疫情期間，不少企業(yè)面臨訂單取消、延期、新訂單困難的問題，而巨星科技的海外銷售卻迎來了新的增長點。2020年1至5月，巨星科技公司在亞馬遜平臺上的跨境電商銷售額同比增長71%。

增長的背后，是巨星科技確立的以跨境電商補傳統(tǒng)外貿的策略。

作為傳統(tǒng)企業(yè)，巨星科技是OEM出身的，巨星科技高級副總裁李鋒稱：巨星最不缺的就是產品，想要做成百年企業(yè)就必須要有自己的品牌才能有話語權。

而輸出自有品牌最快、最好的方式就是做跨境電商。

巨星科技從1993年開始實踐了一條典型的出海道路：從OEM代工到創(chuàng)立自主品牌，從產品出海到品牌出海，從傳統(tǒng)外貿到跨境電商。

一、 從OEM轉型跨境電商

巨星科技選擇歐美地區(qū)作為出海第一站。

一是因為北美住房大多數(shù)精裝房，如果想要對房屋內設更改需要消費者自行裝修，而大多數(shù)居民大多選擇DIY，常規(guī)手工具因磨損、丟失造成的更替周期 約 6-9 個月，手工具產品逐漸成為家庭剛需用品。

二是歐美國家汽車修理、制造業(yè)加工、房地產等行業(yè)較為發(fā)達，行業(yè)需求較大。

在歐美市場，巨星科技與亞馬遜“全球開店”合作，借助亞馬遜的優(yōu)勢、流量和資源，將跨境電商打造成為公司新的業(yè)務增長點，以線上業(yè)務推動線下業(yè)務，增強品牌效應。

公司依托亞馬遜為主的海外電商平臺，順利實現(xiàn)品牌出海，2020年公司已經成為亞馬遜手工具銷售額國內出口賣家第一名。

二、輸出自有品牌，走品牌化之路

巨星科技通過“海外并購+原生品牌”的方式，發(fā)展自有品牌。

1、 海外并購

巨星科技從2010年開始，先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多個品牌的收購，總金額超過30億元。

2010年，以130萬美元收購Goldblatt Tool company等四家公司 2015收購華達科捷65%的股份 2016年收購PT激光公司100%的股份 2016年，以357.5萬元收購Pony和JORGENSE品牌 2017年，以8.6億元收購美國射釘槍品牌Arrow 2018年，并購瑞士專業(yè)工具存儲品牌Lista 2019年，并購美國門窗五金品牌Prime-line 2020年，并購美國吸塵器品牌Shop-vac 2021年，并購歐洲動力釘槍品牌BeA，并購高端汽修工具品牌SK。

通過收購海外品牌拓展海外市場是巨星科技發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

2、 原生品牌

李鋒稱巨星科技和其他跨境電商企業(yè)相比有著工廠、研發(fā)團隊、海外倉、獨立運營等天時地利人和的優(yōu)勢。

在原生品牌上，巨星科技已經成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等多個品牌，這些品牌不僅品牌媲美老牌品牌，價格卻只有一半。

目前，公司自有手工具品牌在歐美電商領域市場占有率不低于20%，自有品牌銷售額占集團銷售額的三分之一。

以巨星科技為代表的傳統(tǒng)外貿企業(yè)，通過跨境電商渠道，打造自有品牌，助推“中國制造”走向世界，實現(xiàn)“品牌全球化”的轉型和升級。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?