免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-09-26 17:26
作為爆火的潮玩盲盒品牌——泡泡瑪特剛上市，市值就突破了1000億港元。但隨著潮玩熱度的下降，如今的泡泡瑪特幾經腰斬。
今年上半年，泡泡瑪特利潤同比下降13.5%，截至今年8月，泡泡瑪特股價較巔峰時期市值已縮水近8成。無獨有偶，服飾類盲盒品牌Stitch Fix也出現了訂閱用戶流失的問題。
盲盒市場的競爭越發紅海，然而，寵物類盲盒品牌Barkbox卻憑借訂閱模式在寵物市場中逐鹿群雄。截至2022年財年，Barkbox已經擁有720萬訂閱用戶數，營業收入同比增長34%，達到5.074億美金。
同樣是盲盒經營模式，為什么Barkbox卻能在盲盒潮退去的時候保持住增長勢頭？
一、 訂閱電商下的盲盒模式
與泡泡瑪特的盲盒玩法不同，Barkbox的盲盒是為了給消費者提供“全包式”的懶人服務。
點進Barkbox官網，填寫關于您寵物狗名字、體型、重量、飲食偏好等信息登記表。Barkbox通過個性化定制狗糧、寵物玩具和磨牙棒。
在Barkbox，用戶可以選擇訂閱單月 29 美元、六個月訂閱 25 美元/盒及 12 個月訂閱 22 美元/盒。如果對提供的產品或者服務感到不滿意，可以隨時取消。
這種營銷模式很快為Barkbox帶來了第一批客戶，截至2021年上半年，Barkbox擁有超180萬活躍的用戶。
此外，Barkbox與其他訂閱服務不同，Barkbox每個月都會為訂閱用戶提供獨特的主題盒子，比如返校季、太空之旅、滑雪小屋、恐龍時代等主題深受訂購者的喜愛。
二、 打造社媒營銷生態
社交媒體上，從最早的Instagram、Facebook 、Twitter，Youtube，到短視頻平臺TikTok ，BarkBox都有進行布局。
1、 Instagram
BarkBox鼓勵購物者發布帶有#BarkBoxDay標簽的話題挑戰。
用戶通過拍攝每月的開箱視頻，并帶著 #BarkBoxDay 標簽上傳至各大社媒平臺并@品牌方或者#品牌方，就能獲得一個優惠碼。
通過這種方式迅速將品牌名字在寵物圈傳播開來，同時，還會和Instagram的寵物類KOL合作，準確把我網絡熱點。
2、 Twitter
Twitter會每天更新關于狗的玩具、box里有什么零食等內容，向用戶展示別的寵物喜歡BarkBox的產品。
3、 YouTube
Barkbox在YouTube上有7個專項欄目，每個欄目有精確又有區分，針對產品搭建開箱欄目，為豐富娛樂性開辟狗語說唱欄目，還有寵物的趣味小視頻欄目和對寵物事實新聞的關注專欄。
4、 Facebook
在Facebook上，Barkbox以處理客戶的問題和疑慮，以及分享Barkbox盒子包含的物件信息。
5、 TikTok
在TikTok上，Barkbox發布的視頻內容主要以狗狗對Barkbox訂閱盒玩具的反應為主。
很難想象，一家僅通過銷售狗狗玩具、零食的企業通過訂閱式營銷于2022年12月在美國紐約證券交易所上市，甚至實現單季爆款賺超1億美元！
由此可見，品牌想要真正玩轉「盲盒式營銷」，要將著力點放在它的底層邏輯上。總結來看，盲盒營銷僅起到錦上添花的作用，產品力和品牌力才是企業的基本底盤。
（來源：全球數字營銷Amy）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
