（圖片來源：圖蟲創意）

對于跨境電商賣家來說，一年只有兩季，旺季和淡季。進入9月后，旺季號角早已吹響，重要節日接踵而來，賣家們也迎來了年末最后一波機會。

# 距離萬圣節還有36天

# 距離世界杯還有56天

# 距離黑色星期五還有60天

# 距離圣誕節還有90天

（注：以上是從9月26日起大致推送的時間）

這些節日，都是賣家搶占流量、實現爆單的好時機。但隨著今年國際形勢變化，海外通貨膨脹嚴重，歐美地區個人消費意愿逐漸下降，導致很多外貿工廠訂單量都有所下滑；加上匯損嚴重，人民幣兌美元匯率逼近“7”等因素，讓不少賣家逐漸失去了信心，即使到了旺季也不敢隨意備貨，今年還能等來消費旺季嗎？

消費欲望強烈，下半年旺季依舊可期

其實對于今年的旺季，賣家不用過于擔心。隨著疫情培養的線上消費習慣，全球各國家地區人民對于網購的接受度越來越高，目前下半年跨境電商正迎來新一輪的銷售增長。

根據市場研究數據和技術公司Numerator發布的“2022年假日預覽”顯示，79%的美國消費者將在今年假日購物季花費100美元以上；59%的消費者將花費超過200美元；12%的消費者將花費150至200美元；8%的消費者將花費100至150美元；僅有12%的消費者計劃花費50美元以下[1]。整體看來，盡管當前通脹問題依舊嚴峻，但在假日購物季，美國人的消費意愿仍然很高。

同時，預計今年的世界杯將引爆黑五銷售。據官方通知，四年一屆的世界杯將于11月21日至12月18日在卡塔爾舉行，剛好和黑五大促（11月25日）時間撞期。世界杯期間，球迷的熱情也將進一步帶動消費市場升溫，并且大多人比賽前幾周甚至幾個月就開始采購了。

不僅如此，基于往年旺季備戰經驗來看，下半年旺季銷售額勢必會比淡季期間高出不少。就拿3C電子產品來說，拉美電商Mercado Livre對外披露數據顯示，自2021年11月份以來，冰箱的銷量出現明顯增長，整個平臺銷售額增長了6%[2]。此外，亞馬遜、eBay及速賣通在內的多家跨境電商平臺上的中國賣家在黑五期間表現不俗。其中亞馬遜銷售額同比增長超50%，創歷史新高[3]；eBay上的小企業賣家，與前一周相比，銷售額增長了7%[4]；速賣通波蘭站，菜鳥自提單量首次超日常4倍，合單單量超日常6倍[5]。

種種跡象表明，無論何時，旺季黃金期都是決定店鋪銷售額的關鍵因素之一。加上今年的世界杯和平臺政策的加持，也算是給賣家朋友們打了一劑“強心針”，賣家更應好好地沖一把。對于大家普遍存在的旺季資金緊張問題，橋匯通推出的“循環貸”業務，很好的解決了資金困局。

備戰旺季！賣家一定要知道的秘訣

那么對于下半年重頭戲，賣家該如何把握好黃金時機，贏得一年大豐收？

一、選品攻略，首當其沖的是排除敏感類、危險品或平臺禁限售、門檻無法突破、利潤不達標的商品，選擇高利潤且節假日剛需的單品。一般來說，產品毛利率需達到30%以上（不含物流、FBA、廣告等費用），才有錢可賺。打個比方，產品成本100美元，我們的售價需在142.86美元以上，（售價=成本/（1-30%））。品類方面，建議選擇與節假日相關的品類，比如11月萬圣節，選擇服裝、裝飾品、南瓜雕刻服裝、毛皮靴等產品；12月的圣誕節則是圣誕樹、各種裝飾品、長筒襪、禮盒等等。

值得注意的是，據Instituto Reclame AQUI發布的一項關于黑五的調查報告,2022年1-2月期間巴西站的消費者就對高價值產品很感興趣，當被問及希望黑五期間哪些品類有更多折扣時，答案仍然是白色家電、小家電和電子產品[6]。

二、營銷策略，建議賣家對近幾年的銷售情況、銷售記錄進行研究復盤，比如可以整理出平臺上所有同類產品歷史銷售情況，并調研競品相關信息，提前對每一款制定銷售（促銷）計劃。與去年不同的是，受通脹影響，今年70%的假日購物者傾向選擇更多優惠折扣的商品。庫存安全方面，建議賣家需在以前月度銷量的基礎上增加一些數量，以防斷貨風險。同時，營銷及站外推廣也是必不可少的，建議賣家在黑五網一前4-8周，將店鋪點擊率最高的產品放在醒目的位置，開始為店鋪引流。

此外，賣家不可忽略KOL、社交媒體助力力量。相關數據顯示，不少博主也在假期期間幫助店內提高流量；今年初，The Influencer Marketing Factory對350位美國Z世代和千禧一代的研究結果顯示，有60％的Z世代和千禧一代看到博主發布的內容選擇購買了該商品[6]。

三、物流運輸計劃，當前由于部分地區線上購物需求與線下配送體系不匹配，加上美國各州受暴亂影響，都有可能導致買家無法如期收到貨物。建議賣家應選擇合適、靠譜的物流服務商，采用小批次、多家物流運輸的方式，以應對物流方面問題。

四、供應鏈和資金鏈，近兩年，跨境電商行業受到不小沖擊。特別對于從粗暴鋪貨轉向精品模式的賣家而言，今年都有同樣的感觸——現金流問題較之往年更加突顯了。手上的現金除了支撐公司日常運轉之外，余錢基本都投在貨里了。對于旺季期間需集中大批量備貨補貨，不少公司可動用的現金也是捉襟見肘。尤其是在今年整體大環境下，成本漲價、價格大戰、封店凍結等因素都讓本就現金流緊張的賣家雪上加霜。

眼下，最重要的是如何改善賣家們的資金周轉，利用旺季加速“回血”？據了解，為了更好地幫助中國跨境賣家擺脫“融資難”、“資金短缺”的困境，橋匯通特別推出“循環貸”融資產品，最高額度高達500萬美元，不需要抵押品，可直接線上操作。

值得注意的是，橋匯通的“循環貸”相較于別的跨境電商貸款產品有完全不一樣的規則和玩法，極大的增加了跨境賣家的便利性。比如，針對賣家的需求，“循環貸”產品擁有“隨用隨取，隨借隨還，不取用不收費，循環用款，按天計息”等優勢功能。

除此之外，自2013年橋匯通在倫敦成立以來，一直堅持穩健型運營，通過對賣家的銷售數據進行分析，選擇符合內部算法的賣家，并向他們提供融資解決方案。并以企業自有資金流，安全正規的同時，真正幫助跨境賣家走上超快“車道”，直至賣家成為行業的中流砥柱。據悉，截至2021年年底，橋匯通已累計為全世界40個國家，近1000+家跨境賣家，提供超20億美元的供應鏈金融貸款，不僅幫助賣家渡過難關，也抓住了成功擴大經營的機遇，贏得了一眾賣家的好評。

（圖片來源：橋匯通）

“兵馬未動，糧草先行”，備戰旺季，賣家只有充沛的資金，加上充足的準備，才能收割年末旺季流量，大賣爆單！

參考資料：

[1]：消費欲望強烈！近八成消費者為圣誕節花費100美元以上

[2]：【黑五數據 】 “黑五”出口跨境電商及全球主要國家戰報盤點 

[3][5]：2021亞馬遜黑五網一再破紀錄 全球第三方賣家貢獻超過一半

[4]：可持續性購物熱潮不停，eBay黑五翻新產品搜索量暴增1800%！

[6]：黑五有70%的巴西消費者將網購！搜索量和購買意愿最高的品類是...

（來源：跨境小貝）

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