（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

今年6月舉行的全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)（WWDC）上，蘋果宣布將通過(guò) iOS 16 推出“先買后付”（Apple Pay Later）業(yè)務(wù)。而在此前，亞馬遜、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^均已提供了先買后付服務(wù)，高盛、巴克萊銀行、Visa 等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)也競(jìng)相擁抱這一新興支付潮流。那么，先買后付究竟是什么？它為什么能在短短幾年內(nèi)風(fēng)靡全球？

本篇介紹了先買后付的基礎(chǔ)知識(shí)和發(fā)展現(xiàn)狀。您將了解它的工作原理、怎樣選擇供應(yīng)商以及 Stripe 如何為有意啟用先買后付的商家提供幫助。

一、什么是先享后付 BNPL

現(xiàn)在購(gòu)買，以后付款（BNPL，Buy Now Pay Later）是近幾年海外市場(chǎng)最炙手可熱的新型支付方式，被各種企業(yè)，尤其是線上零售商用來(lái)提高轉(zhuǎn)化率、增加平均訂單價(jià)值并吸引新客戶。

這種付款方式類似信用卡，讓客戶立刻完成訂單支付，然后在未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)分期或一次性償還（例如100元的商品，客戶可以在收貨后分四期支付25 元）。

近年來(lái)，先享后付已經(jīng)成為全球最流行的支付方式之一。超過(guò)一半的美國(guó)客戶使用過(guò)先享后付服務(wù)，澳大利亞近10%的電子商務(wù)通過(guò)先買后付交易，它還是2020年印度和英國(guó)增長(zhǎng)最快的支付方式。分析師估計(jì)，到2025年，該類型的服務(wù)將占全球電商實(shí)體商品銷售額的 12%。

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二、先享后付如何運(yùn)作？

先享后付通常作為支付流程中的一個(gè)選項(xiàng)，與信用卡和其他支付方式一起出現(xiàn)。當(dāng)客戶購(gòu)買商品時(shí)，他們只需在付款列表中選擇“先享后付”服務(wù)，頁(yè)面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到支付供應(yīng)商的網(wǎng)站或應(yīng)用程序以創(chuàng)建賬戶或登錄。客戶選擇是否接受條款還款計(jì)劃（一般是雙周或每月分期付款）并完成購(gòu)買。

（圖片來(lái)源：Stripe）

購(gòu)買完成后，企業(yè)會(huì)直接從支付供應(yīng)商那里收到全額付款，而客戶則在還款計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將付款分期（或一次性）償還給供應(yīng)商。通常只要客戶按時(shí)還款，就沒(méi)有利息和額外費(fèi)用。

三、先享后付的好處

流暢的結(jié)賬體驗(yàn)對(duì)任何企業(yè)都至關(guān)重要，尤其是當(dāng)您專注于線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)?？蛻粝Ｍ@得無(wú)阻礙、可定制的支付體驗(yàn)——并且能夠讓他們靈活地選擇購(gòu)買方式。先買后付為您的客戶提供了這種靈活性和便利性，它還可以減少欺詐并提高轉(zhuǎn)化率和平均訂單價(jià)值。

通過(guò)提供 “先享后付” 選項(xiàng)，您可以實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)目標(biāo)：

1、立刻獲得全額付款，遠(yuǎn)離還款風(fēng)險(xiǎn)和欺詐

無(wú)論客戶是否支付分期付款，您都會(huì)立刻收到全部款項(xiàng)。這意味著先買后付的所有客戶風(fēng)險(xiǎn)由支付商承擔(dān)，從而使您的業(yè)務(wù)免受欺詐。

2、吸引更多客戶，帶來(lái)新的流量

先買后付在沒(méi)有信用卡的年輕客戶中特別受歡迎，超過(guò) 26% 的千禧一代和近11% 的Z世代購(gòu)物者通過(guò)先買后付進(jìn)行在線消費(fèi)。先買后付供應(yīng)商的商店目錄和營(yíng)銷渠道也為您提供了更多接觸新客戶的機(jī)會(huì)。

3、提供更好的客戶體驗(yàn)

先買后付為客戶提供了更快、更便捷的融資方式。大多數(shù)供應(yīng)商都有簡(jiǎn)單易懂的還款計(jì)劃和條款，客戶無(wú)需接受（或僅需很少）信用檢查即可開(kāi)始使用。

4、提高轉(zhuǎn)化率

如果客戶能夠按時(shí)完成分期付款，他們就更有可能成為回頭客。先買后付尤其有助于減少大額消費(fèi)的心理障礙——四次 50 元的免息付款比一次支付 200 元更容易被消費(fèi)者接受。

5、提高您的平均訂單價(jià)值

由于分期付款減少了客戶一次性支出的壓力，這使他們單次消費(fèi)的預(yù)算更為充足。對(duì)于銷售低價(jià)商品的企業(yè)，這些客戶更有可能在單筆訂單中購(gòu)買更多的額外商品。

四、如何選擇先享后付供應(yīng)商

選擇正確的先買后付供應(yīng)商取決于您銷售的商品類型、這些商品的價(jià)格以及您的客戶群。

在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，請(qǐng)考慮以下事項(xiàng)：

1、還款期限

先買后付供應(yīng)商提供不同的分期付款計(jì)劃和期限，從幾周到幾年不等。如果您企業(yè)的平均訂單價(jià)值較高，最好尋找那些能提供更長(zhǎng)還款期限（如六個(gè)月以上的每月分期付款）的供應(yīng)商。

2、信用額度

對(duì)于不同的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，每個(gè)客戶都會(huì)因其使用狀況、信用記錄和還款歷史有不同的支出限額。因此您需要評(píng)估您的平均訂單價(jià)值并選擇一個(gè)能為大多數(shù)客戶提供足夠信用以成功購(gòu)買的供應(yīng)商。

3、客戶位置

在哪些地區(qū)推出先享后付服務(wù)取決于您的客戶主要來(lái)自哪里，這意味著您可能需要不止一個(gè)供應(yīng)商，以最大限度地覆蓋您的銷售范圍。此外，供應(yīng)商在每個(gè)地區(qū)受歡迎的程度也不盡相同，例如Afterpay 是澳大利亞和新西蘭的供應(yīng)商，而 Klarna 在德國(guó)和北歐更受歡迎。

（圖片來(lái)源：Stripe官方）

五、Stripe 能提供什么幫助？

世界各地的電商企業(yè)都在使用 Stripe 提供多樣化支付方式并簡(jiǎn)化全球運(yùn)營(yíng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 Stripe上啟用“先享后付”服務(wù)的企業(yè)，銷售額平均增長(zhǎng)了 27%。

1、快速無(wú)縫的集成選項(xiàng)

Stripe 產(chǎn)品套件內(nèi)置全球支付支持，您只需一次集成就能在幾分鐘內(nèi)開(kāi)啟多種支付方式——包括 “先買后付” 服務(wù)。此外，您還可以依靠 Stripe 根據(jù) IP 地址、瀏覽器區(qū)域設(shè)置、cookie 和其他信息動(dòng)態(tài)顯示正確的支付方式和語(yǔ)言，讓您的客戶獲得最佳支付體驗(yàn)。

2、沒(méi)有繁瑣的文書(shū)工作

符合條件的企業(yè)可在幾分鐘內(nèi)開(kāi)啟Stripe 的 “先買后付” 選項(xiàng)——無(wú)需額外的申請(qǐng)、入駐或承保流程。

3、統(tǒng)一監(jiān)控和報(bào)告

使用任何方式（包括先買后付在內(nèi)）進(jìn)行的支付都顯示在 Stripe 管理平臺(tái)中，從而降低了操作復(fù)雜性并允許進(jìn)行輕量級(jí)的財(cái)務(wù)對(duì)賬，這使您能夠?yàn)楦鞣N常用操作開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化流程。

想了解更多有關(guān) Stripe 如何支持先買后付服務(wù)的信息，請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注Stripe官方微信公眾號(hào)或聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)。

Stripe公司簡(jiǎn)介

作為網(wǎng)絡(luò)支付基礎(chǔ)設(shè)施提供商，Stripe為世界各地的公司提供了與互聯(lián)網(wǎng)其他部分一樣簡(jiǎn)單的、無(wú)國(guó)界的、程序化的資金轉(zhuǎn)移服務(wù)。團(tuán)隊(duì)分布在全球各地幾十個(gè)辦公室，每年為從初創(chuàng)企業(yè)到財(cái)富500強(qiáng)的各規(guī)模企業(yè)，處理數(shù)千億美元的業(yè)務(wù)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Stripe）

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