想不到的商機，中國企業無疑還有很大的商機可挖。        

面對危機的沖擊，俄羅斯市場各行各業將重新洗牌，優勝劣汰，各行業的市場份額也將重新分配。因此，對于已進入俄市場的中國企業來說，需要堅持，需要及時調整戰略戰術，而對尚未進入俄市場的中國企業來說，需要準備、需要及早布局，需要利用俄羅斯市場重新洗牌的機會占領一席之地。      

對于中國企業來說，在俄羅斯經濟低迷的時期，恰恰是打入俄羅斯市場最好的時機。因為，在經濟繁榮時期，市場被原有的商家分割、占有和壟斷，新進入者很難打破原有的市場格局。危機來了，原有的商家遭受很大損失，有的倒閉，有的停業，有的收縮，市場給新進入者留下了許多空間，這個時候的進入成本最小，進入的障礙和困難也最少，是中國企業搶占俄市場的絕好機會。

1、盧布貶值，俄羅斯消費者荷包縮水，原來購買歐洲產品的顧客轉而尋求購買性價比高的產品。他們追求性價比，希望購買有一定品牌知名度和較高品質、價格適中的產品，中國有很多產品己經達到這個檔次，只要做一些適當推廣，就會有較大銷量。

2、對于大多數中端的消費者而言，雖然收入縮水，但他們的購買欲望和消費欲望，并沒有消除，反而進一步膨脹，他們希望購買的都是價廉物美的產品。如果中國企業能夠運用新技術或新商業模式，大幅度降低生產、流通環節的費用，無疑會受到消費者的歡迎。所以，我們可以考慮使用網上直銷的方式，減少中間環節的費用，讓消費者得到實惠。

3、由于匯率風險、銷量下降以及盈利能力的大幅下降，導致很多進口商進口意愿降低，市場上開始出現缺貨或品種不全的現象，有實力的中國企業可利用這個時機進入市場，能夠迅速、低成本地搶占銷售渠道和推廣品牌。前幾年的亞洲金融危機，盧布也遭遇過類似的大幅跳水，但金融危機過后的俄羅斯市場，卻給了許多企業做大市場的機會。

4、盧布貶值的另一個效應是大幅降低了當地的商務成本和用工成本，非常適合在俄羅斯當地生產。中國企業可以考慮來俄辦廠或進行組裝，既降低了成本又提高了反應速度，無疑可以提高競爭力。中國企業完全可以依靠其雄厚的制造業基礎，拿下更多俄羅斯市場份額。俄羅斯聯邦駐華商務副代表席卓夫·謝爾蓋在北京出席第二屆中國海外投資新年論壇時表示，盧布貶值危機正促使俄羅斯積極改變經濟發展方式，同時為中國企業來俄投資提供新機遇。中國投資者應改變此前僅向俄羅斯推銷商品的觀念，兩國經濟合作已從原來的貿易時代轉向中資企業在俄落地發展的時代。我國幾家自主車企紛紛選擇逆勢進擊，在“危機”中尋找機會，深耕俄羅斯車市。長城汽車集團和重慶力帆集團正在俄羅斯建設大型制造廠，廣汽傳祺在今年底特律車展宣布，將在俄羅斯建廠。

5、在目前經濟低迷的形勢下，很多商家都在削減宣傳推廣費用，有實力的中國企業可以利用這個空檔推廣自已的產品和品牌，搶占受到擠壓的歐美商品市場。對于缺乏資金、人力、經驗的中小企業來說，可以與其他企業聯合起來推廣產品和品牌，這樣既能節省費用又能快速提升銷量。俄羅斯廣東商會正在將這樣的想法付諸實施，他們正聯合中國的一些行業協會、家居建材企業、俄羅斯銷售中國家居建材的商家成立俄羅斯中國家居建材聯盟，通過聯盟整合各廠商的力量，聯手拓展俄羅斯市場。

6、在俄跨境電商市場中，中國商品已經脫穎而出，成為俄電商市場的主力軍。俄國際貿易協會的統計數據顯示，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網購大軍。中國企業可以利用這一契機，通過網上推廣和在俄設立產品展銷體驗中心相結合的方法，推廣企業的產品和品牌，搶占俄羅斯市場。

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