想要改善您的 LinkedIn 廣告結果？想知道哪種類型的受眾定位適合您的競爭對手？

在本文中，您將了解如何使用競爭對手的受眾定位，以便您的 LinkedIn 廣告能夠吸引更多正確的決策者。

要了解有關競爭對手受眾的更多信息，請計劃查看他們的廣告及其自然內容。這樣，您就可以了解您的競爭對手如何定位他們的報價以及他們的關注者如何參與，從而為您提供針對其受眾的廣泛想法。

——如何在 LinkedIn 上研究競爭對手的受眾

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如何在 LinkedIn 上研究

競爭對手的有機內容

FUNGULL

首先列出您的競爭對手并在 LinkedIn 上搜索他們的公司頁面。關注他們的頁面后，您將開始在您的提要中看到他們的內容。但定期檢查它們也很有幫助。轉到他們的公司頁面并導航到“帖子”選項卡。然后按最近排序并滾動瀏覽他們在過去一周發布的內容。

要了解他們吸引什么樣的受眾，請注意他們帖子中的品牌信息、產品定位和標簽使用情況。注意他們的帖子收到的評論類型。誰是最常評論的人？

· 他們是影響者還是杰出的行業人物？

· 他們有什么樣的技能和工作經驗？

· 他們有共同的職位、雇主或行業嗎？

· 他們經常訪問哪些 LinkedIn 群組？

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如何找到競爭對手的 LinkedIn 廣告

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接下來，找到競爭對手的 LinkedIn 廣告。您可以通過打開他們的公司頁面、轉到“帖子”選項卡并單擊“廣告”來查看他們所有有效的 Feed 廣告。

在這里，您可以：

·閱讀他們的廣告文案，以更好地了解客戶正在尋求的解決方案

·觀看他們的視頻，了解他們如何為潛在客戶定位產品

·查看他們的標題，了解他們如何吸引客戶的注意力并獲得點擊

·查看他們的號召性用語，了解廣告在渠道中的位置

查看競爭對手的 LinkedIn 廣告并不能準確地告訴您他們所針對的受眾群體。但是通過查看他們的廣告，您可以拼湊出他們對目標客戶的吸引力。使用從研究他們的有機和付費內容中獲得的見解，您可以開始對他們的目標受眾做出一些有根據的猜測。

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如何查看競爭對手的受眾定位

在某些情況下，您還可以查看競爭對手廣告的選擇定位信號。但是為了讓您監視他們的受眾定位，LinkedIn 必須將他們的廣告投放到您的提要中。

為了增加您看到競爭對手廣告的可能性，請給 LinkedIn 一些信號。例如，喜歡競爭對手的公司頁面，并通過反應、評論或點擊與他們的內容互動是很有幫助的。發布相關主題并參與其他相關內容也很有幫助，因此平臺可以更好地了解您的興趣。

當您在 Feed 中看到競爭對手的廣告時，請單擊右上角的三個點以打開菜單。然后選擇為什么我會看到這個廣告？您不會看到完整的受眾設置列表，但您至少可以看到您被包含在目標受眾中的一個原因。

例如，您可能會看到您的競爭對手正在使用您所在位置等人口統計數據。或者您可能會注意到他們根據您的興趣或您與他們的品牌互動的方式來定位您。

單擊每個原因以查看其他詳細信息。例如，您可以查看廣告商定位的特定職位或興趣。您還可以查看他們正在使用的位置、工作經驗和其他定位參數。

檢查盡可能多的廣告受眾，以了解您所在行業的企業針對潛在客戶的多種不同方式。然后使用這些想法開始為您自己的廣告系列建立目標受眾。

使用定位的方法通過吸引競爭對手

現在您已經了解了您的競爭對手如何接觸他們的目標客戶，您可以開始使用類似的策略來建立類似的目標受眾。看看接觸這些受眾的一些最佳方式。

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按工作經驗定位 LinkedIn 廣告

分層 LinkedIn 的工作相關信號，以接觸具有特定角色和工作經驗的競爭對手受眾。

工作職能

如果您的競爭對手的廣告或自然帖子針對特定領域的專業人士，LinkedIn 的工作職能信號提供了一個很好的起點。此設置可幫助您聯系特定行業的 LinkedIn 成員，從會計和業務發展到銷售和支持。

添加工作職能時，請務必在 LinkedIn Campaign Manager 中監控預測結果。如果您的目標受眾變得太大，請考慮在單獨的活動中定位不同的工作職能集或分層附加定位。請注意，LinkedIn 建議為贊助內容廣告建立至少 300,000 的受眾。

職稱

您的競爭對手的廣告是否針對具有特定職位的 LinkedIn 成員？您可以輕松定位通過廣告受眾研究找到的所有職位。但請注意，僅添加一個職位可能會導致受眾太小而無法有效投放廣告。

要改進廣告投放并制作更成功的廣告系列，請查看 Campaign Manager 自動生成的建議職位。然后選擇所有相關的職位來擴大您的定位。

您還可以使用 Campaign Manager 的廣泛建議來查找相關標題。例如，您可以查找與董事或高管相關的頭銜，以便與決策者建立聯系。

工作資歷

如果您想避免選擇單獨的頭銜，而是要覆蓋更多類似級別的人群，該怎么辦？借助 LinkedIn 的工作資歷信號，您可以接觸到每個具有入門級、中級、管理級甚至實習級職位的人。

就其本身而言，工作資歷信號不會將您與特定的受眾聯系起來。但是，當您將工作資歷與工作職能或技能信號結合起來時，您可以建立與競爭對手所針對的領域和水平相同的受眾。

2?

按工作經驗定位 LinkedIn 廣告

借助基于公司的定位，您可以根據競爭對手雇主的行為和特征接觸競爭對手的目標受眾。如果您選擇將公司定位與其他類型的信號結合使用，請務必檢查您的廣告系列的預測結果是否反映了適合廣告投放的受眾規模。

公司行業

雖然職位定位側重于成員的個人角色，但公司行業定位可讓您根據雇主所在的行業覆蓋受眾。盡管此定位選項非常適合針對特定行業的廣告，但請務必注意潛在的限制。

LinkedIn 將一個行業應用于每個公司——每個業務的主要行業。因此，如果您要定位的公司類型跨行業運營，則行業定位可能不像您希望的那樣準確。要針對其他類型的信號測試行業定位，請考慮創建僅按行業定位的單獨廣告系列。

公司類別

當您想接觸全球頂級公司的決策者時，公司類別定位可以提供幫助。此選項允許您從各種預設列表中進行選擇，例如財富 500 強公司。通過結合公司類別和職位信號，您有可能接觸到競爭對手受眾中一些最強大的成員。

公司名稱

您的許多競爭對手的客戶是否為同一家公司工作？通過公司名稱定位，您可以向在其工作歷史中列出某些公司的成員展示您的廣告。您可以按當前或過去的雇主進行定位，并且可以使用 LinkedIn 的推薦來擴大您對相關雇主的定位。

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按人口統計定位LinkedIn廣告

在您的廣告中添加人口統計信號可以幫助您微調您的受眾群體。但重要的是要注意，人口定位有時會產生相反的效果。在某些情況下，人口統計數據可能會限制覆蓋面并阻止您的廣告投放給您的目標受眾。

與某些社交媒體平臺不同，LinkedIn 不要求用戶指定年齡或性別等人口統計細節。相反，該平臺使用個人資料信號來估計成員的年齡并猜測他們的性別。所以這些信號可能并不完全準確。

如果您選擇使用人口統計定位來吸引競爭對手的受眾，最好進行拆分測試。啟動有和沒有人口統計定位的活動，并比較結果。然后繼續運行并優化獲勝的活動。

從人口統計和在線活動到公司數據和專業經驗，LinkedIn 定位提供了一長串受眾定位信號。使用上述提示來研究競爭對手的受眾，然后選擇最有效的信號通過 LinkedIn 廣告吸引他們。

（來源：K哥聊出海）

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