國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)，向來(lái)流傳著“南抖音，北快手”的說(shuō)法，雖略顯江湖氣，但也無(wú)不說(shuō)明這兩大巨頭幾乎統(tǒng)治了國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)的半壁江山。

但在國(guó)外市場(chǎng)的開拓上，無(wú)疑是抖音的海外版 TikTok 更占上風(fēng)。反觀在過(guò)去幾年，快手將用戶群體推向國(guó)際化的進(jìn)程真是風(fēng)波不斷，充滿荊棘。直到今年8月，快手發(fā)布的 2022 年第二季度的季報(bào)，關(guān)于海外市場(chǎng)的季報(bào)數(shù)據(jù)卻意外令人亮眼。

財(cái)報(bào)顯示，其海外市場(chǎng)收入為 1.034 億元，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)一倍。很顯然，出海五年燒掉百億的快手，如今正在加速變現(xiàn)。

兩大產(chǎn)品搶占海外市場(chǎng)

快手在海外擁有 Kwai 和 Snack Video 兩款產(chǎn)品。

Kwai 的主要市場(chǎng)在墨西哥、巴西、美國(guó)、加拿大、沙特、阿根廷、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等，而 Snack Video 的投放重心則放在印尼、新加坡、法國(guó)和泰國(guó)等東南亞國(guó)家。

區(qū)別于其他視頻化、網(wǎng)紅化、娛樂(lè)化的短視頻媒體， Kwai 注重原創(chuàng)真實(shí)，視頻內(nèi)容更為真實(shí)有趣，沉淀了一大批忠實(shí)活躍的用戶，在海外市場(chǎng)單用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘，海外用戶留存率及用戶參與度進(jìn)一步提升。

據(jù) App Annie 在 2021 年2 月的數(shù)據(jù)顯示， Kwai 的日均用戶觀看時(shí)長(zhǎng)均超過(guò) Twitter 和 Instagram ，具備非常高的用戶粘性。而且在巴西和西語(yǔ)市場(chǎng)， Kwai 的 APP 下載量均排名第一，分布達(dá)到 36.5M 和 28.1M，在印尼市場(chǎng) SnackVideo 的 APP 下載量也緊隨 TikTok 排名第二，達(dá)到 40M。

與 TikTok 相比，Kwai 在拉美國(guó)家的市場(chǎng)用戶以 25 歲以上群體為主，其年齡在 25 歲以上的用戶占比為 64 %，而 TikTok 僅為 45%。這是屬于“千禧一代”年齡段的群體，不僅擁有較高的收入和消費(fèi)能力，同時(shí)還是重度數(shù)字消費(fèi)者。據(jù)了解，這個(gè)年齡的用戶當(dāng)中，有 66% 的人每月平均在線消費(fèi) 1 次 以上，51% 的人表示他們每天玩游戲 1 小時(shí)以上；19% 的用戶是強(qiáng)購(gòu)買力消費(fèi)者，每月消費(fèi) 4 次以上；68% 的用戶在過(guò)去兩個(gè)月，在游戲中產(chǎn)生過(guò)直接消費(fèi)行為。

而在印尼市場(chǎng)上， SnackVideo 的絕大多數(shù)用戶主要居住在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些用戶不僅在 SnackVideo 上更為忠實(shí)和活躍，同樣也是一群擁有較大收入和購(gòu)買能力的群體。在 SnackVideo 的用戶構(gòu)建中，人均 GDP 達(dá) 1.9 萬(wàn)美元的雅加達(dá)用戶占了印尼總用戶量的 40%，人均GDP在 4000 - 8000 美元之間的蘇門答臘島用戶占了總用戶量的 10%，人均GDP在 3500 - 4000 美元之間的爪哇島用戶也占了總用戶了的40% ，最后的 10%主要分散在人均GDP在 1500 - 3500 美元之間的其它地區(qū)。

2021年，快手在營(yíng)銷策略上開始做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷鞏拉美、東南亞的核心市場(chǎng)，并進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)的嘗試，推出了 Kwai for Business 品牌廣告營(yíng)銷平臺(tái)。

快手 Kwai for Business 海外品牌廣告平臺(tái)

2021 年 10 月，Kwai for Business 在巴西上線，這是快手科技在海外推出的首個(gè)品牌化廣告平臺(tái)，主要為品牌廣告主提供內(nèi)容和廣告解決方案，通過(guò)以短視頻內(nèi)的信息流廣告、開屏廣告、品牌挑戰(zhàn)賽等模式，向受眾推廣產(chǎn)品或服務(wù)。

據(jù)官方資料顯示，Kwai for Business 為品牌營(yíng)銷提供了三種廣告展現(xiàn)形式，分布是 Eyemax – Cover 開屏廣告、 Eyemax Flow 開屏廣告及 Branded Hashtag Challenge 品牌挑戰(zhàn)賽。

Eyemax – Cover 開屏廣告為圖片和視頻兩種形式，圖片廣告投放能在開屏進(jìn)行全屏展示，視頻廣告投放則提供開屏 5 秒無(wú)背景音樂(lè)的全屏展示，快手官方數(shù)據(jù)表明，這種沉浸式體驗(yàn)?zāi)苡行ПＵ先斓膹V告曝光量，轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率達(dá)到 6% —7.5%左右。Eyemax Flow 開屏廣告屬于用戶無(wú)法跳過(guò)的開屏第一支廣告視頻，視頻長(zhǎng)達(dá)30秒，全屏自動(dòng)帶聲效播放，能將品牌創(chuàng)意和信息最大化傳達(dá)給用戶，擁有超強(qiáng)品牌曝光與沉浸式體驗(yàn)，點(diǎn)擊率高達(dá) 8% — 10%左右。Branded Hashtag Challenge 品牌挑戰(zhàn)賽則主要在 UGC 內(nèi)容中傳播品牌主題，結(jié)合了#挑戰(zhàn)賽頁(yè)面 +開屏廣告 +信息流廣告 +站內(nèi)橫幅的全站式整合資源，用最有影響力的廣告創(chuàng)意，輕松有趣的讓用戶參與共創(chuàng)你的品牌故事，通過(guò)品牌挑戰(zhàn)賽，能最大化沉淀品牌忠實(shí)度，精確觸達(dá)用戶，打造出品牌的影響力。

除了品牌廣告，Kwai for Business 還擁有長(zhǎng)達(dá) 60 秒的全屏帶聲效的效果廣告，能將視頻原生化穿插在自然視頻流中，從而實(shí)現(xiàn)靈活購(gòu)買和目標(biāo)用戶觸達(dá)的目的。從官方提供的數(shù)據(jù)上看，效果廣告的點(diǎn)擊率能達(dá)到 0.5 - 1.3%，轉(zhuǎn)化率約為 25 - 35%。

另外還提供信息流卡片廣告，如商品圖卡片 、多圖卡片 、單圖卡片 、商品錨點(diǎn) 、試玩廣告等。個(gè)性化定向觸達(dá)的競(jìng)價(jià)廣告，提供年齡、語(yǔ)言、地域、性別、機(jī)型價(jià)格、流行內(nèi)容、機(jī)型品牌、手機(jī)類型等多樣定向用戶觸達(dá)的方式進(jìn)行投放。

廣告主也可通過(guò) Kwai for Business 進(jìn)入 Influencer marketing 簽約的創(chuàng)作者傳播品牌信息 ，生產(chǎn)可靠真實(shí)的用戶視頻，與創(chuàng)作者共建品牌。

從公開的資料顯示，快手海外平臺(tái)的廣告已向巴西、印尼、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷，以及南亞的巴基斯坦等國(guó)的廣告主開放。

拉美地區(qū)擁有巨大的社交電商發(fā)展?jié)摿?/b>