作為全球公眾對話服務平臺，Twitter是中國出海品牌開展全球化營銷、連接海外用戶的重要戰略平臺，優化Twitter廣告投放，不僅有利于商家全方位展示品牌形象，同時還能幫助我們精準觸達極具商業價值的目標用戶，收獲出色的投放效果。

本期就和大家一起聊聊Twitter廣告投放優化的幾個小技巧。

我們都知道，與傳統廣告在面對所有受眾時都是千遍一律的廣告形式不同，基于大數據分析技術的社交廣告能實現更精準、更多樣化的定位和投放，因而也就對廣告本身有了更多的要求，那么在進行Twitter廣告優化時，我們需要從出價，素材，定位和受眾這幾個基礎方面去著手。

Part 01

出價：如何選擇出價方式？

Twitter的競價機制和Google類似，也是第二價格競價，以第二出價加一分錢為最終成交價格，所以在價格的波動趨勢上，也是會開始偏高后面逐步降低穩定到某一水平。

如果想要獲得更多的覆蓋，一開始先獲得更多的展示，提高出價確實是能最直接獲得量級的方法，同時，如果素材的表現越好，成本也會越低，所以通常Twitter的出價可以略高于實際出價。

1）優化效率

從CPC，OAB到CPI這三種出價，優化受眾覆蓋范圍是逐漸減小，優化效率是逐漸增加的趨勢，也就是說，在受眾優勢上，CPC>OAB>CPI，在優化效率上，CPI>OAB>CPC。

如果能盡可能提高目標轉化效率，CPC以點擊收費，以點擊優化，覆蓋量會比較優秀；

OAB是以點擊收費，以安裝來優化，收費是根據點擊量來決定的額，對于轉化率好的更有優勢；

CPI是以安裝收費并以安裝進行優化，目標受眾優化更為精準，在覆蓋量上，沒有前兩者大。

2）覆蓋范圍&用戶定位

對于新產品來說，如果想要先在Twitter平臺優先拓展覆蓋量，增加影響范圍，CPC可以有效幫助我們先增加覆蓋量級。

CPC想要盡可能的獲得安裝數據的話，需要從受眾和定位層面更加精細，比如關鍵詞，關注者和興趣等，只有提高了CPC方式的轉化率指標，增加點擊后的轉化數量，才能有效的降低CPC的優化成本。

因此，想擴大覆蓋量級盡可能多用CPC，想提高用戶精準度就用CPI，對于想平衡獲取量級的廣告主來說，可以采用OAB的方式。

Part 02

素材：相應調整素材類型

Twitter是一個強調細分用戶受眾的平臺，那么對應受眾群體的素材也需要相應作出調整。

如果定位的是運動愛好者，我們需要盡可能把產品和運動相關的素材結合起來，或者文案根據用戶特點進行定制；如果定位的是游戲玩家，素材就盡可能強調游戲特點為主。

值得一提的是，用戶登錄Twitter主要目的是為了獲取新聞咨詢，產生相應的搜索和閱讀行為，并常常因為某些新聞時事和其他用戶產生互動，這種社交屬性和Facebook的交友類屬性并不完全一樣。

在優化方式上，除了內容的更新之外，更強調用戶定位細分和素材內容相關度，比如：如果是定位時事關注者，結合產品為對應的時事內容做的一些活動或者文案對照等。

所以，根據受眾的相關度去定制素材，盡可能每批素材的內容本地化都能符合用戶群體的習慣。當然每個系列的素材也要定期進行更新，建議每3-5天更新一次素材推文，如果素材更新不及時，也有可能因素材老化導致單價上漲。

Part 03

定位和受眾：細分目標受眾

不管是何種優化方式，需要特別重視結合定位和用戶受眾的選擇，也是除了出價，素材以外，最有效能優化Twitter廣告的方式之一。

比如一款游戲產品，在投放之前需要細分受眾，可以分為主要玩家（核心人群），次要玩家（目標人群），和一般用戶（潛在人群）。

1）主要游戲玩家的興趣，行為和關鍵詞，圍繞游戲用戶的特點展開，關鍵字通常是和【游戲】本身相關的詞；

2）次要玩家，多以男性為主，愛玩這類游戲的可能也是同時是【運動】，【軍事】，【科技愛好者】，次要受眾可以圍繞著幾個方向去定位興趣和關鍵詞；

3）一般受眾通常是寬泛定位，也可以結合一些想要嘗試的關鍵詞定位，比如熱門話題或者和游戲相關的詞等角度，定位一些有可能對游戲有興趣的新受眾。

優化不同方向的受眾喜歡的素材和文案，可以有效幫助我們提高轉化效率，降低轉化成本。

（來源：K哥聊出海）

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